江西NC公司印尼发电机组市场开拓研究

VIP免费
3.0 牛悦 2024-11-19 4 4 715.08KB 51 页 15积分
侵权投诉
目 录
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论.....................................................................................................................1
§1.1 研究的背景.......................................................................................................1
§1.2 研究的目的和意义..........................................................................................2
§1.3 研究的思路及框架..........................................................................................3
第二章 国际市场营销的理论综述.................................................................................5
§2.1 国际市场营销理论..........................................................................................5
§2.2 国际贸易理论...................................................................................................6
§2.2.1 自由贸易理论概述.................................................................................6
§2.2.2 竞争优势理论.........................................................................................7
第三章 江西 NC 公司现状及面临的问题分析 ............................................................. 9
§3.1 江西 NC 公司简介 .......................................................................................... 9
§3.2 印尼发电机组市场现状...................................................................................9
§3.3 江西 NC 公司开拓印尼市场面临的问题 .................................................... 12
§3.3.1 国内竞争激烈.......................................................................................12
§3.3.2 来自海外品牌的挑战...........................................................................13
§3.3.3 产品结构与市场需求的差距...............................................................14
§3.3.4 公司人员结构问题...............................................................................14
第四章 江西 NC 公司开拓印尼发电机组市场环境分析 ........................................... 15
§4.1 印尼的政治﹑自然等情况分析.....................................................................15
§4.2 江西 NC 公司开拓印尼发电机市场的 SWOT 分析...................................23
第五章 江西 NC 公司开拓印尼发电机组市场的对策 ............................................... 33
§5.1 公司目标市场和客户确定策略....................................................................33
§5.1.1 目标市场确定.......................................................................................33
§5.1.2 目标客户的确定...................................................................................34
§5.2 产品策略........................................................................................................34
§5.2.1 产品生命周期策略...............................................................................34
§5.2.2 开发新产品策略...................................................................................35
§5.2.3 品牌营销策略.......................................................................................37
§5.3 江西 NC 公司的出口渠道策略 .................................................................. 37
§5.3.1 公司进入市场的方式选择..................................................................37
§5.3.2 寻找和选择经销商...............................................................................38
§5.3.3 进一步拓宽市场渠道策略...................................................................39
§5.4 定价策略........................................................................................................40
第六章 完善市场开拓的组织保证...............................................................................43
§6.1 转变观念，建立有竞争力的薪酬机制和激励机制.....................................43
§6.2 营造优秀企业文化，以文化求合作与发展.................................................45
§6.3 培养国际市场人才 加强团队建设...............................................................46
第七章 结论...................................................................................................................49
参考文献.........................................................................................................................51
在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果.............................................53
致 谢...............................................................................................................................55
第一章 绪论
1
第一章 绪论
§1.1 研究的背景
随着经济全球化的发展,已经把众多的国内市场汇聚成一个单一的、不断趋同
的全球化市场。2008 年，由于受全球金融危机的影响，中国出口受的冲击很大。
2009 年 2 月 11 日我国海关总署公布 1 月份进出口数据显示，在全球金融危机影响
下，2009 年 1 月份进出口继续大幅度下跌，并出现了 10 年来的进出口“双下降”，
与上年同期相比出口下降 17.5%,进口同比下降 43.1%，为扭转这种局面，我们政
府采取了各种措施来扩大内需，鼓励人们消费以便激活国内市场，但同时我们必
须看到，中国外贸从改革开放初期的年进出口额 200 多亿美元，发展到 2008 年进
出口总额 2.56 万亿美元，外贸进出口额增长了 100 倍以上，这揭示了我国国民经
济对外依存度相当高，要保持我国经济的持续稳定的健康发展，必须在国际市场
和国内市场的取得双重突破。
从这些年我国的情况看，我们整个的经济发展和经济增长在相当程度上依赖
于出口和国际市场。从我国出口市场来看，2008 年欧盟、美国和日本继续保持我
国前三大贸易伙伴的地位，我们在国际的市场开拓方面，一半的国际市场是来自
欧盟、美国和日本三大经济体，向这三个市场出口商品的总量大致在六千多亿美
元，大致相当于我们出口总额的一半左右，但世界其它市场同样不可忽视。因此，
对于发达的经济体以及我国的高端市场，我们要提高中国制造产品的品质，进一
步保持这些市场的份额，另一方面，我们必须重视发展中国家，毕竟我们很多出
口的是依靠这个市场的，根据我国发展的整体情况看，我们可以看到我们对巴西，
对印度以及对东盟国家的出口有一定幅度的上升，尽管这些市场占我国出口总额
的比重不高，例如我们对巴西的刚刚过百亿或者接近百亿，对印度市场也是一百
多亿，甚至有的市场只有几亿美元，但是我们知道聚沙成塔，积少成多的道理，
外贸市场必须多元化才能真正做到东边不亮西边亮，保持我国整个外贸平稳发展
和增长。近年来,随着中国-东盟之间 10+3 沟通机制的建立，中国-东盟关系良好,
双方高层互访频繁,各领域合作交流进一步深化,双边经贸合作持续、健康发展,中
国-东盟自由贸易区全面降税进程正式启动，中国对东盟是的出口 2008 年达到几
百亿美元，其中机电产品占相当的比例，电动机、发电机及发电机组出口也占相
当的数额。据机电商会整理中国海关统计数据,2008 年前三季度我国电动机、发电
机及发电机组出口额为 73.06 亿美元,比上年同期增长 34.9%。其中出口东盟国家
增长较快，国内大部分出口企业都将东盟国家作为重点关注出口市场，因为除其
本身的市场容量外，地缘和文化习俗等也是我们企业考虑的主要因素。在金融危
江西 NC 公司印尼发电机组市场开拓研究
2
机日趋严重的今天，我们的企业要做到稳定发展，就要求眼光在看到国内市场的
同时，加快我们走出去的步伐，因此必须努力开拓国际市场。
我国的珠三角和长三角得益于改革开放和外向型经济的发展， 据海关统计汇
总 2008 年广东、江苏、上海进出口增速高达 25%,三省合计进出口 12,665.4 亿美
元，占全国进出口额的 50%以上，相比较而言，尽管近些年来江西省企业外贸发展
较快，但由于地理位置和历史出口基数低等原因，相比发展还是滞后于长三角和
珠三角，其重要原因就是的市场江西省很多企业的市场主要还是国内的区域性市
场，或者全国性市场，没能真正融入全球一体化贸易的大潮中去。因此内地企业
如何加快发展自身产品出口，特别是如何开拓国际市场是我们这些企业需要关注
的问题。
§1.2 研究的目的和意义
1．理论意义
长期以来，国际贸易理论研究主要侧重于如何进行国际贸易，在生产企业如
何开拓国际市场方面的应用研究还很少。目前可以看到这方面的文献研究主要来
自于西方发达国家，如美国经济学家迈克尔•波特创立的竞争优势理论。其提出一
国的特定产业是否具有国际竞争力取决于要素条件、相关与辅助产业的状况、企
业策略、结构与竞争、机遇以及政府行为 6 个因素，这 6 个因素构成著名的产业
国际竞争力“国家菱图”（National Diamond）。在国内我国专家先后完成了“开
拓东南亚市场研究”、“澜沧江湄公河次区域经济技术合作研究”、“东盟的发展与
我国我省的对外开放”、“当代东盟”、“走向二十一世纪的东南亚与中国”、“东方
多瑙河——澜沧江——湄公河流域开发探究”等一批重点课题的研究。尽管国内
针对此领域的研究虽然有所发展，但是依然没有系统和较深入的研究，其主要问
题是很多从事开拓国外市场的人员没有时间做理论研究或是对所做的工作上升到
理论高度来做总结，很多专家学者又苦于手上没有相关的资料，因此在国外市场
开拓方面研究还是急需加强和填补空白的部分。本论文采用实例分析的方法，通
过在江西 NC 发电机组公司开拓印度尼西亚（以下简称印尼）市场的经历，结合我
国生产企业自身的实践情况，从不同角度，研究生产企业海外市场开拓的策略，
为我国生产企业特别是中小企业开拓海外市场品牌活动提供一定的借鉴，这对于
中国企业拓展海外市场，完善中国企业国际贸易理论体系具有一定的理论意义。
2．实践意义
当前，中国企业相对于国外发展成熟的跨国公司企业在中国乃至世界的积极
扩张，中国生产企业受多方面因素制约，例如企业生产规模、贸易信息、营销渠
第一章 绪论
3
道、手段，还处于相对落后的状态，尽管近年绝大多数沿海企业意识到了开拓国
外市场两条腿走路的重要性，但很多内地企业还停留在国内经营，耕种自家门前
自留地的阶段。对于如何走向海外，开拓和拓展海外市场，一方面，内地企业特
别是中小企业，企业销售原来基本面向国内市场，对海外市场了解不多，对如何
开拓海外市场及风险的防范心里没底，造成原来客户找上门来有一单就做一单的
情况，同时缺乏相应的国际贸易人才，对国际贸易知识和惯例不了解，即使想做
外贸也做不大。另一方面，海外市场因其成交金额大，一旦做开可以获得连续的
订单，对扩大企业经营规模、保持企业做强做大和可持续发展又是很有吸引力的，
特别是在全球发生金融危机的形势下，中国的生产企业面临着严峻的考验。国内
市场的份额毕竟有限，面对我国对外开放程度的进一步扩大，中国生产企业依靠
原有的国内市场是远远不够的，而是要走出去，努力将企业做大做强，才是一个
企业长远发展并在市场中站稳脚跟的一个重要砝码。
目前，中国外贸出口特别是机电产品出口在进出口总额中占的比例很大，但
是技术含量较高的产品，如机床、发电机组出口占份额还是很小，而拥有自主知
识品牌的此类产品出口就更少了。因此，发展自主品牌机电产品出口是企业需要
关注的问题，也是我国急待发展的领域。江西 NC 公司发电机组作为中国在该行业
有代表性的中国民族品牌，是江西省乃至国家重点发展的发电机组企业。以江西
NC 公司为代表的企业特别是中小企业进人国际市场，一方面，能够提升江西省的
知名度带动相关产业的发展，另一方面，可以提高企业的国际竞争力。因为企业
走向国际市场可以学到先进的管理技术，提高企业素质和竞争能力；融入国际市
场可以使国际资源为我所用。
面对日益激烈的市场竞争，江西企业的开拓海外塑造自有品牌不仅有利于提
高本企业的形象，提高企业自身的管理水平，实质上也提高了企业的资产、盈利
能力和抗风险能力。加入世贸组织后，我国与国际交流越来越频繁，此时鼓励企
业积极开拓国际市场，参与国际竞争，有助于提高企业生产效率、技术水平和管
理水平，增进江西省企业的国际化进程，提高江西省企业的整体竞争力，因此，
研究江西 NC 公司开拓国外市场具有一定的实践意义。
§1.3 研究的思路及框架
1．研究思路
本文采用和借鉴现有的相关国际贸易领域研究成果，利用国际市场营销和国
际贸易理论中有关研究理论和方法 ，对印尼发电机组市场环境进行了分析，同时
从江西 NC 公司的现状和存在的问题入手，分析了江西 NC 公司开发印尼发电机组
江西 NC 公司印尼发电机组市场开拓研究
4
市场的优势和劣势,以及存在的机遇和面临的威胁，对江西 NC 公司开拓印尼发电
机组市场进行了可行性研究，并提出了进入印尼发电机组市场的对策。
2．文章结构
本论文的研究主要由六部分构成：
①国际市场营销的理论综述
此部分主要国际市场营销的理论做一个概述，如简单介绍了自由贸易理论中
亚当·斯密的分工学说、比较优势论、资源禀赋论重点介绍了迈克尔•波特的差别
化战略、专一化战略以及开拓有关的市场营销理论中的产品策略、价格策略、促
销策略、渠道策略等。
② 江西 NC 公司、印尼发电机组市场现状及开拓市场面临的问题
该部分首先对江西 NC 公司的公司及其业务进行了简单介绍，然后从不同品种
规格、品牌的角度分别介绍发电机组在印尼的目前需求和进口经销商情况，接着
分析了公司开拓印尼市场将面临的一些问题。如国内外竞争、产品结构与市场需
求的差距等问题。
③江西 NC 公司开拓印尼发电机组的环境分析
文章此部分运用 PEST 和 SWOT 的方法对公司发电机组开拓印尼市场的各种有
利和不利的因素进行了深刻的分析，并得出结论江西 NC 公司进入印尼发电机组市
场，其优势和劣势同在，机会和威胁并存，要成功开拓印尼市场，就必须发挥优
势，对公司自身的劣势予以改进。
④江西 NC 公司印尼发电机组市场开拓对策
文章在上述分析的基础上，从市场确定、产品、价格、渠道探讨了江西 NC 公
司在印尼的国际市场营销战略。例如如何选择和确定要开拓的国际市场，国际市
场的产品策略，怎么针对不同客户选择进入市场渠道并定出合理的产品价格等。
⑤完善市场开拓的组织保证
为了确保公司的策略得以顺利实施，从市场开拓的组织保证方面提出了一些
建议。一是公司要转变观念，建立有竞争力的薪酬机制和激励机制，二是需营造
优秀企业文化，以文化求合作与发展三是培养开发国际市场人才，加强团队建设。
摘要：

目录中文摘要ABSTRACT第一章绪论.....................................................................................................................1§1.1研究的背景.......................................................................................................1§1.2研究的目的和意义.........................................

展开>> 收起<<
江西NC公司印尼发电机组市场开拓研究.pdf

共51页,预览6页

还剩页未读， 继续阅读

相关推荐

更多
立即下载
作者：牛悦 分类：高等教育资料 价格：15积分 属性：51 页 大小：715.08KB 格式：PDF 时间：2024-11-19

开通VIP享超值会员特权

  • 多端同步记录
  • 高速下载文档
  • 免费文档工具
  • 分享文档赚钱
  • 每日登录抽奖
  • 优质衍生服务

作者详情

相关内容

更多

推荐作者

热门标签

/ 51
评分 收藏
分享
立即下载 VIP免费下载
客服
关注