鲜花店大学生创业计划书

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3.0 牛悦 2025-01-09 5 4 41.5KB 33 页 10积分
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鲜花店大学生创业计划书
　　一,项目背景
　　千姿百态的花朵述说着千言万语,每
一句都解说着”美好”,特别是现在.随
着人们的生活水平不断进步,生活质量不
断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们
生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来
呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏
丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功
效外,它还可以开发人们的想象力,使人
们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样
我们创办网上校园花店以鲜花专递为市
场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短
期资金回报率以抢占市场,以满足个性消
费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,
最终能形成具有”地质大学青鸟花店”
品牌优势的市场.是十分可行的。
　　二,公司项目策化
　　1. 提供鲜明,公司使命
　　有效,畅通的销售渠道,提供产品服
务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们
的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿
　　和幸福送到千家万户.为人类创造最
佳生活环境!
　　2.公司目标
　　立足地大,服务武汉,辐射华中.创建
网上花店一流的公司。
　　本公司将用一年的时间在武汉的消
费者中建立起一定的知名度,并努力实现
收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所
在地质大学西校区作为试点市场,该区市
场容量在 3000 人以上,较有代表性,试点
时间为一个半月.当模式成功后,
　　以 ASP 的形式在分站推广.经过 3
到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
　　1.行业分析
　　”地质大学青鸟花店”网站是由在
校大学生推出的面向 650 万在校大学生
的垂直网站,因此目标消费者定位为在校
大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,
在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目
标消费群以湖北各高校大学生为重点,将
来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,
各类在校生近 2万人,则投入 8校共有近
20 万的目标消费者,而最新
　　的统计表明,全国在校大学生有 650
万左右,这样的市场
　　规模是相当庞大的,而且考虑到将来
在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户
这一现实,目标市场的容量将是相当可观
的.
　　2.调查结果分析
　　本公司对武汉的各高校大学生为重
点进行客户分析,主要采取问卷调查和个
别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50
份,收回 37 份.由于时间有限,问卷数量不
多,但还是从一定程度上反映了广大消费
朋友的消费心理和需求.
　　⑴有明显的好奇心理,在创新方面有
趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
　　⑵购买行为基本上是感性的,但由于
受自身经济收入的影响其购买行为又带
有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色
彩较浓的品种.
　　⑶在校大学生没有固定的购买模式,
购买行为往往随心所欲.
　　⑷接受和吸收新事物的能力强,追求
时尚,崇尚个性.
　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格,
品种,包装,服务等.
　　⑹购买行为节日性很强,一般集中在
教师节,情人节,圣
　　诞节及朋友生日前后.
　　3.目标客户分析
　　在校大学生购买一般不问价格,但从
网上定单来看侧重于中档价位.在定单数
量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1
支,3 支,19 支,21 支等等,在教师节这一天
往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一
般倾向于要求高档化,有向个性化方向发
展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,
如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
　　1.小组成员:
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