我国电信运营业的国际化战略研究
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摘 要
在经济全球化背景下，电信运营业日趋开放，国际竞争越来越激烈，众多国
际运营商通过国际运营获得规模优势，整合资源，寻找新的利润增长点，提高企
业的核心竞争力。加入世界贸易组织之后，我国电信业逐步对外开放，同时面对
全球电信业融合的趋势和电信运营商转型的需要，我国运营商逐渐感受到来自国
际运营商的竞争压力。如何应对复杂多变的国际环境，做好跨国运营，实现可持
续发展？这都是值得研究的课题。
本文针对上述问题进行了研究。第一章是绪论部分，简要回顾了已发表的文
献；第二章分析了电信运营业国际化的趋势和动因；第三章则阐述了我国运营商
的国际化现状以及国际化过程中存在的问题；第四章重点分析我国运营商的环境
状况，包括开展国际化运营的优势、劣势、机遇和挑战；第五章是本文的主要内
容，在总结国际运营商跨国运营方面的成功经验和失败教训的基础上，提出了我
国运营商的国际化战略应首选并购方式，并应做好并购后的整合工作，实现可持
续发展，最终目标是将公司发展成为真正意义上的跨国公司；在结论部分，主要
是对本文进行了总结。
本文通过分析大量案例，全面系统地分析国际运营商的经验和教训，与其他
文献相比，涵盖的内容更广更新；明确提出将并购方式作为国际化战略的首选，
此前大部分文献罗列了若干可选路径和方式，但没有突出并购方式的重要性；本
文论述了并购后的整合策略和运营策略，而以往的文献侧重并购事件本身，较少
论述并购后的运营策略。
关键词：电信运营业 国际化 目标市场选择 市场进入方式
ABSTRACT
Under the back ground of economic globalization, telecomoperation is opening much
more and faster and international competition is becoming keen. Many overseas
telecomoperators gain scale advantage, integrate resources, in search of new point of
profit increase and promote the core competitive power of the enterprise. After join in
the WTO, telecomoperation of Chinese is opening to the outside world stage by stage.
At the same time, the global telecomoperation presents the development trend of
telecom service convergence and strategic transformation of operators. Telecom
operators of Chinese are facing the competition from overseas telecom operators and
beginto"going global" to respond the vocation of Chinese government. However,
Chinese telecom operators are short of experiences of international service operation.
Which path they can choose to" going global"? How to avoid the traps of international
M&A? How to treat with the complicated and variable international environment to
implement international operation and realize sustainabled evelopment?
This article research the questions mentioned above. The first chapter is foreword,
which retrospect literature briefly. In the second chapter, the author analyses the
background and situation of international operation of telecom. The third chapter
expounds the actuality of international operation of Chinese telecomoperators and the
problems in the course of international operation. The fourth chapter analyses the
international competitive power of Chinese telecomoperators, such as advantages,
disadvantage, opportunities and challenges. The fifth chapter is core content of the
article. Based on the analysis of overseas telecomoperators' experiences, the author puts
forward the M&A as the preferred path of international operation for Chinese
telecomoperators, and propose to implement integration after M&A and realize
sustainable development. The ultimate target is to turn the enterprisein to true level
international telecomoperator.In the conclusion part the author poin to atfar ther that
M&A is the first choice to enter the target market fleetly, integrate resources, extend the
culture of enterprise, The author analyses experiences of overseas telecom operators
comprehensively and systemically.
Keywords: Telecom operator, International operation, Strategy, Convergence
目 录
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪 论 ...........................................................................................................1
§1.1 研究背景 ..................................................................................................1
§1.2 研究内容及研究方法 ..............................................................................2
§1.3 相关文献综述 ..........................................................................................3
§1.3.1 产业国际化的理论研究 ................................................................3
§1.3.2 中国电信运营业国际化的研究现状 ............................................4
第二章 电信运营业国际化趋势及动因分析 .........................................................7
§2.1 国际电信运营业的国际化趋势 ..............................................................7
§2.2 中国电信运营商国际化经营的动因分析 ..............................................8
第三章 电信运营业国际化现状及分析 ...............................................................17
§3.1 国外电信运营商的国际化现状及经验 ................................................17
§3.1.1 沃达丰（Vodafone）的国际化经验 ......................................... 17
§3.1.2 英国电信（BT）的国际化过程及经验 ................................... 20
§3.1.3 西班牙电信（Telefonica）的国际拓展及经验 ........................22
§3.1.4 国外电信运营业国际化经验给我国电信业的启示 .................23
§3.2 中国电信运营商国际化现状 ................................................................25
§3.2.1 我国电信运营业的总体情况 .....................................................25
§3.2.3 中国电信的国际化现状 .............................................................31
§3.2.4 中国网通的国际化现状 .............................................................33
§3.2.5 中国移动的国际化现状 .............................................................34
§3.3 中国电信运营业国际化过程中存在的问题 .........................................36
第四章 中国电信运营业环境分析 .......................................................................39
§4.1 中国电信运营业外部环境分析（PEST 分析） ................................. 39
§4.1.1 国内外政治环境分析 ...............................................................39
§4.1.2 经济环境分析 ...........................................................................42
§4.1.3 社会环境分析 ...........................................................................42
§4.1.4 技术环境分析 ...........................................................................43
§4.2 中国电信运营业内部环境的分析（SWOT 分析） ........................... 44
§4.2.1 我国电信运营业的优势方面 ......................................................44
§4.2.2 我国电信运营业的劣势方面 ......................................................45
§4.2.3 我国电信运营业所遇到的机遇 ..................................................46
§4.2.4 我国电信运营业所遇到的威胁 ..................................................46
§4.3 中国电信运营业竞争力分析 ................................................................47
第五章 中国电信运营业国际化目标市场选择 ...................................................51
§5.1 明确国际化战略定位 ....................................................................51
§5.2 市场化程度——政府开放程度模型 ............................................51
§5.3 产业生命周期模型 ........................................................................53
§5.4 人口——财富模型 ........................................................................54
§5.5 市场集中度——竞争者数量模型 ................................................55
§5.6 我国电信运营业国际化目标市场的选择建议 ............................56
第六章 中国电信运营业的国际化战略实施 .......................................................59
§6.1 电信运营业国际化战略——海外并购 ................................................59
§6.1.1 电信运营商并购的外在动因 .....................................................60
§6.1.2 电信运营商并购的内在动因 .....................................................61
§6.1.3 中国电信运营业跨国并购现状 .................................................64
§6.1.4 中国电信运营商在并购中需要关注的几个方面 .....................66
§6.1.5 电信运营企业并购中的要注意风险 .........................................70
§6.2 电信运营业国际化战略——战略联盟 ................................................72
§6.2.1 战略联盟的主要类型 .................................................................73
§6.2.2 全球电信市场主要的战略联盟 .................................................75
§6.2.3 中国电信运营业采用战略联盟国际化经营的优势 ..................77
§6.2.4 实施战略联盟跨国经营战略的具体策略 .................................78
§6.2.5 我国电信运营业在战略联盟中的不足 .....................................82
第七章 总 结 .........................................................................................................85
参考文献 .................................................................................................................87
在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 .....................................89
致 谢 .......................................................................................................................91
第一章 绪 论
1
第一章 绪 论
§1.1 研究背景
全球化是世界经济发展的趋势，目前这个趋势正在沿深度和广度上不断发展。
电信企业迅速的发展，经济的全球化都推动了电信国际化的进程。作为国民经济
的基础产业和先导产业的电信业，其国际化的趋势不可避免。在这一背景下，一
些国际上先进电信运营商积极开拓国外市场，经过多年的发展，国际业务已经成
为其经营战略的重要组成部分，通过加大国际市场的开拓，谋求企业新的收入增
长点。例如，沃达丰公司的国外收入约占集团总收入的 90%[1]，德国电信 2006 财
年海外业务占集团收入的比重为 46%，收入增量中的 51%也由国际市场贡献；法
国电信海外业务占集团收入的比重与德国电信差不多，约为 45%[2]。
20 世纪 90 年代以来，中国电信业在全球信息技术革命的背景下，顺应时代的
潮流，依靠政策导向和科技进步，凭借庞大的国内电信市场，以超常规的发展速
度，迅速构建了一个世界级的现代化通信网络。至 2007 年底，全国固定电话用户
总数达到 36544.8 万户，移动电话用户总数达到 54728.6 万户，固定电话主线普及
率和移动电话普及率分别达到 27.8 部每百人和 41.6 部每百人。全年累计完成电信
业务总量达到 19360.5 亿元，同比增长 26.4%[3]。
虽然我国电信业在国内市场获得如此骄人成绩，但是我们也应看到，随着多
年来的电信业的实力壮大和市场开发，我国国内电信市场空间日渐狭小。同时，
随着我国进入 WTO，意味着国内电信业必须面对国际舞台，必须面对全球化的市
场、必须以全球化的战略决策和运营管理来要求自己。因此，国内电信运营业纷
纷迈出的国际化的步伐。
面临国际化的大趋势，我国电信运营业还有很多不足：首先，在国际市场上，
我国的电信业实力相对较弱，无法与世界一流电信运营业相抗衡，相对于传统老
牌电信商而言，我国电信业还要进一步增强实力；其次，我国电信业缺乏国际化
竞争的宝贵经验，中国电信业从原来的计划经济转变到市场经济，再由原来的国
1席志刚.国际化，我们准备好了吗？.当代通信[J], 2005(14).
2汪建.上兵伐谋——聚焦国际运营商扩张战略.中国电信业[J], 2007(3).
3工业和信息化部.《2007 年全国通信业发展统计公报》. 2008-03-29. [2008-03-28]. http://www.miit.gov.cn/
art /2008/ 05/24/art_5137_47515.html.
摘要：
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摘要在经济全球化背景下，电信运营业日趋开放，国际竞争越来越激烈，众多国际运营商通过国际运营获得规模优势，整合资源，寻找新的利润增长点，提高企业的核心竞争力。加入世界贸易组织之后，我国电信业逐步对外开放，同时面对全球电信业融合的趋势和电信运营商转型的需要，我国运营商逐渐感受到来自国际运营商的竞争压力。如何应对复杂多变的国际环境，做好跨国运营，实现可持续发展？这都是值得研究的课题。本文针对上述问题进行了研究。第一章是绪论部分，简要回顾了已发表的文献；第二章分析了电信运营业国际化的趋势和动因；第三章则阐述了我国运营商的国际化现状以及国际化过程中存在的问题；第四章重点分析我国运营商的环境状况，包括开展...
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