企业组织因素对灰色营销影响的实证分析
浙江财经学院硕士学位论文摘要本文从企业销售人员和采购人员的角度,以实证的方法研究了企业内部组织因素对灰色营销的影响,在此基础上得出了一些重要的结论。这些结论对企业进行营销道德建设,减少在营销过程中灰色营销行为的发生具有实际指导意义。得出的主要结论总结如下:1.目前我国企业对于内部的营销道德建设还处于初级阶段,多数企业并不重视企业的营销道德。有的企业虽然在企业文化中凸现了这一内容,但在实践中,却没有一个统一的企业内部人员的行为道德规范。2.在对灰色营销的规制上,卖方企业的动力要远小于买方企业。对于卖方企业来说,销售人员在企业内部因素对于灰色营销的影响上的评价不高,即销售人员对于企业内部因素能真正...
2024-09-25
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