大学生电子商务大赛商业计划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 4 4 165.4KB 23 页 10积分
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一 公司简介
1.1、 创意缘起
基于人机智能技术设计了一种模块化可穿戴外骨骼上肢机器人系统,能够在电机的
驱动下,通过柔索传动储能机构实现肩关节内旋/外旋、屈曲/伸展以及肘关节屈曲/伸展的
动作。应用 D-H 法对机器人进行了运动学分析,建立了运动学方程。轻量化设计以及穿戴
运动的便捷,使机器人系统在中风偏瘫等脑血管病患者的康复治疗、改善高强度重体力
劳动者的工作状况等方面有极为广泛的应用前景。
公司盈利模式：行业一体化，与供应商形成战略联盟。
公司理念：
1. 顾客是公司存在的利润保障，公司员工应微笑提供优质的服务，为顾
客创造最大的让渡价值；
2. 员工是公司存在的人力保障，公司将为员工创造良好的工作环境，个
性化的工作空间，保障员工利益，保证员工信息传递的及时性。
3. 创新是公司持续经营的需要，公司提倡员工不断创新，具有开拓意识 ，
超越自我，追求卓越。
4. 团队精神与学习精神是公司的核心竞争力之一，构建学习性组织是公
司的目标。
5. 供应商是公司的战略伙伴，行业一体化是公司的盈利模式，公司将致
力于打造中国民族特色的玩具品牌。
1.2、 公司标志
1.3 公司战略与规划
1.3.1 公司战略
公司战略：利用网络的全球化。借助于高效、节约、快捷的电子商务平台，
运用行业一体化形成自身的赢利模式
公司竞争战略：低成本竞争与差异化竞争战略相结合。
1.3.2 公司规划
1.4 财务数据
●要求投资金额 第一年首期需要一次性投入资金64 万元。主要用于总店建
立。其中三位经理人将投资 24 万元，另外以向银行抵押固定资产形式筹
资10 万，剩余 30 万将寻求风险投资基金的投入，总共 64 万作为公司的
初期资本。总店的建立是一个关键。它的成败关系到以后连锁店和加盟店
的发展。我们的目标是以最少的资金，建立最完整的机构。为了以后的发
展。我们采取首期投入最低资金，并在第二年开始不断追加进货费用等。
●投资回报预测 如果我们的业务目标得以实现，对本项目的资本投资将在
2年零 1个多月的时候就可以收回投资，并从以后开始获取纯利。这一数字
来自于对 2006 年前的营业总额的保守估计。
二 市场分析
2.1 国内外外骨骼发展市场前景
外骨骼是一种可以让人穿戴的机械装置，它将人类的智力和机器人的“体
力”结合在了一起，依靠人的智力来控制机器人，通过机器人来完成仅靠人的
自身能力无法单独完成的任务的人机系统。\通过对人体下肢骨骼运动机理的深
入研究，采用伺服电机系统设计了一种新型的可穿戴式下肢步行外骨骼机构，
并基于自适应模糊神经网络（ANFIS）控制理论，开展了下肢外骨骼的人机耦合
控制策略研究。并且，在上述理论研究的基础上，开发出了一套下肢步行外骨骼
的原型试验系统，包括机械结构的加工和组装、以及人机耦合的层次式控制框架
的具体实现，该原型试验系统可作为今后开展进一步深入研究的实验平台。\
该项研究最终目标是实现步行外骨骼的穿着舒适性和行走平稳性，降低人
在步行时所消耗的能量，减轻疲劳，并提高人体负重运动的快速性。新型可穿戴
式下肢外骨骼系统的成功研制将有助于徒步行走携带更多的装备，行走更加机
动、迅速、灵活，可以作为士兵或旅游者的代步工具。
策略：
免 费 信 息 获
取者
网站信息发布
与
品牌宣传广告宣
传
品牌效应下
传统购物者
网络信任下
网上购物者
网站
自身
建设
网络
环境
改变
样板点的创办，首先将公司建设成国内知名的玩具公司加网站，时间为一年
第一阶段
第二阶段
扩大规模，提高品牌影响力。在西南地区发展自己的直营连锁店与加盟店，形成纵向一体化经营态势
第三阶段
向中国西南以外的地区扩张，同时推出自己的民族特色的玩具品牌，收购兼并国外玩具网站，进入国际市场
2.2 市场竞争分析
2.2.1 优势：国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系
1、 本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人
才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；
2、 本公司有熟悉重庆市区市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场
动态状况；
3、公司的业务在重庆市区属于先行者。
2.2.2 劣势：
1、 创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与制
造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；
2、 我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；
3、 创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。
2.2.3 机会：
1、在重庆市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；
2、此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向
全国扩展；
3、中国已加入 WTO，很多世界知名的制造商将进入中国，这将降低我们对高科
技玩具采购成本；
2.2.4 威胁：
1、本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；
2、创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成
本会比较大。
【相应对策】
1、 我们属于市场先行者，必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场 ，
并利用促销优惠将顾客绑定一段时期；
2、 利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；
3、 我们将以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自
身公司形象与竞争力；
4、 与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链的战略联盟，并在后期对
玩具制造商的收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险，提高竞争力。
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作者：刘一轶 分类：行业资料 价格：10积分 属性：23 页 大小：165.4KB 格式：DOC 时间：2025-01-09

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