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3.0 刘一轶 2025-01-09 4 4 530.5KB 32 页 10积分

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一、项目概述

1、概要（赢利点和创新点）…………………………………………………………3

2、特色…………………………………………………………………………………3

二、背景介绍

背景介绍………………………………………………………………………………4

三、可行性分析

1、内部人、财、物分析…………………………………………………………………5

2、外部目标市场、竞争者、合作者以及社会文化分析………………………………5

四、行业分析

1、试用网发展现状分析………………………………………………………………9

2、用户行为分析……………………………………………………………………12

3、成功的例子………………………………………………………………………14

五、商业模式…………………………………………………………………………15

1、广告获利…………………………………………………………………………16

2、代理商获利………………………………………………………………………16

3、调查机构佣金及红利……………………………………………………………16

六、服务内容

1、针对网站——调查机构及代理商身份…………………………………………17

2、针对消费者——美容师与营养师身份…………………………………………17

3、平台服务…………………………………………………………………………17

七、网络营销

1、网站优化…………………………………………………………………………18

2、网站推广…………………………………………………………………………22

3 校内网的利用（由于其真实性可信赖度更高）……………………………………

八、客户关系营销与管理

1、客户关系营销……………………………………………………………………23

2、客户关系管理……………………………………………………………………24

九、财务与融资分析

1、财务结构分析……………………………………………………………………28

2、网站融资分析……………………………………………………………………28

3、融资者心理准备…………………………………………………………………29

十、风险的识别、预防、控制及对策

1、风险的预测………………………………………………………………………30

2、风险的识别………………………………………………………………………30

3、风险的处理………………………………………………………………………31

十一、附表

1、针对消费者的调查问卷…………………………………………………………32

2、针对潜在供货合作网站或其员工的调查问卷…………………………………33

一、项目概述

1、概要

B2C 为主， B2B 为辅，加上与实体产业合作以其为支持的电子商务经营模式。

一方面、与知名或可信赖日用化工产品（如化妆品，洗发水，沐浴露，洗面奶，

香皂）集团公司联系合作，作为其市场调查兼宣传伙伴，取得其新品的非买试用品

或发行品的免费试用货源，提供给市场个目标群体（尤其以大学生为主体因为一旦

其对某一特定品牌产生信赖和好感，今后很可能成为其忠实客户），并对他们的使

用情况参考公司要求进行客观全面专业的调查以及科学分析，扩充和完善公司数据

库，为决策者提供第一手资料和科学依据。

在挑选合作公司上要慎重，对试用品的安全性以及顾客年龄、性别、文化等做分

类，对其皮肤性质做测试分敏感与否，干湿程度等，提供针对性的建议的有用的咨

询资料。

以以上劳务为交换可以进一步成为公司一些产品的代理商，取得最优惠进价出

售给客户，实现盈利。

而对于顾客来说，顾客只要愿意配合调查，就可以获得知名或名牌产品的试用

品，获得皮肤性质的测试以及一些有针对性的护肤美容健康养生等的资料或咨询

（前提是顾客觉得不被打搅有意愿接受）；如果顾客觉得可以甚至很好想继续长期

使用，也可以从我们公司的网站订购。

我们的经营角色是——专业调查机构＋代理商＋美容健康养生专家

我们的目标顾客主要是大学生和白领，可适当开发教师资源，女性为主，男性

也予以关注。

2、特色

我们与以往试用网不同之处，在于我们把调查人员身份和美容师营养师身份放

在一个战略位置，从根本上转变简单盈利的思想，通过彻底的专业服务、贴心服务迎

合网站以及消费者的要求，从而迂回地回到长久来看更好的盈利甚至永续盈利、造成

口碑效应、创造品牌的目的，使我们的团队价值最大化。

二、背景介绍

2006 年，试用营销开始进入我国。随后，试用网、试优网、免费试用网等一批试

用网站如雨后春笋般地涌现出来，并随之产生了试客这一新生群体。网民只要在试

用网站通过注册申请成为试客，就可以选择自己想要试用的产品。若能再通过发布

试用产品的厂商审核，就可以收到自己喜欢的赠品进行试用。可以免费试用自己喜

欢的产品，是对试客最大的诱惑。

貌似试用网站发展如火如荼，其实，我们也不能不发现其掩盖下的一些问题。

试用网站会有，并将持续存活发展下去：

这是试客网的观点，也是几乎是所有人的观点，现在试用网站很多，正处于起

始阶段，随着发展，试用网站必然是要整合发展，向着最强的一家发展，现在试用

网站谁都不示弱，都在疯狂的往里面投钱，现在的试用网站没有真正盈利的。

试客是试用网站发展的根源所在

试客是试用网站之所以存在的依据，没有试客就没有试用网站这个概念。试客

不是试用网站缔造的，试客一直就是存在的一个客观事物。在中国真正的试客很少，

很多试客正是利益的驱动，就是在一种占便宜的心里驱动下去申请试用的，对商家

的效果并不显著。

试用网站的盈利模式必须多样化

试用网站不是仅仅是出卖试客资料和出卖广告位盈利的，这是很少的一部分。

试用网站的发展必须要和网上商城相结合，先试用再购买才是王道。试用是手段，

让试客掏钱才是真正的目的。纵观现在的试用网站，都做的很狭隘，主要是提供试

用品，盈利空间很小，网上商城是试用网站的必经之路。

试用网站的试用品缺乏显示出早中国营销的难题

中国人多，中国从来不会缺试客，缺的永远是试用品。试用网站上的试用品缺

非常缺乏，一个很大的试用网站，才区区数十种试用品，能真正试用的又是其中的

一小部分，小的试用网站竟然不超过十种。试用网站的试用品的缺乏已经达到了令

人匝舌的地步，试用品的减少，直接影响了试客试用申请的成功率，成功率的减少

又直接影响了试客申请试用的积极性，一个试客数十次的申请试用品，一次次的被

拒绝，直接伤害试客的感情。中国的商家的习惯是直接的销售收入，而不会从试客

的消费习惯入手营销，外国其实则不然。

中国的国情是这样的，试用网站的发展成熟还需要一个很长的阶段，其中会有

不少矛盾和抉择，需要使用网站真正的擦亮眼睛，去探索，是实现。希望这样的探

索是对试客有利的。

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