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目录
1业务描述.....................................................................................................................................4
1.1 基本描述.....................................................................................................................4
1.2 应用领域.....................................................................................................................5
1.3 商业模式.....................................................................................................................5
1.4 主要客户.....................................................................................................................7
2产品/服务....................................................................................................................................8
2.1 服务平台.....................................................................................................................8
2.1.1 概述.....................................................................................................................8
2.1.2 结构设计.............................................................................................................9
2.1.3 基本功能...........................................................................................................10
2.1.4 产品优势...........................................................................................................12
2.2 关键设备...................................................................................................................12
2.2.1 汇接网关...........................................................................................................12
2.2.2 拨号网关...........................................................................................................13
2.2.3 短距离传输模块..............................................................................................15
2.2.4 通信服务网关..................................................................................................17
2.2.5 网管系统...........................................................................................................17
2.3 应用服务方案...........................................................................................................19
2.3.1 服务专用应用方案..........................................................................................19
2.3.2 服务共享应用方案..........................................................................................20
3市场营销...................................................................................................................................21
3.1 行业和市场分析.......................................................................................................21
3.1.1 全球物联网市场介绍......................................................................................21
3.1.2 中国物联网市场..............................................................................................23
3.1.3 行业应用...........................................................................................................24
3.1.3.1 物联网在农业中的应用：......................................................................24
3.1.3.2 物联网在工业中的应用：......................................................................26
3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用..................................................................27
3.1.4 容量分析...........................................................................................................29
3.2 市场竞争和营销策略..............................................................................................30
3.2.1 市场竞争环境分析..........................................................................................30
3.2.2 公司核心竞争力..............................................................................................31
3.2.3 市场竞争比较优势分析..................................................................................31
3.3 市场竞争策略...........................................................................................................32
3.3.1 市场定位...........................................................................................................32
3.3.2 销售策略...........................................................................................................32
3.3.3 营销模式...........................................................................................................33
4风险分析与防范.......................................................................................................................34
4.1 风险分析...................................................................................................................34
4.1.1 技术风险...........................................................................................................34
4.1.2 市场风险...........................................................................................................34
4.1.3 人力资源风险..................................................................................................34
4.1.4 竞争风险...........................................................................................................35
4.2 规避对策...................................................................................................................35
4.2.1 技术风险规避..................................................................................................35
4.2.2 市场风险规避..................................................................................................35
4.2.3 人力资源风险规避..........................................................................................36
4.2.4 竞争风险规避..................................................................................................36
4.3 其他风险分析...........................................................................................................37
4.3.1 财务风险...........................................................................................................37
4.3.2 知识产权侵犯风险..........................................................................................37
5管理制度...................................................................................................................................38
5.1 组织架构...................................................................................................................38
5.2 人员配置...................................................................................................................38
6研发与管理团队.......................................................................................................................39
7资金筹措及财务预测...............................................................................................................39
7.1 资金使用分析...........................................................................................................39
7.1.1 运营费用（第一年）......................................................................................39
7.1.2 生产流动资金..................................................................................................40
7.2 三年内销售盈利预测..............................................................................................40
8成长与发展...............................................................................................................................41
8.1 公司发展规划...........................................................................................................41
8.1.1 产品规划...........................................................................................................41
8.1.2 技术方向...........................................................................................................42
8.2 公司发展目标...........................................................................................................43
8.2.1 公司发展宗旨..................................................................................................43
8.2.2 公司发展近期目标..........................................................................................44
8.2.3 公司远期发展目标..........................................................................................44
1业务描述 111
1.1 基本描述
物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据
2
通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of
Things”。在这个网络中，物品(商品)能够彼此进行“交流”，而无
需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算
机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。
“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一
直是将物理基础设施和 IT
基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑
物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时
代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此
意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上
面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1.2 应用领域
物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活
的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网
的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传
感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的 M2M 物联网应用服务平
台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、
政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以 SAAS 方式为行业提供
服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中，具
有大量的 M2M 的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。物联网服
务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。平台
3
强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充
分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆
盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，每天 24 小时不间断
地随时提供监测监管服务。
1.3 商业模式
模式一：
模式二：
价值链
利益分
配
实体
注：其中红色箭头为与运营商相关的利益分
配
用户
支付服务费
用户名称
网络提供
购买终端
运营商厂家名称
租用平台
应用开发
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作者：刘一轶
分类：行业资料
价格：10积分
属性：37 页
大小：3.16MB
格式：DOC
时间：2025-01-09
