TR公司工业机器人市场发展战略研究

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3.0 侯斌 2025-01-09 13 4 3.33MB 82 页 15积分

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摘要

当前我国处于经济结构转型的关键时期，未来维持经济增长需要制造业企业

创新与提高效率，同时在人口构成的劳动力短缺和用人成本趋势性上升的压力和

政府政策的“鼓励与扶持”下，我国国产工业机器人市场有望维持快速增长的趋

势，这为国内工业机器人制造企业提供了巨大的成长空间。

TR 公司机器人产业起步于 2007 年，主要从事搬运工业机器人及自动化成套

装备系统的研发、制造，目前主要目标市场为自动化包装和物流输送领域。发展

至今，公司码垛搬运机器人市场占有率和品牌影响力不断提升。但目前 TR 公司企

业规模小，品牌影响力弱，技术研发实力、产业规模上都与全球四大工业机器人

企业还有很大差距。针对当前所面临的发展机遇、以及愈发激烈的竞争态势，TR

公司有必要制定合适的市场发展战略。

本文以战略管理理论为指导，遵循企业战略管理过程的基本思路，对 TR 公司

工业机器人的市场发展战略进行了研究和制定。本文首先介绍了工业机器人的行

业背景与市场需求状况，然后对 TR 公司的市场发展现状以及所面临的问题进行了

分析。接着，运用 PEST 模型、波特五力模型对 TR 公司的外部环境进行了研究。

研究表明，目前的宏观环境和产业竞争环境为 TR 公司工业机器人的发展提供了有

利的成长空间。其次，又分析了公司的人力资源、财务资源、技术研发能力、市

场营销能力等公司内部资源与能力。在此基础上运用 SWOT 分析矩阵，对 TR 公

司的优势、劣势、机会和威胁进行了总结。再次，论文根据 SWOT 分析结果制定

了TR 公司今后市场发展的战略指导思想、战略目标和发展战略。具体战略为市场

渗透战略、新市场开发战略和新产品开发战略。最后，论文从组织结构、营销、

研发、品牌建设等方面对市场发展战略的实施和保障进行了探讨。

目前国产工业机器人正处于重要发展时期，本文的研究除了对 TR 公司本身具

有指导意义外，对国内其他自主品牌的工业机器人企业也具有参考和借鉴意义。

关键词：工业机器人发展战略市场渗透市场开发

ABSTRACT

China is now in a crucial period of economy structural transformation. Those

manufacture enterprises should maintain innovative and improve their efficiency to

realize the sustainable economic growth. Meanwhile, under the pressure of labor

shortage and inevitable labor cost increase and the encouragement and support from

government, Chinese industrial robot’s market is expected to keep a rapid growth trend.

Domestic industrial robot manufactures are facing a very good development

opportunity.

TR Company started its robot business in 2007, mainly focusing on the research,

development and manufacture of handling industrial robots and automatic intergration

systems. Most of its products have been applied in the automatic packing and the

logistics fields. Market share and brand influence are improving continuously. However,

TR industrial robot is far behind the world top four robot manufactures in size,

technology and research. Faced with great development opportunities and the fierce

competitiveness, TR Company should formulate its own market development strategy.

Guided by strategic management theories, this research follows the basic idea of

corporate strategic management process, aims to study the market development

strategies for industrial robot of TR Company. At first, this paper introduces the

background and market’s demand for industrial robot, then analyses the status of TR

Company’s market development and the problems in market that TR is facing. By

analyzing industrial robot’s environment with the PEST and Five Forces Model,

research shows that the current environment provides a favorable opportunity for TR

Company. Next, this paper concludes the internal resources and capabilities such as

human resources, financial condition, product research and development capability,

marketing capabilities. Basing on SWOT Analysis of its strengths, weaknesses,

opportunities and threats, this paper formulates the guidelines, strategic object and

market development strategy. TR Company should focus on market penetration strategy,

new market development strategy and new products development strategy. In the end,

this article provides suggestions for the implementation of the strategy from the

organizational structure, marketing, R&D and brand construction, etc.

At present, the development of domestic industrial robot is at a crucial stage. This

article does not only play guiding significance for TR Company, but also provide

references for other domestic enterprises in the industrial robot field.

Key Words: Industrial Robot ，Development Strategy ，Market

Penetration，Market Development

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论 .............................................................................................................. 1

1.1 研究背景和意义 .................................................................................................... 1

1.1.1 研究背景 ........................................................................................................ 1

1.1.2 研究的目的和意义 ........................................................................................ 3

1.2 文献综述 ................................................................................................................ 3

1.2.1 国内外关于企业战略的研究 ........................................................................ 3

1.2.2 国内外工业机器人发展战略的研究 ............................................................. 5

1.3 研究内容和框架 .................................................................................................... 7

1.4 研究方法 ................................................................................................................ 9

第二章相关理论基础 .................................................................................................. 10

2.1 企业战略管理内容及战略管理过程 .................................................................. 10

2.1.1 企业战略与企业战略管理概论 ................................................................... 10

2.1.2 企业战略层次 ................................................................................................ 11

2.1.3 企业战略管理过程 ....................................................................................... 12

2.2 市场发展战略理论 .............................................................................................. 14

2.2.1 稳定战略 ....................................................................................................... 14

2.2.2 成长型战略 .................................................................................................. 14

2.2.3 收缩战略 ...................................................................................................... 15

2.3 战略分析的工具 .................................................................................................. 16

2.3.1SWOT 战略分析模型 .................................................................................... 16

2.3.2 波特五力分析模型 ....................................................................................... 17

第三章工业机器人概述及 TR 公司现状分析............................................................ 19

3.1 工业机器人概述及市场特点 .............................................................................. 19

3.1.1 工业机器人概述 ........................................................................................... 19

3.1.2 工业机器人市场特点 ................................................................................... 21

3.2 TR 公司现状 ........................................................................................................ 25

3.2.1 TR 公司概述 ................................................................................................. 25

3.2.2 公司主要机器人产品及应用领域 .............................................................. 26

3.2.3 TR 公司机器人市场规模及地位 ................................................................. 28

3.3 TR 公司工业机器人市场发展存在的主要问题 ................................................ 29

第四章 TR 公司工业机器人市场发展的 SWOT 分析 ............................................... 31

4.1 宏观环境分析 ...................................................................................................... 31

4.1.1 政策因素分析 .............................................................................................. 31

4.1.2 经济因素分析 .............................................................................................. 32

4.1.3 社会环境因素分析 ...................................................................................... 34

4.1.4 技术因素分析 .............................................................................................. 35

4.2 行业竞争环境分析 .............................................................................................. 36

4.2.1 竞争对手分析 .............................................................................................. 36

4.2.2 潜在进入者分析 .......................................................................................... 40

4.2.3 供方议价能力分析 ...................................................................................... 41

4.2.4 买方议价能力分析 ...................................................................................... 41

4.2.5 替代品分析 .................................................................................................. 41

4.3 企业内部环境分析 .............................................................................................. 42

4.3.1 人力资源分析 ............................................................................................... 42

4.3.2 财务资源分析 ............................................................................................... 44

4.3.3 技术研发能力分析 ....................................................................................... 45

4.3.4 公司市场营销能力分析 ............................................................................... 46

4.3.5 公司信息管理能力分析 .............................................................................. 46

4.3.6 公司质量管理能力分析 ............................................................................... 47

4.4 SWOT 小结 .......................................................................................................... 48

4.4.1 优势 .............................................................................................................. 48

4.4.2 劣势 .............................................................................................................. 49

4.4.3 威胁 .............................................................................................................. 49

4.4.4 机会 .............................................................................................................. 50

4.5 SWOT 分析矩阵 .................................................................................................. 52

第五章 TR 公司市场发展战略的制定 ........................................................................ 54

5.1 制定公司市场发展战略的指导思想 .................................................................. 54

5.2 公司市场发展战略目标的确定 .......................................................................... 54

5.2.1 公司愿景与使命 ........................................................................................... 55

5.2.2 市场发展战略目标的确定 ........................................................................... 55

5.3 市场发展战略制定 .............................................................................................. 56

5.3.1 市场渗透战略 .............................................................................................. 56

5.3.2 市场开发战略 .............................................................................................. 61

5.3.3 产品开发战略 .............................................................................................. 64

第六章 TR 公司市场发展战略的实施保障 ................................................................ 68

6.1 优化组织结构 ...................................................................................................... 68

6.2 加强技术开发与创新 .......................................................................................... 68

6.3 建立技术创新激励体制 ...................................................................................... 69

6.4 资本化运作，扩大产业化规模 .......................................................................... 70

6.5 强化市场开发，健全营销网络 .......................................................................... 70

6.6 加强品牌建设与企业形象宣传 .......................................................................... 71

6.7 加强企业文化建设 .............................................................................................. 72

第七章结论与展望 ...................................................................................................... 73

7.1 结论 ...................................................................................................................... 73

7.2 展望 ...................................................................................................................... 73

参考文献 ........................................................................................................................ 74

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ............................................ 77

致谢 ............................................................................................................................ 78

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