对日发不锈钢有限公司销售团队管理的研究论文范本

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3.0 朱铭铭 2024-09-20 4 4 82.3KB 11 页 100积分

毕业设计（论文、作业）题目：

对日发不锈钢有限公司销售团队管理的研究

目 录
摘要和关键词.............................................................I
ABSTRACT& KEYWORDS......................................................II
文 献 综 述............................................................III
一、销售团队管理的概述...................................................1
（一）销售团队管理的概念.................................................1
（二）销售团队管理的作用.................................................1
二、日发不锈钢有限公司销售团队建设状况...................................2
（一）日发不锈钢公司销售区域的划分.......................................2
（二）日发公司区域销售团队的组织类型.....................................2
（三）日发公司区域销售团队的划分.........................................2
三、日发销售团队建设存在的问题和分析.....................................2
（一）销售团队建设存在的问题.............................................2
1、办事效率低............................................................3
2、团队不稳定............................................................3
3、人才匮乏..............................................................3
4、不良风气盛行..........................................................3
5、执行力不强............................................................3
6、销售团队目标、方向感不强..............................................4
7、团队成员对团队奉献不充分也不公平......................................4
（二）现存问题的分析.....................................................4
1、未建立科学的评价、培训体系和长远的员工职业生涯规划....................4
2、销售团队的领导未能正确扮演自身角色....................................4
3、只重销售业绩，而忽视了管理应以人为本..................................4
4、缺乏有效的激励机制和薪酬体系..........................................5
四、日发不锈钢有限公司销售团队管理改进措施...............................5
（一）以销售经理为核心，明确其职能定位...................................5
（二）选择合格的销售团队成员.............................................5
（三）改进目前的激励方式.................................................5
（四）采取更合适的组织结构...............................................6
结论.....................................................................6
参考文献.................................................................7
致  谢...................................................................8

内容摘要

随着企业竞争日益激烈，企业主管深感销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品

不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队的优劣也十分重要。作为公司的“血液”，

销售团队管理是重中之重，但是一个普遍性的问题是，许多公司虽然重视销售管理，

但是多数销售经理缺乏经验，销售管理并不专业，因此没有专业的管理方法和流程，

造成很多问题，影响了产品销售，对企业的持续发展非常不利。

本文以日发不锈钢公司为研究对象，对其销售团队管理进行研究，首先阐述了销

售团队管理相关概念和作用，然后对日发不锈钢有限公司销售团队建设中的销售区域、

组织结构和团队划分进行研究，并指出了日发不锈钢销售团队建设存在的问题，分析

了产生这些问题的原因，最后给出了日发不锈钢有限公司销售团队管理改进措施，那

就是，以销售经理为核心，明确其职能定位，选择合格的销售团队成员，改进目前的

激励方式，采取更合适的组织结构。

关键词：

销售团队建设，组织结构，激励方式

Abstract

As enterprises increasingly competitive, business executives will feel sluggish sales and

a series of crises enterprises. Products not sold, in addition to products that are outside the

- i -

merits of the sales team is also very important. As the company's "blood", sales team

management is a top priority, but a universal problem is that many companies focus on the

importance of sales management, lack of experience but most sales managers, sales

management is not professional, so there is no professional management approach and

processes, resulting in many problems, affecting sales, the sustainable development of

enterprises is very negative.

In this paper, made of stainless steel at the company as the research object, its sales force

management research, first described the concepts and sales team management role, then the

Japanese made stainless steel Co., Ltd sales team building in the sales area, by the

organizational structure and team research, and that the Japanese made stainless steel sales

team building problems, analyze the causes of these problems, and finally gives the sales team

at Fat Stainless management improvement measures, that is, the sales manager at the core,

define its functions position, the selection of qualified sales team members, improving the

current incentives, to adopt a more appropriate organizational structure.

Keywords：

sales team building, organizational structure, incentives

文献综述

目前，国内学者更多的是对团队进行分析评价，而且对团队的研究也是从定性方

面展开的，本文的主要参考文献有以下几个，这里对这些文献的内容进行叙述。

李亦兰的《F 化妆品连锁店销售团队管理启示录》一文中认为一个化妆品店的销售

业绩增长，往往离不开一个管理有序、执行有力的销售团队，以及一名优秀的店长。他

为了打造独特的团队精神，F 化妆品连锁店着重从以下几方面进行了改善：努力提高营

业员的思想素质和道德水平、采取各种形式对营业员进行培训教育、积极进取，学习其

- ii -

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摘要：

毕业设计（论文、作业）题目：对日发不锈钢有限公司销售团队管理的研究目录摘要和关键词.............................................................IABSTRACT&KEYWORDS......................................................II文献综述............................................................III一、销售团队管理的概述.................................................

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