xx厨房网络B2C项目商业计划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 7 4 272.87KB 38 页 10积分

目录
第一章：计划书概要..........................................................................................1
第二章：项目背景..............................................................................................1
第三章：项目介绍..............................................................................................6
1、项目构成.............................................................................................................................................6
2、商品范围.............................................................................................................................................7
3、服务内容.............................................................................................................................................8
4、社区建设...........................................................................................................................................10
第四章：市场分析............................................................................................11
1、市场总体规模估算............................................................................................................................11
2、目标消费者市场定位.......................................................................................................................13
3、市场竞争格局...................................................................................................................................14
第五章：投资分析与管理.................................................................................16
1、项目投资 SWOT 分析......................................................................................................................16
2、预期资金投入与市场回报...............................................................................................................19
3、财务控制与管理...............................................................................................................................22
第六章：项目执行............................................................................................23
1、团队建设...........................................................................................................................................23
2、网站建设...........................................................................................................................................28
3、商品管理...........................................................................................................................................29
4、营销管理...........................................................................................................................................30
5、渠道管理...........................................................................................................................................32
6、价格管理...........................................................................................................................................33

7、物流管理...........................................................................................................................................34
8、仓库管理...........................................................................................................................................35
第七章：项目执行步骤.....................................................................................36
第八章：项目远景............................................................................................37
表目录
表1  “有家”厨房网上架商品系列目录............................................................7
表2  “有家”厨房网增强型服务列表................................................................9
表3 “有家”厨房网消费者市场定位主要特征...............................................13
表4 “有家”厨房网投资预算...........................................................................20
表5 “有家”厨房网网购市场份额争夺目标及预期收入...............................21
表6 “有家”厨房网盈利情况分析...................................................................21
表7  B2C 网站可选择的主要营销手段..............................................................31
表8 “有家”厨房网项目执行计划表...............................................................36
图目录
图1  中国网络零售 C2C 市场发展情况...............................................................3
图2 “有家”厨房网的市场竞争格局图...........................................................16
图3  SWOT 矩阵..................................................................................................18
图4 “有家”厨房网管理架构图.......................................................................24

第一章：计划书概要

本计划书包括以下章节，各章节内容简述如下：

第二章：项目背景，从厨具行业的选择、B2C 模式的选择、xx 的选择和时

机的选择 4个方面的分析阐述了“有家”厨房网项目的建设背景；

第三章：项目介绍，从项目构成类型（B2C 购物网站+厨房门户社区）、

B2C 购物网站销售商品范围、销售服务内容和社区建设内容 4个方面介绍了“有

家”厨房网项目的业务内容和服务功能；

第四章：市场分析，对厨房用品网购市场的整体规模进行了初步探讨，对

“有家”厨房网的市场定位和所面临的竞争格局进行了相关描述，使得我们对

项目操作的机遇和挑战有一个相对客观的认识；

第五章：投资 SWOT 分析与管理，对“有家”厨房网的投资进行了详细的

SWOT 分析，并在此基础上提出了项目发展的 SO、WO、ST、WT 战略。接着本部

分对“有家”厨房网的项目预期资金投入和市场回报进行了相关估计，并提出

了相应的财务控制与管理方法；

第六章：项目执行，本章具体对团队建设、网站建设、商品管理、营销管理、

渠道管理、价格管理、物流管理和仓库管理 8个项目的重点环节提出了项目建设

要点分析，为项目建设的顺利推行提供了有益指导；

第七章：项目执行步骤，对项目筹备阶段的任务进行了时间梳理，以指导

项目筹备工作的有序展开；

第八章：项目远景，提出了“有家”厨房网项目所面临的机遇与挑战，展

示了我们成功的信心和希望。

第二章：项目背景

项目背景主要回答这样 4个问题：为什么是厨具？为什么是 B2C？为什么

是xx？为什么是现在？

∷ 为什么是厨具？

选择厨具作为我们这个项目的主打商品，原因主要有两个：第一个原因是

厨具产品在内涵上的丰富拓展性。厨具购买者（以下我们称之为厨客）通过使用

厨具制作出自己的餐点，首先享受的是 DIY 的乐趣；其次，对有些厨客，他们

乐于在家做饭而不愿到外面饭店就餐的，一来是认为在家做饭更实惠，二来也

更为健康；第三，厨客自做餐点，与家人或朋友共享餐点，或与别的朋友分享

制作心得（如菜谱上传），追求的分享美味的精神；第四，厨客还期待通过更

健康的食物、更多的共享获得更健康的身体和与家人、朋友的更融洽的关系，从

而增强自己幸福感觉的潜在精神需要。厨具所独有的“厨具——〉厨房——〉

家”的内涵延伸，恰恰能很好地与厨客的这些精神追求相融合。我们将通过提供

更精致、更合用的厨具，帮助厨客们更轻松地制作出更健康的餐点，实现他们的

价值追求。

选择做厨具 B2C 的第二个原因则是目前国内厨具垂直 B2C 市场的空白，虽

然在淘宝、拍拍等 C2C 平台和京东、红孩子等大型B2C 综合商城有专门的频道

用于厨房用品销售，但像麦包包、小鸟钻石、凡客、欧酷、妆点网这样的专注于某

一特定商品市场的厨具类 B2C 却还没有出现。同时，厨房用品的多样性保证了

厨具专业B2C 的市场空间，而“厨房用品——〉厨卫用品——〉居家用品”的独

特商品延伸性则保障了“有家”的战略发展空间。

∷ 为什么是 B2C？

选择 B2C 商城作为我们项目执行的平台，是基于市场的两个方面——需求

与供给的现状及变化趋势分析而提出的。

在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即网络购物市场的发展成为

我们立志于打拼B2C 电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有

价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多优势

对于具有丰富的网络应用经验、生活节奏加快的新一代互联网用户而言无疑具有

很大的吸引力。同时，受 2007 年下半年以来通货膨胀和经济危机的影响，各类

型消费者对价格的敏感性更为增强，网络购物作为一个有效的节约消费资金的

手段也自然更为消费者所垂青。我国的网络购物市场，在经过阿里巴巴、淘宝、

拍拍等先行者的市场培育及后来者（百度有啊及各B2C 网站）的积极参与后日

渐走向成熟，网购群体初步形成，网络零售市场（在现阶段以 C2C 为主体）扩

张趋势明显（参见图 1）。

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