北京xx网讯公司商业计划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 6 4 676KB 50 页 10积分
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目 录
第一章 公司执行总结.............................................................................................................3
1.1 公司概况...............................................................................................................................3
1.1.1 公司简介....................................................................................................................3
1.1.2 主要状况....................................................................................................................3
1.1.3 公司基本情况............................................................................................................4
1.1.4 公司主要业绩............................................................................................................5
1.2 业务状况...............................................................................................................................6
1.2.1 网站和业务构成图...................................................................................................6
1.2.2 中间层业务介绍........................................................................................................7
1.2.3 上层业务分析............................................................................................................8
1.3 财务分析...............................................................................................................................9
第二章 公司与管理...............................................................................................................11
2.1 关于公司.............................................................................................................................11
2.1.1 股份构成..................................................................................................................11
2.1.2 董事会......................................................................................................................11
2.2 组织结构图.........................................................................................................................11
2.3 我们的团队.........................................................................................................................11
2.4 员工与激励.........................................................................................................................14
2.4.1 员工..........................................................................................................................14
2.4.2 激励机制..................................................................................................................14
2.4.3 保密协议与竞业禁止协议.....................................................................................15
第三章 行业分析...................................................................................................................16
3.1 中国软件行业概述.............................................................................................................16
3.2 有关政策与法规.................................................................................................................18
第四章 产品与服务...............................................................................................................20
4.1 软件商务解决方案.............................................................................................................20
4.1.1 共享软件商务解决方案..........................................................................................20
4.1.2 硬件厂商增值服务解决方案..................................................................................24
4.1.3 中小型软件商务解决方案......................................................................................28
4.1.4 自有产品及总代理产品商务解决方案.................................................................31
4.2 渠道分析.............................................................................................................................33
第五章 市场分析...................................................................................................................35
5.1 市场环境.............................................................................................................................35
5.1.1 宏观环境：..............................................................................................................35
5.1.2 微观环境..................................................................................................................36
5.1.3 总体环境..................................................................................................................36
5.4 市场预测.............................................................................................................................39
5.5 市场策略.............................................................................................................................40
第六章 竞争分析...................................................................................................................42
6.1 竞争对手分析.....................................................................................................................42
6.1.1 传统软件企业..........................................................................................................42
6.1.2 网络公司..................................................................................................................43
6.2 竞争策略.............................................................................................................................44
第七章 财务计划...................................................................................................................46
7.1 融资计划、结构安排与投资退出.....................................................................................46
7.1.1 融资计划..................................................................................................................46
7.1.2 资产结构..................................................................................................................46
7.1.3 结构安排..................................................................................................................47
7.1.4 投资退出..................................................................................................................47
7.2 资金使用计划.....................................................................................................................48
7.2.1 一年现金流量表......................................................................................................48
7.3 未来财务预测.....................................................................................................................52
7.3.1 未来三年损益表......................................................................................................52
7.3.2 资产负债表...........................................................................................................53
第八章 风险及对策...............................................................................................................54
8.1 风险.....................................................................................................................................54
8.1.1 行业风险..................................................................................................................54
8.1.2 经营风险..................................................................................................................54
8.1.3 市场风险..................................................................................................................54
8.2 对策.....................................................................................................................................54
8.2.1 行业风险对策..........................................................................................................55
8.2.2 经营风险对策..........................................................................................................55
8.2.3 市场风险对策..........................................................................................................55
第一章 公司执行总结
1.1 公司概况
1.1.1 公司简介
北京 xxxx 科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及
其创业团队于 2000 年 6 月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，
以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。
公司的目标是为中国的 IT 企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、
服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务
同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程
软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。
公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软
件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解
决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解
决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大
可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的
ICP 为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软
件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力
与资源。
我们本着对网络与软件行业深刻的理解于 2000 年 7月推出了行业专业站
点：“xx 网”，并于 2000 年 11 月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包
括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决方案》、《中小型软件商务
解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明确提出了“中国软件资源
提供商”的战略定位。
针对 Internet 和国内现状，我们于 2001年4月15 推出了“企业天下”
栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行
1.1.2 主要状况
一、商务构成图
中小型软件企业
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
Tech.
技术部
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
Tech.
技术部
系统集成企业
共享软件
硬件及其它企业
网上资源
网下资源
软件用户
企业用户
二、主要栏目
公司主要栏目有：企业天下、商务天下、软件天下、桌面天下。
企业天下--- Internet 系统集成解决方案与高新技术产品中心，逐步建立
相关技术和企业数据库，并开展企业系统集成咨询的增值服务。
商务天下--- 涉足国内外网络应用软件、系统软件、行业软件、商务管理软件
到通用的工具及家用游戏软件的全方位商务软件销售，并进行
相关产品的市场推广活动；推广共享软件的注册，探索更加规
范的操作模式，同时以教育为本，开展计算机国际认证教育培
训的合作推广；并全面开展计算机图书、数码产品销售；计算
机人才招聘工作。
软件天下--- 作为国内软件下载站点的龙头站点，全面及时准确的为广大
网友提供各类软件的下载和资讯服务。使用户及时获知各软件
的最新资讯、功能介绍和使用方法、相关注册信息。并可在第一
时间“先下为快”。其教程天下将提供详尽的软件使用说明和
操作技巧，内容系统全面，讲解深入浅出，是每一个软件爱好
者的“必读天书”。
桌面天下--- 桌面天下是 xx 网的主打栏目之一，提供各类精美的皮肤面板、
桌面壁纸、屏保主题等桌面及各类贺卡，目前是国内最大的桌
面站。
1.1.3 公司基本情况
目前公司基本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网站已开通
的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件 show、聊天室等；
近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。
公司现有人员 20 人，通过近 10 个月的工作，相关的软件资源目前已建立
的有：软件销售渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等
“xx 网”已经成为最专业的软件行业站点。
1.1.4 公司主要业绩
一、整体概况
1、 公司自主产品
中小型软件企业
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
Tech.
技术部
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
孟松涛
COO
高春辉
CEO
焦国强
Business
商务部
HR
行政、人事部
CFO
财务部
高天羿
Market
市场部
陈涛
CDO
制作部
马全治CCO
内容部
Tech.
技术部
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作者：刘一轶 分类：行业资料 价格：10积分 属性：50 页 大小：676KB 格式：DOC 时间：2025-01-09

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