礼E之邦商务礼品服务有限责任公司创业计划书

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3.0 牛悦 2025-01-09 5 4 1.73MB 82 页 10积分

目 录
第一部分 摘要.................................................................................1
1 公司....................................................................................1
2 市场....................................................................................1
3 市场推广与营销策略...........................................................2
4 投资与财务.........................................................................2
5 风险与对策.........................................................................3
第二部分 创业背景..........................................................................4
1 商务礼品市场异军突起.......................................................4
2 中小企业的商务礼品现状...................................................5
3 商务礼品服务借助电子商务的优势.....................................6
第三部分 公司介绍..........................................................................8
1 公司简介............................................................................8
2 公司形象与理念目标...........................................................9
3 企业文化............................................................................9
4 公司组织形式和职能.........................................................10
4.1 公司组织形式.........................................................10
4.2 公司部门职能.........................................................11
4.3 公司薪金制度.........................................................11
5 公司特色..........................................................................12

6 公司总体战略...................................................................12
第四部分 市场分析........................................................................14
1 市场概况..........................................................................14
2 嘉兴市商务礼品市场概况.................................................14
3 目标市场分析...................................................................15
4 消费特征分析...................................................................19
4.1 对礼品种类的选择..................................................19
4.2 对礼品价格的选择..................................................21
第五部分 竞争分析........................................................................22
1 潜在进入者威胁的分析.....................................................22
2 供应商讨价还价能力的分析..............................................23
3 争取顾客的分析................................................................24
4 来自替代品的威胁的分析.................................................24
5 行业内竞争者特点的分析.................................................24
6 应对措施..........................................................................26
7 SWOT 分析......................................................................28
第六部分 服务描述........................................................................30
1 礼品外包服务概述............................................................30
2 具体产品与服务概述.........................................................31
3 产品..................................................................................32
3.1 特色产品.................................................................32
3.2 普通产品.................................................................34

4 服务..................................................................................34
4.1 特色服务.................................................................34
4.2 普通服务.................................................................35
第七部分 网络建设........................................................................37
1 网站概述...........................................................................37
2 网站整体风格...................................................................37
3 网站规划及介绍................................................................38
4 制作技术..........................................................................39
5 网站维护..........................................................................39
第八部分 运营及营销策略..............................................................41
1 营销目标..........................................................................41
1.1 总体目标.................................................................41
1.2 阶段目标................................................................41
2 营销理念..........................................................................42
3 运营模式简述....................................................................43
4 营销渠道..........................................................................44
4.1 网络营销渠道.........................................................44
4.2 网站联盟................................................................45
4.3 开设门店专卖.........................................................45
5 营销策略..........................................................................45
5.1 市场推广策略.........................................................45
5.2 忠诚营销................................................................46

5.3 文化营销................................................................49
5.4 数据库营销.............................................................51
5.5 公共关系营销.........................................................51
6 营销队伍和管理................................................................52
7 礼品采购与供应组织.........................................................53
第九部分 公司财务........................................................................55
1 投资分析...........................................................................55
1.1 融资方案.................................................................55
1.2 资金用途.................................................................56
2 投资收益与风险分析.........................................................56
2.1 费用支出.................................................................56
2.2 收入来源.................................................................58
2.3 投资现金流量分析..................................................59
2.4 财务指标分析.........................................................60
2.5 项目敏感性分析......................................................61
3 财务报表及附表................................................................61
3.1 主要财务说明.........................................................61
3.2 收益表....................................................................62
3.3 资产负债表.............................................................62
3.4 财务报表分析.........................................................64
3.5 风险假定与分析......................................................64
第十部分 风险分析与控制..............................................................66

10.1 内部风险、外部风险及对策............................................66
10.1.1 内部风险...............................................................66
10.1.2 外部风险...............................................................66
10.1.3 对策......................................................................67
10.2 退出方式.........................................................................67
10.3 撤出时间.........................................................................68
附 表..............................................................................................69
附表一 调查问卷.....................................................................69
附表二 问卷调查结果统计表...................................................71
附表三 货物运输合同..............................................................73
附表四 会员注册服务条款......................................................75

第一部分摘要

1.1 公司

****是一家专业从事商务礼品服务的有限责任公司。我公司专注于满足中小

企业的公共关系需求，以“****”商务礼品网为平台，本着“服务中小企业，

创造礼品价值”的宗旨，竭诚为中小企业提供个性化、专业化、特色化的商务礼

品外包服务，为促进中小企业间的友好合作及自身发展不懈努力。

公司主营业务为企业商务礼品外包服务，即根据服务对象在礼品公关上的

困难，帮助其进行礼品策划，并为其提供礼品推荐、提醒、定制、采购、配送、反

馈等系列服务环境，以更好地满足中小企业的需要。

公司的特色产品与服务主要有“个性礼品定制” 、“E

礼香袋” （商务礼品

向导）、

“

吾爱推礼”（礼品推客平台）；同时，借鉴一般商务礼品市场特点与

服务营销模式，公司还为客户提供促销礼品、logo 礼品、工艺礼品等一般商务礼

品，并应用“自助通”、套餐服务等营销模式进行营销推广。

公司注重短期目标与长远目标的结合，在经过调研分析后，将短期目标定

在具有巨大市场和潜力的嘉兴地区展开试点推广工作，中后期目标是在长三角

地区及全国市场进行我们高品质产品和优秀品牌服务的推广。在不远的未来，**

**可以在国内市场上大显身手。

1.2 市场

中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发

展，在 2007—2010 年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前

我国商务礼品市场有超过 600 亿元的市场空间，并仍在以 20%左右的速度增长，

近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分

广阔。然而，在现有的市场上，虽然礼品公司不少，但专业度低，产品复杂没有

针对性，专门从事商务礼品的公司不多，做的成功的更是寥寥无几。

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