上海投资咨询公司（SICC）发展战略研究

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3.0 陈辉 2024-11-19 4 4 672.97KB 62 页 15积分

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摘要

企业运用战略管理理论制定发展战略是决定企业成败的关键。对于一个处于

新兴的行业，其发展势头良好，有比较雄厚的资金、技术实力，面临着大发展市

场机遇的企业，为谋划自身发展，应该选择发展型战略。

在我国，工程咨询企业是一种新型的企业形态，出现虽晚，但是成长很快。

这些年来已为国家经济建设和工程项目的顺利建成提供了重要的咨询服务。随着

我国经济体制改革的深化和市场化体制的发育和完善，企业的经营环境发生了巨

大的变化，绝大多数在计划经济条件下成立的工程咨询公司开始面临日益激烈的

竞争，公司在运营过程中遇到了越来越多的挑战。为了保持继续发展的势头，寻

求更大的发展空间，就要求企业的管理者审时度势，整合资源，发挥优势，制定

新形势下的发展战略，不断进取，攀上新的高峰。

本文以上海投资咨询公司〔Shanghai Investment Consulting Corporation，以

下简称 SICC〕为研究对象，研究综合性工程咨询公司的发展战略。首先，从研

究发展战略理论出发，分析 SICC 在新的发展阶段制定新发展战略的必要性，并

采用 SWOT 分析法，找出影响公司进一步发展的因素，提出对策，为制定公司

发展战略提供理论依据。其次，分析研究工程咨询业和综合性工程咨询公司的定

义和类别，采用对比方法，找出与国内外同行的差距，并在深入分析国外工程咨

询企业的发展历程和目前实际水平基础上，为 SICC 寻找发展战略模式。第三，

比较详尽地分析了 SICC 的长远和近期规划目标要点，通过分析，提出了推进公

司整体发展的多元化战略。这个战略是基于对公司发展前景和经营环境所作的分

析与评估，涉及到公司发展战略的重要因素，其重点是组合公司的资源、大力开

发庞大的咨询市场，并在发展中扩大公司的规模与增强公司的实力。最后，围绕

SICC 实施发展战略的各类要素提出了比较具体的工作方案，强调要充分利用我

国改革开放的大好形势，协调好内外部工作关系，建立完善的管理制度，形成良

性循环的工作机制，以此保证实现“十一五”的规划目标。

本文的特点在于运用发展战略理论指导公司战略决策的制订与实施。从

SICC 的实际情况出发，联系中国经济和管理体制的特点，充分利用改革开放的

有利条件，在经营理念和咨询方法上学习国外先进的经验，以求在较短的时间内

得到更快发展，为上海、乃至全国的工程建设提供更好的服务。SICC 是一个有

特定背景的企业，它有着丰富的业务资源和良好的工作条件。过去的二十年里，

它的各种专业咨询服务都得到了全面的发展，达到了国内或上海地区较高的水

平。当前，它面临着全面发展和更快发展的历史机遇，这是制订公司发展战略的

前提和动机。本文同时对工程咨询业市场前景及开发方法等方面作了比较深入的

研究，提出了有关新的认识或见解，可供有关方面参考。

关键词：工程咨询机构发展战略

ABSTRACT

Using strategic management theory in formulating development strategies is the

key point to determine the success or failure of the enterprises. The enterprise of

emerging industries, which is in a good development, owing relatively abundant

capital and technology, facing with the opportunities of rapid development of the

market, should adopt the developing strategy in making its own development plan.

Engineering consultancy enterprises in China provide consulting service, playing

an important role in national economic development and construction projects. As a

new form of enterprise, it grows very fast. With the deepening of the economic system

reforms and the growth of market-oriented system in China, there have been dramatic

changes in the consultancy industry, thus most of the services set up during the period

of the planning system are now facing an unprecedented sharp competition and new

operational challenges. To maintain the developing momentum and obtain more space

for expansion, the management of the industry must be equipped with new conception

and modern training to come up with renewed mentality so to be able to apply to the

fullest resource to update operating strategy and achieve new success.

The thesis takes SICC as a typical case of study, as an exploration of the

development strategy of China comprehensive consultancy services, with emphasis on

its application. First, initiating with an introduction of development strategic theory, it

points out the necessity of SICC to make new strategy in new developing stage, by

applying SWOT analytical theory, to find out the factors that hinder the development

of the company so as to lay down new principles for the company's further

development. Second, it briefly introduces the definition and classification of the

engineering consultancy services and the comprehensive engineering consultancy

services, then based on a comparative methodology, finds out differences between the

services in China and their counterparts abroad so as to understand more about the

history and development of our international counterparts, and set them as

benchmarks to catch up when making the developing strategy of SICC. Third, the

thesis makes minute analysis of the substantial points of SICC's present and long term

planning, by way of which, to propose for the company diversifying strategy, with a

view to the company's development prospect and its operating environment, involving

the fundamental elements of the strategy, focusing on the coordinating of all the

resources to open up more market and empower the company's strength and

competitiveness. Finally, the thesis proposes some practical working schemes based

on the seven major strategic planning points of SICC, with emphasis on the

coordination of the internal and external relationship under the favorable opening and

reforming conditions in China, and enhancing the management system, to ensure to

fulfill the target of the 11th Five Year Plan.

The most remarkable part of this thesis is its application of development strategic

theory in making and implementing the company's strategic decisions. Based on the

experience of SICC, with a view to the characteristics of Chinese economic and

managerial system, making use of the favorable conditions of opening and reforming,

applying the advanced theory of international counterparts, we will be able to narrow

the distance and develop faster than ever before, and to provide first rate service in

engineering consultancy not only in Shanghai but in China. SICC is an enterprise

with special background, rich resources and supreme working conditions. In the last

twenty years, it has maintained a high developing speed, and now it faces historical

opportunities for overall and rapid growth, which is the direction and initiative of

making new strategy. Furthermore, this thesis also touches upon some in-depth

research concerning the prospect and marketing schemes of engineering consultancy,

and generates some new understanding and viewpoints for your reference.

Key Words: Engineering consultancy enterprises,Development,

Strategy

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论----------------------------------------------------------------------------------------1

§1.1 选题背景-----------------------------------------------------------------------------------1

§1.2 研究内容及思路--------------------------------------------------------------------------1

§1.3 本文结构-----------------------------------------------------------------------------------2

第二章工程咨询业及其发展------------------------------------------------------------------ 3

§2.1 咨询业------------------------------------------------------------------------------------ 3

§2.2 工程咨询业------------------------------------------------------------------------------ 3

§2.3 国内外工程咨询业的发展------------------------------------------------------------ 4

第三章相关企业战略理论综述--------------------------------------------------------------9

§3.1 企业战略理论--------------------------------------------------------------------------- 9

§3.2 市场环境理论概述------------------------------------------------------------------- 13

§3.3 综合性工程咨询公司的性质、功能和特征------------------------------------- 14

第四章 SICC 的发展历程与经营环境分析-----------------------------------------------16

§4.1 SICC 概况：一家综合性工程咨询公司------------------------------------------16

§4.2 SICC 的市场环境分析--------------------------------------------------------------- 21

§4.3 SICC 面临的内外竞争压力分析---------------------------------------------------24

§4.4 SICC 经营环境的 SWOT 分析----------------------------------------------------- 25

§4.5 小结--------------------------------------------------------------------------------------- 27

第五章 SICC 的发展目标和发展战略选择-----------------------------------------------28

§5.1 SICC 的长远目标--------------------------------------------------------------------- 28

§5.2 “十一五”期间的发展目标------------------------------------------------------- 28

§5.3 SICC 发展战略选择与设计--------------------------------------------------------- 29

第六章探索和开发新的市场领域--------------------------------------------------------- 32

§6.1 提升企业核心能力的前提和基础------------------------------------------------- 32

§6.2 首先要正视在市场开拓上的能力不足------------------------------------------- 32

§6.3 工程咨询市场需求总量预测------------------------------------------------------- 33

§6.4 社会各界对工程咨询服务的新需求---------------------------------------------- 33

§6.5 制订和实施客户战略---------------------------------------------------------------- 34

§6.6 建立完备的市场服务体系---------------------------------------------------------- 35

第七章为提升服务能力培育新产品------------------------------------------------------ 37

§7.1 SICC 咨询产品的现状和创新思路------------------------------------------------37

§7.2 加强工程咨询理论方法的研究---------------------------------------------------- 39

§7.3 健全的质量管理体系，培育一流资质及信誉---------------------------------- 40

§7.4 协调外部环境，掌握资源潜力，发挥整体优势------------------------------- 42

第八章实施多元化发展的相关方面------------------------------------------------------ 44

§8.1 多元化发展与专业化经营---------------------------------------------------------- 44

§8.2 战略管理的新思维：“红海”与“蓝海”---------------------------------------44

§8.3 发展区域定位，解决好本土发展和区域发展的关系------------------------- 45

§8.4 体制改革与制度创新---------------------------------------------------------------- 45

§8.5 加强法制建设，规范行业行为---------------------------------------------------- 47

§8.6 建立有效的信息服务体系---------------------------------------------------------- 47

§8.7 强化人才的梯队建设---------------------------------------------------------------- 48

第九章组织好发展战略的实施工作------------------------------------------------------ 49

§9.1 总体规划、分步实施---------------------------------------------------------------- 49

§9.2 制订职能部门的发展战略或策略------------------------------------------------- 49

§9.3 用制度建设推进探索、巩固成果------------------------------------------------- 50

§9.4 扩大宣传，塑造公司的新形象---------------------------------------------------- 50

第十章结束语----------------------------------------------------------------------------------52

参考文献-------------------------------------------------------------------------------------------53

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果--------------------------------- 55

致谢-------------------------------------------------------------------------------------------------56

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摘要企业运用战略管理理论制定发展战略是决定企业成败的关键。对于一个处于新兴的行业，其发展势头良好，有比较雄厚的资金、技术实力，面临着大发展市场机遇的企业，为谋划自身发展，应该选择发展型战略。在我国，工程咨询企业是一种新型的企业形态，出现虽晚，但是成长很快。这些年来已为国家经济建设和工程项目的顺利建成提供了重要的咨询服务。随着我国经济体制改革的深化和市场化体制的发育和完善，企业的经营环境发生了巨大的变化，绝大多数在计划经济条件下成立的工程咨询公司开始面临日益激烈的竞争，公司在运营过程中遇到了越来越多的挑战。为了保持继续发展的势头，寻求更大的发展空间，就要求企业的管理者审时度势，整合资源，发挥优势...

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