竞争理论在上海地暖工程企业中的应用

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摘要

上海宜能地暖工程公司（本论文以下简称宜能公司）成立于 2004 年6月，成

立时间不长，缺乏明确的地暖主导产品竞争战略，在激烈市场竞争环境中，销售

价格不断地降低，经济效益未见好转，经营形势有待扭转。本文试图通过市场竟

争战略理论在上海地暖工程企业中的应用，帮助宜能公司制定适宜的市场竞争战

略，并通过有效的实施，引导其走出经营低谷，提高经营效益。

随着世界经济一体化的脚步越来越近，上海诸多专业地暖公司将面临更为复

杂的竞争环境，而大多数的地暖公司对市场的应变和竞争能力不强，并缺乏明确

的竞争战略。本文的研究虽然解决了宜能公司的竞争战略制定问题，但相信对其

它的地暖公司在上海如何以合理的战略参与竞争会起到一定的借鉴作用。

本文通过竞争战略相关原理运用来确定了宜能公司市场地位，并选择了与宜

能公司相适应目标市场，然后用波特五种竞争力量来研究地暖工程行业特点，并

运用地暖五种力量对宜能公司形成核心竞争力进行了评价，加之与 SWOT 理论和

竞争战略理论来共同确定了宜能公司竞争战略。

本文通过运用竞争战略理论，结合地暖市场现状和宜能公司实际情况，研究

得出“宜能公司应分别以成本领先目标集中化战略和差异化目标集中化战略作为

短期市场竞争战略参与中、高档地暖市场竞争，以组建战略联盟作为中长期市场

竞争战略全面参与上海地暖工程市场竞争”的结论，并提出了宜能公司保证成本

领先和差异化的依据。

关键词：地暖工程市场细分目标市场 SWOT 分析竞争战略

ABSTRACT

Shanghai Ellon LHRH (low temperature hot water floor radiant heating)

Equipment Engineering Co., Ltd, found on June of 2004, faces tough competition in the

completely open market due to lack of specific products competitive strategy. This

paper aims to help enhance the company’s competitive advantage by guiding their full

use of their own advantages to seize market opportunities and avoid environmental risks

through researching its competitive strategy.

With the deep development of world economy’s globalization and intergradations,

many professional Equipment Engineering companies will face the more complex

competitive environment and more powerful competitors while most of them are short

of flexible response and competitiveness to the market and have no specific competitive

strategy. Our studies not only resolve the Ellon Company’s puzzles of competitive

strategy establishment, but also could be helpful for other companies in Shanghai on

how to take part in the competition with a reasonable strategy

On the basis of in-depth market research in Shanghai, we use marketing

segmentation and target market selection theory to segment the Shanghai market and

determine the appropriate goal market which Ellon ought to participate in. Further the

use of Porter’s five competitive forces model to analyze the industry structure of the

target market and the situation of major competitors, and the use of the SWOT theory to

analyze Ellon’s strengths and weaknesses compared with its competitor’s as well as the

opportunities and threats in the target environment, we finally identify Shanghai Ellon’s

competitive strategy by the use of a general theory of competitive strategy.

In this paper, we draw the “Ellon Company separately competes against middle

and first-class market with the total cost lead and product diversity in short term ,and

totally competes with strategy combination ways in middle and long term” conclusion

through the use of marketing strategies and competition theory in combination with the

present market status and actual situation of the Ellon Company. And we also come to

measures that could ensure Shanghai Ellon Company to be in the lead in the total cost

and product diversity.

Key Word: LHRH engineering，market segmentation，target market，

SWOT analysis，competition strategy

摘要

ABSTRACT

第一章绪论 …………………………………………………………………………1

§1.1 地暖企业竞争战略研究必要性 …………………………………………1

§1.2 竞争战略文献综述 ………………………………………………………2

§1.3 本文的主要研究思路 ……………………………………………………3

第二章竞争战略与市场结构相关理论概述 ………………………………………5

§2.1 竞争战略管理理论的演进 ………………………………………………5

§2.2 市场细分原理 ……………………………………………………………7

§2.3 行业结构分析 ……………………………………………………………8

§2.4 SWOT 分析………………………………………………………………9

第三章上海地暖市场现状及分析 …………………………………………………11

§3.1 上海地暖市场现状 ………………………………………………………11

§3.1.1 上海地暖市场总体规模 ……………………………………………11

§3.1.2 高中档地暖细分市场潜力分析 ……………………………………12

§3.1.3 重点地暖行业分析……………………………………………………13

§3.1.4 地暖主要楼盘及其分布………………………………………………13

§3.2 地暖市场的细分 …………………………………………………………15

§3.3 宜能公司目标市场的选择 ………………………………………………16

§3.3.1 宜能公司目标与资源分析……………………………………………16

§3.3.2 宜能公司目标市场选择………………………………………………17

第四章宜能公司目标市场竞争对手分析 …………………………………………19

§4.1 地暖行业的五种竞争力量 ………………………………………………19

§4.1.1 潜在竞争者的分析……………………………………………………19

§4.1.2 供方议价能力…………………………………………………………20

§4.1.3 替代品的威胁…………………………………………………………21

§4.1.4 顾客议价能力…………………………………………………………21

§4.2 宜能公司的主要竞争对手分析 …………………………………………22

§4.2.1 地暖工程行业内企业特点……………………………………………22

§4.2.2 宜能公司主要竞争对手分析…………………………………………23

§4.3 宜能公司的 SWOT 分析……………………………………………………25

§4.3.1 外部环境中的机会与威胁……………………………………………25

§4.3.2 内部环境中的优势与劣势……………………………………………28

第五章宜能公司竞争战略的选择与执行 …………………………………………31

§5.1 短期市场竞争战略的选择及执行 ………………………………………31

§5.1.1 中档电暖目标市场短期竞争战略选择 ……………………………31

§5.1.2 中档电暖目标市场短期竞争战略执行 ……………………………33

§5.1.3 高档水暖目标市场短期竞争战略选择………………………………34

§5.1.4 高档水暖目标市场短期竞争战略执行………………………………36

§5.2 中长期市场竞争战略的选择与执行 ……………………………………36

§5.2.1 战略联盟组建的动因…………………………………………………37

§5.2.2 组建战略联盟的可行性………………………………………………38

§5.2.3 战略联盟的目标及实现目标的依据…………………………………39

§5.3 竞争优势的获得、巩固和加强 …………………………………………40

第六章总结与展望 …………………………………………………………………43

§6.1 本文研究成果的总结 ……………………………………………………43

§6.2 有待进一步研究的问题 …………………………………………………43

§6.3 结束语 ……………………………………………………………………44

参考文献………………………………………………………………………………45

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果……………………………47

致谢…………………………………………………………………………………49

第一章绪论

§1.1 地暖企业竞争战略研究必要性

在全球温室效应和能源相对紧张的今天，各国政府都非常重视给居民提供品

质生活的同时，大力倡导保护环境和节能减排理念并付之实践。中国是处于经济

快速增长期的国家，但人均能源资源相对比较匮乏，环境和能源问题已成为我国

经济发展中一个重要的制约因素。因此，对地暖企业竞争战略研究，在保护环境

中寻生存，在节约能源中找发展，是落实科学发展观和做好节约型社会重要措施。

地暖行业在中国经过十年来的发展，逐渐被千家万户所认可，被社会所认可，

也得到了国家的大力支持。安装地暖作为奢侈品的时代已经过去了，大众型地暖

吸引了很多人的眼球。在看到地暖工程行业发展的同时，各地暖工程企业发展方

向和竞争是亟需解决的：行业初期，企业人员和费用少，行业的发展速度与形成

的推动力足以满足企业的生存；最近两三年情况发生了很大变化，行业竞争非常

激烈：专业性强的地暖企业、由经销商和装饰公司转型而来的地暖企业、没有售

后服务的“游击队”（无执照、无资质和无税收）等纷纷加入到这个行业，为了抢

占市场和获得相应的利润，进行低价竞标，给整个行业带来了灾难。证件齐全的

大企业经常处于亏损只好转行，而其他企业想生存，必需用低劣材料，简化工艺，

无序地竞争给地暖市场带来了严重的负面影响。

上海地暖市场的发展不过就八年，能够成为知名企业的屈指可数，规模不大，

竞争实力不强是整个行业较为普遍的现象，这些客观因素的存在，使得对地暖企

业竞争与发展的思考尤为迫切：企业的竞争不是阻碍其发展的唯一因素，经济效

益的滑坡不能归根于价格战。企业更多应从自身找原因，提升自身的管理能力，

控制成本，不断进行创新，提高技术含量，这就要求企业形成别人无法复制的真

正核心竞争能力，并不断地加强与巩固这种优势。

综上所述，对上海地暖工程企业的竞争战略的研究是一个比较重要且具有现

实意义课题。企业既要能够把握竞争方向，又要能够实现永续经营目的，运用竞

争战略理论对地暖工程企业分析与思考，是相当值得的[1]。只有企业竞争方向与发

展健康持续了，地暖行业和产业才能健康持续；只有企业在各自竞争优势上体现

出来，才能为消费者提供更好的产品与服务；只有行业规模和产业持续升级了，

地暖工程技术的发展才有可能得到有效的保证。因此，对地暖竞争战略的研究既

是社会发展的需要，同时是市场的需要，更是利国利民的迫切需求，也符合国际

潮流的节能减排大环境潮流，当然就可以说，此课题的研究是一个比较重要且具

有现实意义的课题。

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摘要上海宜能地暖工程公司（本论文以下简称宜能公司）成立于2004年6月，成立时间不长，缺乏明确的地暖主导产品竞争战略，在激烈市场竞争环境中，销售价格不断地降低，经济效益未见好转，经营形势有待扭转。本文试图通过市场竟争战略理论在上海地暖工程企业中的应用，帮助宜能公司制定适宜的市场竞争战略，并通过有效的实施，引导其走出经营低谷，提高经营效益。随着世界经济一体化的脚步越来越近，上海诸多专业地暖公司将面临更为复杂的竞争环境，而大多数的地暖公司对市场的应变和竞争能力不强，并缺乏明确的竞争战略。本文的研究虽然解决了宜能公司的竞争战略制定问题，但相信对其它的地暖公司在上海如何以合理的战略参与竞争会起到一定的...

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