大学生免费复印项目商业策划书

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第一章执行总结.............................1

第二章项目背景.............................3

第三章市场机会.............................6

第四章公司战略............................10

第五章市场营销............................12

第六章投资分析............................15

第七章财务分析............................19

第八章管理体系............................24

第九章风险资本的退出......................25

附录 1 管理团队及成员介绍.................26

附录 2 团队名片 ...........................27

附录 3 学生调查问卷 .......................29

附录 4 调研结果与分析 ....................30

附录 5 与复印店合作协议书 .................33

附录 6 与印刷厂合作协议书 ................34

附录 7 与商家合作协议书 ...................35

附录 8 广告样品（黑白） ...................36

附录 9 广告样品（彩印） ..................38

第一章执行总结

1.1. 公司

******有限责任公司是一个提议中的公司，以环保、便利为业务立足点的创意

文化公司，公司的主营业务是把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高

校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告

主提供一个新的广告传播平台，并从中获取广告费作为公司的利润来源。

这种形式充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方

面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量

的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的

一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的

能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心

和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！

公司注重短期目标与长远战略的结合，在未来 3 年成为浙江省最大，8 年成为

全国最大的 “免费复印”业务文化传媒公司。

1.2. 市场

根据《2007 中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。

全国大学生平均消费支出总额已达 1800 亿元。越来越多的商家看到巨大的学生市

场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产

品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手

段，如传单、杂志和讲座等，都不是十分理想。

另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平

均用 30~60 张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们

对复印店的走访，在我们提供每张纸 0.04~0.06 元/张补偿时，复印店愿意提供

学生免费复印。

免费复印这种形式具有成本低、广告价值高、环保节约，无疑为商家进入学生

市场提供了极大的便利，具有巨大的市场潜力。

公司采用依量定价的策略进入市场。服务成本水印黑白约 0.10 元/张，水印彩

色约为 0.15 元/张，水印黑白广告定价0.25 元/张，水印彩色广告定价为 0.30 元

/张。

公司将在全国设立市办事处、省办事处和全国办事处，建立健全的营销网络。

1.3.投资与财务

公司成立初期共需资金50 万。其中风险投资 33 万，五位创业团队成员共出资

17 万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本 50 万。外来风险投资入33 万

（66.00%）；五位创业团队成员资金入股 17 万（占34.00%）。

财务分析如表所示：

财务净现值NPV 4965603元

年平均销售利润率 31.76%

净资产收益率 75.50%

静态投资回收期（含建设期）一年零十一个月

内含报酬率IRR 107%

从上面可以看出，公司一旦成功运营将具有明显的经济优势，能创造可观的

经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。

风险资金最好在第 2—4 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设计

部、财务部和人力资源部。

创业小组成员将参与公司的市场的管理；公司还聘请了浙江工业大学经贸学

院×××老师作为公司顾问。

第二章项目背景

2.1.中国广告行业背景

近几年，我国广告业发展迅速。2006 年中国广告市场花费总额为 2875 亿元人

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