净尔佳清洁服务有限责任公司创业计划书

VIP免费

3.0 牛悦 2025-01-09 5 4 754.84KB 80 页 10积分

目录
第一章 执行总结............................................................1
1 项目背景...........................................................1
2 项目介绍...........................................................1
3 目标市场与市场分析.................................................2
4 竞争分析...........................................................3
5 商业模式...........................................................4
6 市场营销...........................................................4
7 财务与投资分析.....................................................4
8 风险资本退出.......................................................5
9 团队介绍...........................................................5
第二章 项目介绍............................................................6
1 项目背景...........................................................6
1.1 创业机会描述.................................................6
1.2 健康家居理念与文化...........................................7
2 服务概述...........................................................7
2.1 服务分析.....................................................7
2.2 服务方案.....................................................8
2.3 服务特色.....................................................9
2.4 服务优势....................................................10
2.5 服务流程....................................................11
3 合作对象与合作方式................................................12
3.1 合作对象....................................................12
3.2 合作方式....................................................12
4 服务方式创新......................................................12
第三章 市场分析...........................................................14
1.1 江西省家电清洗市场状况...........................................14
1.2 吉安地区家电清洁市场发展状况.................................14
1.3 市场容量分析................................................16
1.4 发展前景预测................................................17
2 市场环境分析......................................................17
2.1 宏观市场环境分析............................................17
2.2 微观市场环境分析............................................18
3 市场细分..........................................................19
4 目标市场及市场需求分析.............................................20
4.1 目标市场....................................................20
4.2 市场需求分析................................................21
5 市场定位..........................................................21
6 竞争分析---波特五力分析............................................22
6.1 行业竞争者与目前对手的竞争..................................22
6.2 潜在进入者..................................................23

6.3 购买者的讨价还加能力........................................23
6.4 替代品的威胁................................................23
6.5 供应商讨价还价能力..........................................24
7 SWOT 分析..........................................................24
8 市场操作..........................................................25
9 市场推广..........................................................26
9.1 按服务对象和合作方式........................................26
9.2 按城乡地域..................................................27
第四章 营销策略...........................................................27
1 营销计划..........................................................27
1.1 市场进入和开发阶段（1-3 年）.................................27
1.2 市场成长阶段（4-6 年）.......................................30
1.3 市场成熟阶段（7-10 年）......................................30
2 价格策略..........................................................33
3 宣传策略..........................................................34
4 营销模式..........................................................35
5 促销策略..........................................................36
6 消费者协议........................................................38
7 营销费用预算......................................................39
第五章 公司介绍...........................................................39
1 公司简介..........................................................39
2 公司 logo 介绍.....................................................40
3 公司管理..........................................................41
3.1 管理与核心团队..............................................41
3.2 各部门职能..................................................42
3.3 薪酬制度....................................................44
4 福利政策..........................................................46
5 公司发展战略......................................................47
5.1 初期........................................................47
5.2 中期........................................................48
5.3 长期........................................................49
第六章 投资分析...........................................................49
1 资金结构及来源....................................................49
2 资金运营计划......................................................50
3 投资分析..........................................................51
3.1 投资净现值（NP2）...........................................51
3.2 内含报酬率(IRR).............................................52
3.3 获利指数（利润指数 PI）.....................................52
3.4 投资回收期(PT)..............................................52
3.5 盈亏平衡分析................................................53
3.6 平均报酬率 (ARR)............................................53
3.7 投资回报分析................................................54
第七章 财务分析...........................................................55
1 主要财务假设......................................................55

2 预计年营业期间费用表..............................................56
3 预计损益表........................................................56
4 预计资产负债表....................................................57
5 预计现金流量表....................................................58
6 财务分析..........................................................59
6.1 盈利能力分析................................................59
6.2 敏感性分析..................................................60
6.3 融资及股权结构安排...........................................61
第八章 风险分析及规避策略.................................................62
1 市场风险..........................................................62
2 财务风险..........................................................62
3 管理风险..........................................................62
4 公司的生存风险....................................................63
第九章 风险资本退出.......................................................63
1 退出的意义........................................................63
2 退出的风险管理策略.................................................64
2.1 风险控制的动态性和一致性.....................................64
2.2 风险资本的组合退出策略......................................64
3 退出策略..........................................................65
3.1 管理层收购（MBO）............................................65
3.2 首次公开募股（IPO）.........................................65
3.3 二次出售....................................................65
3.4 并购与合作..................................................66
3.5 清算退出.....................................................66
附录Ⅰ 家电清洗需求问卷调查表.........................................67
附录Ⅱ 家电清洗市场问卷调查分析.......................................68
附录Ⅲ 家电长未清洗的坏处.............................................73
附录 IV 协议书.........................................................78
附录V 会员管理制度....................................................81
附录VI 清洗设备.......................................................82
附录Ⅶ 公司章程.......................................................86

第一章执行总结

1.1 项目背景

随着人们生活水平的逐步提高，各色各样的家电早已进入人们的生活，然而由于使用

家电引发的健康、安全问题越来越来突出，究其原因是人们长期不对家电不保养、不清

洗，导致家电电路的老化，从而出现各种各样的问题。

我创业团队曾前往南昌市进行市场调查，发现南昌市对于饮水机清洗完全不重视，

而且饮水机中有青苔呈现，由此我们进一步推广发现在热水器、油烟机、空调，居民对

其清洗意识不够，由此引起了我们创业团队的重视。

我们创业团队曾在吉安市吉安步行街、市区大型商场和周边城镇人流密集地方发出

了300 份家电清洗需求问卷调查表，通过对其有效数据进行得整理分析，我们发现目前

广大消费者对于家用电器的定时清洗工作并不重视。有些消费者虽然意识到长期未清洗

的家用电器存在安全隐患，但是却没有专业的清洗能力。在这种新形势的要求下，我们

创业团队秉承“人无我有，人有我专”的创新理念，将传统的家电售后与清洗服务相结

合，将专业清洁产品代入服务行业进行销售。通过我们***清洁服务公司的专业家电清洁

服务，为广大消费者创造一个健康安全舒适的生活环境。

正对以上出现的问题，***清洁有限责任公司成立了，公司不是生产清洗产品或卖清

洗产品的公司，也不是传统以往的家政服务公司，公司是服务公司，公司聘请专业的清

洗人员作为公司的员工，同时公司与深圳家电清洗剂生产公司和吉安家电销售商合作。

1.2 项目介绍

***清洗责任有限公司是一家拟建中的家电清洗的服务性公司。它引进独立创新高效

的家电清洗技术，招聘专业的家电清洗团队，提倡“健康使用家电，安全享受生活”的

理念，高度强调 GNC 绿色清洗对环境的无污染，对清洗实物的无损伤，为吉安市人民创

造安全健康的家居环境。我公司的专业技术团队有扎实的家电清洗基础，并且我公司技

术人员多次去比较前沿的家电清洗公司进行培训。

我们提供的服务是引用国外的家电清洗服务标准和先进的清洗设备，收费统一，管

理统一，是现在中国家电清洗市场特别是江西的吉安市场的一面新旗，引领市场进步，

受益消费者，创造家电清洗市场新局面。创业团队自主创新，研究节能、环保、高效的

家电清洗方案，为广大家电使用者提供优质的家电清洗服务，提高家电使用的健康系数。

公司秉承“干净家电，健康家居，服务社会、造福人类”的核心理念，坚持“质量

第一”、“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务，为家电服务行业做出卓越贡

献。

在保证家电清洗的全面性，我公司最大化地提高了家电清洗的专业性与针对性，进

而提高家电清洗的清洁标准。

1.3 目标市场与市场分析

在发达国家，专业的家电清洗行业已经有了几十年的发展历史，经过几十年的整合、

改革与创新，如今已经形成了一条分工细致的产业链和庞大的产业大军。而作为发展中

国家的中国，随着近几年人们生活水平的提高，家电清洗的意识也在逐渐攀升，中国家

电清洗行业也在慢慢起步。现在我国家电清洁行业呈现出一下特点：1.从业人员参差不

齐、收费混乱惹投诉。2. 缺少行业标准及有力监管。3.消费者维权苦难。在家电清洁市

场空白，供求关系不平衡的情况下，专业高效健康的家电清洁服务必定深受消费者亲睐。

据吉安连续四年家电下乡补贴政策数据显示，小家电的市场空间十分广阔，销售数

量多达 312379 台，且年递增率高达 12.5%。吉安地区的家电产品销售量的扩大带动了吉

安家电清洁服务市场的扩大。而吉安地区仅有少数不专业无标准的清洁服务公司，提供

一般性的清洁，不能做到专业高效健康的家电清洁。在此背景下，***清洁公司横空出世，

瞄准吉安空白的家电清洁市场，为家庭个体、企业公司集体提供各具特色的专业家电清

洁服务。

1.4 竞争分析

专业家电清洗市场空缺

根据我们团队的调查，吉安市目前还没有拥有专业技术、管理和收费都系统规范的

家电清洗公司，只有个别清洗类公司会兼顾家电清洗，如雅林清洗服务有限公司，针对

的主体对象是一些装饰的用品的清洗，比如外墙打蜡，磨石，附带一点点家电清洗项目；

还用一些临时家电清洗经营店和个体游击式家电清洗，他们的技术很不专业，收费杂乱，

如清洗同一种空调的收费相差会高达 200 元；而其他一些家政服务、保洁公司，经营范

围很广，完全属于一些普通的家政服务，清洁家具，打扫房屋等等。所以只要我公司专

业的技术、合理的收费标准和贴心的服务反馈形象进入消费者眼球，我们的优势便会凸

显出来，消费者当然会更优选择的也就是选择***。

合作式经营

公司运营前期，我们已经和各大型家电维修公司、商城、超市、家电品牌销售企业、

物业管理公司等已构成合作。我们负责以低利润的进行合作方式，通过商城、超市来帮

我公司进行家电清洗服务宣传；通过和家电维修公司合作，帮助进行家电清洗项目，从

而配合家电维修的需要；通过与物业管理公司合作，增强小区家电清洗宣传效应；通过

和家电销售公司合作，增添家电清洗服务，更加完善家电出售售后服务，更加满意顾客，

进而提高家电清洗市场占有率，提高公司核心竞争力。

会员积分制度

为了更好地稳固消费者，我公司推出会员积分制度，拉拢更多的消费者，将消费者清

洗服务进行存档，然后进行不定期回访制度，拉近与消费者之间的距离。同时当积分达

到一定的数额，消费者可随机兑换由我公司推出的在沃尔玛、国光等大型超市的购物券，

真正的让消费者感到满意、实惠。

专业清洗剂代销

早期和家电清洗剂销售者达成代销协议（协议见附表），将吉安市的清洗剂的代销

权拿下，创建属于自己家电清洗店的品牌，突出家电清洗的专业性。而且清洗剂具有高

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 积分 4人已下载

立即下载 VIP免费下载

净尔佳清洁服务有限责任公司创业计划书.docx

共80页,预览8页

还剩页未读，继续阅读

净尔佳清洁服务有限责任公司创业计划书

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: