××牌卫生巾年营销分析及渠道建设策划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 5 4 38KB 11 页 10积分

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一、市场现状分析

二、本建议主旨

三、营销组合策划

四、销售管理策划

五、终端管理策划

六、营销传播策划

七、危机公关策略

八、管理和商务培训

九、附录

一、市场现状分析

îîî 根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够

与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了

大部分市场。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲

强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。

在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特

的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，

建立起方便卫生的形象。

î二、本建议的主旨

îîî 通过对分析市场环境，针对 T 体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理

化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一

物流配送树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。

î三、营销组合策划

（一）产品品牌定位

î1、产品分析

优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、

价格、渠道。

劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉

度、可信度。

机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将

来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。

î2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定

了目标受众应当是年龄在 25—50 之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性

î3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区

有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。

î（二）产品包装及说明书建议

î产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后

续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员

挡案寄回卡

2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、

春秋三种包装（见附录）。

说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的

抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管

理规范》第三条、第十八条第一款之规定。

î（三）渠道建设建议：

传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这

样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有

效地接近目标受众，达到理想的销售目标。

î1、电子商务营销主旨：

îA：文化性。注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从

某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日

益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现

终极关怀。

îB：个人化。为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位

真诚的、实实在在的人来代表公司。这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的

说服力。最简单的方法是为他们建立博客。

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