xxx牌卫生棉条营销策划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 5 4 120.26KB 11 页 10积分
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目录
第一章 摘要..........................................................................1
1.1 宗旨..............................................................................................................................................1
1.2 公司战略.......................................................................................................................................1
1.3 产品介绍.......................................................................................................................................2
1.4 商业模式.......................................................................................................................................3
1.5 技术..............................................................................................................................................3
1.6 管理团队........................................................................................................................................3
1.7 可利用资源....................................................................................................................................3
1.8 资金需求.......................................................................................................................................3
第二章 市场分析.....................................................................4
2.1 微观环境分析（波特五力模型）...............................................................................................4
第三章 STP 战略....................................................................5
3.1 市场细分（SEGMENTING MARKET）表.............................................................................................5
3.2 目标市场（TARGETING MARKET）...................................................................................................6
3.3 市场定位（POSITIONING）.............................................................................................................6
第四章 营销策略.....................................................................8
4.1 促销策略.......................................................................................................................................8
4.2 按月订购策略...............................................................................................................................8
4.3 渠道策略.......................................................................................................................................9
第五章 总结........................................................................10
第六章 注释........................................................................10
第一章 摘要
1.1 宗旨
呵护女性健康、做好民族企业；生产安全产品，放飞女性身体。
1.2 公司战略
我国自从上个世纪 1980 年引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有 300 多家
企业，1000 多条生产线，年产量 2600 万箱，品种多样。[1]然而对于卫生棉的生产以及
销售乃至需求却存在着严重的不平衡。据相关数据表示，我国卫生棉条需求主要分布
在福建、广东、山东、浙江、江苏及河南、上海等地，区域集中度较高。并且在一线
70%
36%
图二：城镇化率
欧美户籍人口 我国户籍人口
10%
90%
图一：市场份额
国内企业
外资企业
73%
33%
17%
5%
图四：消费者对卫生棉条
要求占比
舒适度 价格
品牌知名度 他人推荐
70%
54%
图三：城镇化率
欧美常住人口 中国常住人口
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