上海汽车工业（集团）总公司商用车海外市场发展战略研究

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3.0 朱铭铭 2024-09-30 10 4 347.95KB 46 页 12积分

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摘要

上海汽车工业（集团）总公司（简称上汽）商用车经过数十年的发展，其已经

在国内外取得一定的业绩，拥有相对成熟的生产、研发体系和国内营销模式，并在海

外市场初步建立营销渠道。同时，随着国际环境的变化以及全球商用车市场重心向新

兴国家和发展中国家的转移，上汽商用车的海外市场发展已处于重要的历史发展期。

但当前与国际商用车主流厂商相比，上汽商用车的海外市场现状仍处于粗放的“进

出口贸易”，无法跻身于主流商用车行列，其国际化战略亟需做适应性调整，提高

国际化运作层次。

本文首先综合运用定性和定量的方法，对上汽商用车的国际化战略管理进行了

理论层面的阐述。其次，结合实际状况对企业内外部环境进行了分析和总结，并运用

了 SWOT 模型。随后，本文提出了上汽商用车的海外市场发展战略规划，以及不同时

期的目标、战略。最后，文章对该战略的实施和保障进行了展望。

文章结合企业实际，并利用相关战略管理理论，提出了上汽商用车的海外市场

战略管路构想，对于企业的实际运作具有一定的参考意义。

关键词：上海汽车商用车海外市场战略管理

The research on development strategy of Shanghai Automotive

Industry (Group) Corporation commercial vehicles in global

markets

Abstract

Shanghai Automotive Industry (Group) Corporation （SAIC） Commercial Vehicle

After several decades of development, it has made certain achievements at home and

abroad, have a relatively mature production, R & D system and domestic marketing model,

and in the initial establishment of marketing channels overseas markets. Meanwhile, with

the changes in the international environment and the global commercial vehicle market

focus to the transfer of emerging and developing countries, SAIC commercial vehicles in

the overseas market development has an important historical period of development.

However, the current mainstream of the international commercial vehicle manufacturers

compared to SAIC's overseas commercial vehicle market situation is still in extensive

"foreign trade", not among the ranks of mainstream commercial vehicles, its international

adaptation strategies need to do to improve the international operation level.

In this paper, the integrated use of qualitative and quantitative methods, international

commercial SAIC conducted a theoretical level, strategic management exposition.

Secondly, with the actual situation on the internal and external environment are analyzed

and summarized, and the use of the SWOT model. Subsequently, this paper presents the

development of overseas markets SAIC commercial strategic planning, as well as different

periods of objectives, strategies. Finally, the article on the implementation of the strategy

and security were discussed.

In combination with the actual business, and use of relevant strategic management

theory, the SAIC's overseas market strategy commercial pipeline concept, the actual

operation of the enterprise has a certain reference value.

Keywords: SAIC,Commercial Vehicles,Global markets,Strategic management

第一章绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 上汽集团概况 2

1.3 研究的目的和意义 2

1.4 研究方法与研究内容 3

第二章企业战略管理和企业国际化理论概述 4

2.1 企业战略管理概述 4

2.1.1 企业战略的概念 4

1.2 企业战略的构成要素 4
1.3 企业战略管理的含义 4
1.4 企业战略的选择 4
1.5 企业战略的实施与控制 4
2 企业国际化概述 5
2.1 国际化战略的概念 5
2.2 企业实施国际化战略的意义 5
2.3 企业国际化战略分析 5
第三章 上汽商用车海外市场外部环境分析 9
1 宏观环境分析 9
1.1 政治法律环境分析 9
1.2 经济环境分析 9
1.3 社会文化环境分析 9
1.4 技术环境分析 10
2 汽车行业环境分析 10
2.1 中国汽车行业概况和商用车出口基本情况分析 10
2.2 国际商用车行业基本情况分析 12
2.3 上汽商用车国际化竞争环境分析 14
3 国际商用车主要品牌分析 16
3.1 全球商用车主流品牌营销战略分析 16
3.2 商用车全球主要品牌分析 17
3.3 国内主要商用车品牌国际化运作概况 18
4 机遇和威胁分析 19
4.1 机遇分析 19
4.2 面临的威胁 19
第四章 上汽商用车国际化现状及内部条件分析 21
1 上汽商用车企业内部条件分析 21
1.1 上汽商用车市场地位分析 21
1.2 各商用车品牌企业法律基本状况分析 21
1.3 产品系列组合/品牌组合 21
1.4 产品研发状况 21
1.5 生产设施和配件采购 23
1.6 财务能力、物流（储运）、生产定单管理 24
1.7 人力资源与组织协调 24
2 上汽商用车国际化运作现状 24
2.1 国际化运作概述 24
2.2 品牌及国际化运作机构 24
2.3 出口区域、国家及渠道 25
2.4 商用车出口品牌/产品构成/价格利润分析 25
3

2.5 销售网络、销售支持和售后服务26
3 上汽商用车国际化发展存在市场风险和管理挑战分析 26
3.1 产品/生产制造与供应商合作 26
3.2 国际化运作组织及分销网络建设 27
3.3 价格管理/营销政策与手段 27
3.4 售后服务与配件供应27
3.5 市场研究与信息管理 27
3.6 国际化战略/人力资源/法律 27
4 上汽商用车国际化运作内部分析结论 28
第五章 上汽商用车海外市场发展战略规划 29
1 上汽商用车海外市场发展战略 SWOT 分析 29
1.1 SWOT 分析表29
1.2 SWOT 组合战略 29
2 上汽商用车海外市场发展战略使命和指导思想31
2.1 上汽商用车海外市场发展战略使命 31
2.2 上汽商用车海外市场发展战略指导思想和基本方针31
3 上汽商用车海外市场发展战略目标 31
3.1 战略目标分析 31
3.2 战略目标 31
4 上汽商用车海外市场总体发展战略 33
4.1 发展战略----同心多元化战略 33
4.2 成长战略----从集中化成长战略到一体化成长战略 33
4.3 竞争战略----成本领先战略 34
4.4 面对竞争者的战略——定点超越战略（对标战略） 34
4.5 品牌战略 34
4.6 资源整合战略 34
4.7 并购战略 35
第六章 上汽商用车海外市场发展战略的实施和保障 37
1 战略实施的模型 37
2 战略实施的步骤37
3 设立生产营销组织机构 38
4 对战略实施进行有效地管控 39
4.1 管控流程及手段 39
4.2 战略实施的控制 40
第七章 总结与展望 41
1 总结 41
2 展望 41
4

参考文献42

特别声明 44

插图清单

图 6-1 国际化战略实施步骤.........................................37

图 6-2 国际化战略实施层级......................................38

图 6-3ITH组织机构图 ..........................................39

图 6-4 战略管理流程及控制手段..................................40

图 6-5 战略实施的控制..........................................40

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上海汽车工业（集团）总公司商用车海外市场发展战略研究摘要上海汽车工业（集团）总公司（简称上汽）商用车经过数十年的发展，其已经在国内外取得一定的业绩，拥有相对成熟的生产、研发体系和国内营销模式，并在海外市场初步建立营销渠道。同时，随着国际环境的变化以及全球商用车市场重心向新兴国家和发展中国家的转移，上汽商用车的海外市场发展已处于重要的历史发展期。但当前与国际商用车主流厂商相比，上汽商用车的海外市场现状仍处于粗放的“进出口贸易”，无法跻身于主流商用车行列，其国际化战略亟需做适应性调整，提高国际化运作层次。本文首先综合运用定性和定量的方法，对上汽商用车的国际化战略管理进行了理论层面的阐述。其次，结合...

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