基于购物小票的零售业促销商品选择及销售预测研究

摘要随着对外开放的深入和商业的发展,我国零售业在得到长足进步的同时,也面临众多挑战和机遇。外资的进入使得竞争更加激烈。各零售商都在积极地提升产品质量、降低价格、完善服务、美化环境已达到吸引更多顾客,提升销售和利润的目的。现阶段,零售商运用最为广泛和频繁的手段就是商品促销。零售行业中促销扮演着很多角色,是洞察消费者消费反应的主要方式之一。促销不仅能带来销售额,还能增加门店人气和顾客粘度,因此,一直受到各零售商的重视。作者在大型跨国零售集团家乐福里从事相关研究工作时发现,由于促销的不确定性,各种因素都有可能影响促销的实施过程和效果,其中促销商品的选择和促销商品库存的安排在促销管理中最为关键也最为棘...
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