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I

******环保技术服务有限公司

01 执行总结 ................................. 1

1.1 创业理念（Concepts）.............................................. 2

1.1.1 现实难题 ....................................................... 2

1.1.2 技术方案....................................................... 3

1.1.3 创业火花....................................................... 3

1.1.4 发展空间....................................................... 3

1.2 客户定位（Customers）............................................. 4

1.2.1 目标客户....................................................... 4

1.2.2 市场调查 ...................................................... 4

1.3 竞争分析（Competitors）........................................... 5

1.4 运营能力（Capabilities）........................................... 5

1.4.1 运营模式....................................................... 6

1.4.2 发展规划 ...................................................... 6

1.4.3 推广策略 ...................................................... 6

1.5 融资财务（Capital）................................................ 7

1.5.1 融资计划....................................................... 7

1.5.2 投资回报....................................................... 7

1.6 持续成长（Continuation）........................................... 8

1.6.1 团队协作 ....................................................... 8

1.6.2 品牌建设....................................................... 8

1.6.3 风险应对....................................................... 8

1.6.4 发展远景....................................................... 9

02 项目背景 ................................ 11

2.1 养猪业的污染及其治理 ................................................ 12

2.1.1 沼气工程是养猪业粪污治理的主要工艺 ............................ 12

2.1.2 沼液消纳是沼气工程存在的主要瓶颈.............................. 14

2.2 第三方治理与环境服务业的发展 ........................................ 15

2.2.1 第三方治理是我国环境管理制度的重大创新........................ 15

2.2.2 养猪业的转型升级对低成本专业化治理的需求 ..................... 15

2.3“**清源”创业概念的产生 .......................................... 17

2.3.1 技术来源 ..................................................... 17

2.3.2 政策依托 ..................................................... 17

2.3.3 我们的角色 ................................................... 18

03 技术与服务 .............................. 21

II

******环保技术服务有限公司

3.1 技术概述 ............................................................ 22

3.1.1 技术原理...................................................... 22

3.1.2 技术团队 ..................................................... 24

3.2 环保服务模式 ........................................................ 24

3.2.1 规范的环境服务管理系统........................................ 24

3.2.2 治理服务的整体流程 ........................................... 25

3.2.3 服务收费标准 ................................................. 27

3.3 与藻制品加工企业的合作 .............................................. 28

04 行业与市场 ..............................29

4.1 行业分析 ............................................................ 30

4.1.1 环境服务业的分类.............................................. 30

4.1.2 环境服务业的发展 ............................................. 30

4.1.3 环境服务业的商业模式.......................................... 30

4.1.4 水污染治理技术服务业的发展.................................... 31

4.2 市场分析 ............................................................ 32

4.2.1 市场规模分析 ................................................. 32

4.2.2 目标市场选择 ................................................. 33

4.2.3 市场竞争分析 ................................................. 34

4.3 产品策略 ............................................................ 36

4.4 价格策略............................................................ 37

4.5 推广策略 ............................................................ 37

4.5.1 合作推广...................................................... 39

4.5.2 讲座推广 ..................................................... 39

4.5.3 示范推广 ..................................................... 39

05 公司战略 ................................ 41

5.1 企业价值 ............................................................ 42

5.1.1 宗旨.......................................................... 42

5.1.2 企业文化...................................................... 42

5.1.3 发展目标...................................................... 42

5.2SWOT 分析 .......................................................... 42

5.2.1 优势（S）.................................................... 42

5.2.2 劣势（W）................................................... 43

5.2.3 机会（O）.................................................... 43

5.2.4 威胁（T）.................................................... 43

5.3 战略规划 ............................................................ 45

5.3.1 起步阶段（第一年）............................................ 45

III

******环保技术服务有限公司

5.3.2 成长阶段（第二年） ........................................... 45

5.3.3 发展阶段（第三至五年） ....................................... 46

5.3.4 稳定阶段（第五至十年） ....................................... 46

5.4 远景规划 ............................................................ 47

06 组织与管理 ..............................49

6.1 组织结构 ............................................................ 50

6.1.1 短期计划 ...................................................... 50

6.1.2 中期规划...................................................... 51

6.1.3 远期规划...................................................... 52

6.2 创业团队 ............................................................ 53

6.3 人力资源规划 ........................................................ 54

6.4 人力资源管理 ........................................................ 54

6.4.1 绩效考核管理制度.............................................. 54

6.4.2 团队文化激励 ................................................. 55

6.5 品牌管理 ............................................................ 56

6.5.1 公司标识...................................................... 56

6.5.2 商标释义 ..................................................... 57

6.5.3 创意图解 ..................................................... 57

6.6 现场管理 ............................................................ 58

6.6.1 养殖.......................................................... 58

6.6.2 收藻 ......................................................... 59

6.7 设备管理 ............................................................ 60

6.7.1 设备采购...................................................... 60

6.7.2 设备保养 ..................................................... 61

6.8 环保管理 ............................................................ 61

6.9 风险管理 ............................................................ 61

6.9.1 市场风险与规避................................................ 61

6.9.2 技术风险与规避 ............................................... 61

07 财务分析 ................................ 63

7.1 项目投资计划 ........................................................ 64

7.2 主要财务预测 ........................................................ 64

7.2.1 主要财务假设.................................................. 64

7.2.2 主要财务预测 ................................................. 68

7.3 盈亏平衡分析 ........................................................ 69

IV

******环保技术服务有限公司

08 附录 ...................................

IV

71

8.1 其他财务预算表 ...................................................... 72

8.2 专利技术实施许可 .................................................... 74

8.3 相关专利证书相关专利证书 ........................................................ 81

8.4 投资入股协议书 ...................................................... 87

8.5 农业科技成果转化资金项目合同书 ...................................... 88

8.6 科技查新报告 ........................................................ 97

8.7 合作意向书 ......................................................... 107

1

执行总结

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01

执行总结

2

执行总结

******环保技术服务有限公司

本计划书的要点主要有以下六个方面：

创业理念（Concepts）

“**清源”公司以沼液养殖微藻并提纯加工的集成技术为依托，面向规模

化畜禽养殖业提供沼液治理服务，目标是要成为国内知名的第三方环境技术服

务企业。我们的创业构想如下：

1.1.1 现实难题

养猪业粪污治理是我国农业污染防控的重点。由于厌氧技术投入少、综合

效益较好、易于推广。目前，国内 80%的养殖户都建有沼气工程。但是，要有

效地消纳高浓度的沼液却需要在养猪场半径 5公里范围按照 1头猪 1.5 亩的比例

配置田地果园或鱼塘。实际上，即便是治污设施完备、配套田地面积很大的行

业龙头企业都无法完全满足这一要求，很大一部分沼液仍然被超标排放。

与此同时，我国的环境监管力度正不断加大。《2014-2015 节能减排低碳发

展行动方案》提出，要“落实最严格的水资源管理制度”，“严格控制污水灌溉”。

因此，如果不能做到完全无污染排放，养殖企业不仅需要承担大量的惩罚性排

污费支出，更有可能被强制关停。

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Customers

Concepts

创业理念

客户定位

Competitors

竞争分析

Capital

Capabilities

运营能力

融资财务

Continuation

持续成长

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