上海xxx生物科技有限公司创业计划书
VIP免费
Shanghai Clarus Biological Technology Co., Ltd
- 5 -
Shanghai Clarus Biological Technology Co., Ltd
- 6 -
- 1 -
图1.1 弱视患儿
图1.2 柯来视弱视治疗仪
第一部分 执行摘要
1.1 一直被忽视的弱视患儿群体
全国有 1000 多万弱视儿童患者,但他们往往
被忽视,就诊率不及 20%。原因很简单:1、家长缺
乏给孩子进行眼科检查的意识,导致众多弱视患儿
未被发现。2、检查滞后导致患儿被发现时已经错
过了最佳治疗年龄,丧失了视力恢复的机会。
其实,只要患儿在 6岁前进行基本的眼科检查,
并接受规范的弱视治疗和训练,他们的视力基本都可在半年内达到正常水平。但
若没有得到及时有效的治疗,患儿的视力便无法提高,并且立体视觉也会丧失,
无法感知物体的大小远近,甚至还会引起后天性斜视,造成终生遗憾。
弱视按注视性质可分为“中心注视性弱视”和“偏心注视性弱视”,后者约
占弱视患儿群体的 30%。弱视治疗最主要的方法是视功能训练,其通常借助综合
弱视治疗仪进行。目前国内仅有数款“中心注视性弱视”治疗仪,而针对“偏心
注视性弱视”的治疗仪尚未出现。
1.2
柯来视弱视治疗仪
攻克“偏心注视性弱视”治疗难题, 兼顾“中心注视性弱视”治疗
柯来视弱视治疗仪是一款典型的专利技术产品,
基于海丁格刷引导定位的后像法,攻克了“偏心注
视性弱视”治疗这一重大难题,填补了偏心注视性
弱视治疗领域的空白,同时兼顾“中心注视性弱视”
的治疗,目前已获国家发明专利,其有效性在 2043
例临床数据中得到了验证,有效率为 100%,治愈率
为92%,并获得了诸多国内外视光学专家的充分肯定。
1.3 市场及竞争分析
市场容量分析:
《德州市 3859 名学龄前儿童弱视调查与分析》以及《兰州市区小学及初中
学生弱视调查及分析报告》等文献指出,弱视在儿童中的患病率约为 3.6%-4.6%,
结合我们在湖州地区的实际筛查比例的印证:我国儿童弱视的发病率不低于
3.2%,由此推算全国弱视患儿有 1000 万之多,其中偏心注视性患儿至少 300 万,
他们都需要获得规范有效的视觉恢复训练。因此仅“偏心注视性弱视”治疗市场
的消费潜力就至少高达 60 亿元。此外,还有 700 万“中心注视性弱视”患儿,
市场消费潜力约为 140 亿元。而每年还有近 60 万的新生患者产生,综上可见弱
视治疗市场巨大,发展前景广阔。
- 2 -
竞争实力分析:
1、产品优势:
目前市场上的弱视治疗仪,如西安爱乐、陕西华亚等,仅能做简单的中心注
视性弱视训练,柯来视弱视治疗仪在“偏心注视性弱视”治疗上具有无可替代的
优势,同时,在“中心注视性弱视”的治疗方面,效果也非常出色,并且因其小
巧便携,可实现弱视训练家庭化。
2、技术优势:
温州医科大学眼视光学院,是我国最早开展眼视光学的研究教学单位,在国
内外视光学领域处于翘楚地位。柯来视产品就是在温州医科大学眼视光学院的技
术平台上诞生,并长期拥有它的技术研发支持。
国际顶尖视光学院美国新英格兰视光学院终身教授 Frank thorn、王光霁教
授、中华眼科学会副主任委员瞿佳教授、中国妇幼保健协会儿童眼保健专业专家
委员会主任委员方一明、温州医科大学附属眼视光医院院长吕帆教授等,都是公
司的技术顾问。
同时,公司拥有一流的“小儿眼科专家库”作为技术服务后台,其成员是来
自浙江大学附属第二医院、温州医科大学附属眼视光医院、福建东南眼科医院等
国内著名眼科医院的主任级医务工作者。
3、战略思维优势:
公司不是仅仅以商业盈利为目的,在创业之初,就怀有一份关注弱视患儿治
疗、降低我国少儿弱视发病率的责任心。因此,从产品研发到市场推广,都得到
诸如温州医科大学眼视光学院、中国妇幼保健协会等有效资源的广泛支持,为产
品的技术持续领先和市场推广带来无可替代的竞争优势。
- 3 -
1.4 营销战略
构建以“公益推广”和“专家服务后台”为支撑,网结“全国妇幼保健系统”的
现代化营销体系
1、目标市场在哪里?
弱视患儿的发病不受城乡和教育程度的限制,在全国呈平均分布,只是城市
患儿家庭保健意识稍强,检查条件较好,所以患儿就诊率较高。鉴于 3岁前是儿
童的视力发育的关键期,6岁前是敏感期,所以 6岁前是弱视治疗的最佳时期,
随着年龄的增大,治疗效果逐渐降低。
2、怎样找到他们?
因为视力检查的意识差,检查技术不完善,因此弱视患儿一直被忽视,找到
他们的关键路径就是——筛查!通过妇幼保健系统,加强对学龄前儿童的视力筛
查,是找到他们的最有效途径。
3、用公益的力量找到他们,打开市场!
公司拥有得天独厚的资源优势——丰富的眼视光专业的教师、学生及医疗资
源,通过组织学生开展教学实践和定期的社会实践,前往各大妇幼保健中心开展
公益眼科基础筛查,发现弱视患儿,纳入妇幼保健体系进行弱视训练。
同时,组织教师及医务人员,前往各地妇幼保健中心开展眼科技能培训,提
高妇幼保健中心工作人员的筛查水平,最大限度地筛查出目标群体,加大眼科保
健知识的宣传力度,提高家长的眼科检查意识。
4、打造覆盖全国的以“妇幼保健体系”为网点的直营营销网。
公司拟联合全国 3000 多家妇幼保健中心,建立视觉训练康复中心,通过“筛
查——康复训练——销售”这一流程,网结成公司的直营网络。根据病情严重程
度,患儿家庭可以选择购买公司产品,也可以在妇幼保健中心进行弱视恢复训练。
每一个妇幼保健中心,既是公司的直营销售点,又是服务点。
5、专家团通过互联网医疗管理系统,为弱视儿童提供持续治疗康复服务。
妇幼保健系统为每个筛查出的弱视患者建立个人病例档案;公司建立多端口
的“柯来视病历管理系统”直接连线全国各地妇幼保健中心;专家团通过网络后
台跟踪查看弱视患儿的病例数据,及时调整弱视训练方案及提供随访建议,直至
弱视患儿完全康复。
综上所述,公司的营销策略,是一个从筛查到康复,服务完善、技术先进、
步骤紧密、
- 4 -
社会影响广泛的系统。
1.5 公司介绍
上海 *******有限公司是专为推广“柯来视弱视治疗仪”而成立的独
立法人公司。柯来视,源自于希腊语“clarus”,寓意光明。“您的光明,我们的
心愿”是我们创建公司的使命。公司由温州医科大学眼视光专业七年制学生陈航
与天使投资人于 2013 年9月创办,注册资金 110 万,拥有核心产品的发明专利
(专利所有权为公司所有,团队负责人为第一发明人)。公司坐落于上海漕河泾
新兴技术开发区(国家级经济技术开发区),总面积 750 平米,是一家专注于小
儿眼视光学相关医疗器械研发、销售及进出口的企业,现拥有核心技术产品 1
项,生产产品 7项,并获美国菲涅尔公司(3M 公司旗下专业从事美国小儿视光
学相关产品的公司)全部产品在中国大陆区的唯一经销权。
1.6 财务与融资
本公司一期现金注册 110 万元,其中柯来视创新创业团队出资 20 万元,2
名天使投资人各出资 45 万元,考虑到技术入股问题,与投资人洽谈后达成共识:
暂由本团队占 40%的公司股份,2名投资人各占 30%。公司将于 2014 年年底进行
1000 万元的二期融资,现股本重置正在进行中,将通过股本回购,股东再投资,
本团队最终将占 60%股份,2名天使投资人各占 10%股份,二期融资者占 20%股份;
同时,在后续的发展过程中,公司将不断调整股本构成,优化股本结构,为公司
的长远发展打下坚实基础。
公司于 2013 年筹建过程总共花费 24.8 万元,考虑到医疗器械产品注册证需
进行 1年临床试验后才可获得审批的特殊情况,公司预计第一年除核心产品柯来
视弱视治疗仪外,总销售收入 69 万元,截至今年 8月底,已收到单位及个人订
单21 笔,合计销售收入 41.69 万元;预计总费用支出 254 万元(其中包括弱视
治疗仪的生产费用,临床测试费用等), 截至 8月底已支出 67.98 万元。第二年,
预计同30 个妇幼保健中心合作建立视觉训练康复中心,累积销售弱视治疗仪
3000 余台,2015 年年底可实现营业利润 700 余万元。两轮融资的投资回收期为
2.78 年。
结论:公司弱视治疗仪项目投资回收期短、利润高、竞争力强、经济效益可
观;公司非主营产品生命力强、市场进入快。综合而言,公司围绕儿童眼视光学
相关推荐
-
VIP免费2025-01-09 7
-
VIP免费2025-01-09 9
-
VIP免费2025-01-09 7
-
VIP免费2025-01-09 7
-
VIP免费2025-01-09 10
-
VIP免费2025-01-09 9
-
VIP免费2025-01-09 9
-
VIP免费2025-01-09 8
-
VIP免费2025-01-09 8
-
VIP免费2025-01-09 6
作者:牛悦
分类:行业资料
价格:10积分
属性:66 页
大小:7.81MB
格式:PDF
时间:2025-01-09
相关内容
-
USST_Arts_112070649基于团队自反性的科技型企业TMT特征对企业绩效的影响研究
分类:高等教育资料
时间:2025-01-09
标签:无
格式:PDF
价格:15 积分
-
TR公司工业机器人市场发展战略研究
分类:高等教育资料
时间:2025-01-09
标签:无
格式:PDF
价格:15 积分
-
二氧化碳套管式气冷器的研究
分类:高等教育资料
时间:2025-01-09
标签:无
格式:PDF
价格:15 积分
-
非共沸混合物在微通道水平单管内流动沸腾特性
分类:高等教育资料
时间:2025-01-09
标签:无
格式:PDF
价格:15 积分
-
基于MRO的连铸辊维护管理系统研究
分类:高等教育资料
时间:2025-01-09
标签:无
格式:PDF
价格:15 积分