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3.0 刘一轶 2025-01-09 4 4 980.59KB 56 页 10积分

目录
1执行总结.................................................................................................................1
1 公司概述...................................................................................................1
1.1 公司名称...............................................................................................1
1.2 运营网站...............................................................................................1
2 公司产品...................................................................................................1
3 创业团队...................................................................................................1
4 市场分析...................................................................................................1
5 营销策略...................................................................................................1
6 风险分析...................................................................................................2
2市场分析.................................................................................................................2
1 PEST 分析..................................................................................................2
1.1 政治环境分析....................................................................................2
1.2 经济环境分析....................................................................................2
1.3 社会文化环境分析............................................................................2
1.4 技术环境分析....................................................................................3
2 行业发展分析...........................................................................................3
2.1 互联网环境分析................................................................................3
2.2 网络购物市场分析............................................................................4
3 市场需求分析...........................................................................................6
4 市场竞争分析...........................................................................................7
5 核心竞争力...............................................................................................7
6 STP 分析....................................................................................................8
6.1 市场细分............................................................................................8
6.2 市场定位............................................................................................9
6.3 目标市场............................................................................................9
7 SWOT 分析..............................................................................................10
3公司战略...............................................................................................................11
1 公司名称.................................................................................................11
2 公司介绍.................................................................................................11
3 公司使命.................................................................................................12
4 公司发展规划.........................................................................................12
5 初期规划.................................................................................................12
6 中期规划.................................................................................................13
7 长期规划.................................................................................................13
8 企业文化.................................................................................................13
9 企业组织架构.........................................................................................14
10 企业产权架构.........................................................................................14
11 形象设计.................................................................................................14
12 创业理念.................................................................................................14

xx 网站介绍..........................................................................................................15
1 网站概述.................................................................................................15
2 商业模式.................................................................................................15
2.1 服务对象..........................................................................................15
2.2 服务内容..........................................................................................15
2.3 商务模式..........................................................................................16
3 网站架构.................................................................................................16
3.1 网站一级架构..................................................................................16
3.2 部分二级页面架构..........................................................................17
3.3 网站功能..........................................................................................18
4 用户管理.................................................................................................19
5 支付系统.................................................................................................19
5.1 线下支付..........................................................................................19
5.2 在线支付..........................................................................................20
6 网站技术实现方案.................................................................................20
6.1 网站开发方法..................................................................................20
7 网站开发关键技术.................................................................................21
7.1 Web 数据挖掘技术.........................................................................21
7.2 电子支付技术..................................................................................21
7.3 SEO 技术...........................................................................................22
7.4 电子商务安全认证——CA 认证....................................................22
7.5 网站安全技术..................................................................................22
8 网站开发周期.........................................................................................23
9 网站维护.................................................................................................25
5营销策略...............................................................................................................25
1 营销总策略.............................................................................................25
2 营销具体策略.........................................................................................26
2.1 品牌与包装策略..............................................................................26
2.2 价格策略..........................................................................................26
2.3 产品策略..........................................................................................27
2.4 分销策略..........................................................................................28
2.5 基于客户关系管理（CRM）的营销策略......................................28
6财务分析...............................................................................................................31
1 基本假设.................................................................................................31
2 投资预算与融资方案.............................................................................32
2.1 投资预算..........................................................................................32
2.2 筹资方案..........................................................................................33
2.3 财务预算..........................................................................................33
3 盈利模式.................................................................................................36
3.1 打造企业品牌..................................................................................36
3.2 贴牌生产，OEM 模式（借鸡生蛋）.............................................36
3.3 网络广告..........................................................................................36

3.4 特许加盟模式（借网捕鱼）..........................................................37
3.5 游戏业务收入..................................................................................37
4 风险规避.................................................................................................37
5 退出机制.................................................................................................37
7客户关系管理.......................................................................................................38
8风险分析与解决方案...........................................................................................40
1 经营风险.................................................................................................40
1.1 推广风险..........................................................................................40
1.2 推广风险对策..................................................................................40
1.3 生产、到货周期风险......................................................................41
1.4 生产、到货周期风险对策..............................................................41
1.5 组织结构风险..................................................................................41
1.6 组织结构风险对策..........................................................................41
2 财务风险.................................................................................................41
3 法律风险.................................................................................................42
4 技术风险.................................................................................................42
附录：问卷调查..........................................................................................................43
附录：团队成员介绍..................................................................................................47

1执行总结

1.1 公司概述

1.1.1 公司名称：xxxx 股份有限公司

1.1.2 运营网站：xx 网站

xx 网站是一个 B2C 零售网站，它的主要宗旨是为用户提供一个怀旧复古产

品购买、个性化产品定制以及怀旧复古文化交流平台。通过怀旧文化发掘用户的

记忆，为用户带来回忆留恋美好过去的全新体验。

1.2 公司产品

公司将为用户提供怀旧复古产品销售、个性化产品定制以及怀旧复古文化的

分享。

1.3 创业团队

创业团队为在校研究生与本科生，专业不同分工不同，团队成员有着良好的

合作精神与创业精神。具体详见团队介绍。

1.4 市场分析

目前虽然受到国际金融危机影响，但目前中国经济发展形式依旧良好，国家

出台了系列政策保证今年的GDP 增长率保八，同时国务院也出台了系列的产业

振兴规划，对全国各行各业都进行了调整，提出了4万亿规模的经济刺激计划，

保证国内经济平稳发展。同时国务院在2007 年出台了《电子商务发展“十一五”

规划》，同时国内电子商务发展形势良好，目前还没有公司专门开发针对大学生

白领为消费主体的怀旧复古产品市场，电子商务网络购物形势发展良好。具体详

见市场分析。

1.5 营销策略

针对大学生白领为消费主体的消费群体，我们将通过对其消费行为习惯进行

分析，提出针对性地、个性化地营销模式，通过“病毒营销”等营销方式扩大网

站客户群，通过对怀旧文化的分享，加强消费者对怀旧复古产品的兴趣。详见营

销策略分析。

1.6 风险分析

对于市场上存在的潜在风险，我们都针对性地提出了风险应对方案，有效的

减小网站运营的风险。详见风险分析。

2市场分析

2.1 PEST 分析

2.1.1 政治环境分析

经历了复杂的2008 年，2009 年对于中国来说是非常重要的一年，恰逢很多历

史时间的周年纪念日，因此整个政治环境将会平稳发展，同时面对金融危机国

家也在积极出台政策保证国家经济稳定发展，早在2007 年国家就出台了《电子

商务发展“十一五”规划》，从各个方面对电子商务发展做出了详细的规划，对

行业发展起到了积极的推动作用，为电子商务在国家经济快速发展的大环境中

持续增长发展提供了基础。

2.1.2 经济环境分析

受当前国际经济危机的影响，未来一段时间内，宏观经济面临的国内外环

境可能更加趋紧，尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力可能会明

显增大。

尽管内外环境变化对经济增长构成了较大的下行压力，但是，支持经济较

快增长的长期因素依然存在并且在起作用。中国经过 30 年的改革开放，在年均

GDP 增长9.8%的背景下，积累了相当的实力。工业化和城镇化仍处于长期性加

速期，将会继续推动投资较快增长；我国资金和劳动力供给十分充裕，技术进

步明显加快，装备工业、电子通信、机电产品等高技术含量的行业将继续保持较

快增长态势；国民巨大的消费增长潜力有待释放。

对于企业来说，此次经济危机既是挑战也是机遇。看似萧条的背后其实隐藏

着巨大的商机。

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