USST_Arts_117010675 中国企业中东欧市场进入模式的研究分析

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 2.88MB 62 页 15积分

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摘要

现如今经济全球化的趋势已成主流，国际市场进入模式是企业国际化进程中

必须考虑的关键问题。进入哪种海外市场，选择哪种模式进入东道国，都是关系

企业国际化进程成功与否的关键。近年来，我国企业与中东欧国家的贸易往来不

断加深，投资行为日渐增多，与中东欧国家的合作发展也成为了国家战略需要。

然而现阶段大多数对于欧洲的理论研究都集中在英法德意等西欧发达国家，对于

中东欧国家市场的研究则少之又少。笔者利用在波兰和爱沙尼亚期间实习交流学

习的机会，对中东欧主要国家的部分企业进行问卷调查，获得了一手资料并进行

实证分析总结，以探究我国企业进入中东欧市场所进行的模式选择有哪些影响因

素以及对企业进行选择的影响。

文章第一部分对我国企业国际市场进入的背景以及意义做了一定介绍，描述

了本论文结构以及此论文的创新点。第二部分是对国际市场进入模式主要理论模

型以及相关国内外文献的总结回顾。第三部分则是从外部因素和内部因素两个方

面对国际市场进入模式的影响因素做出了详细的分析。第四部分，同时也是论文

的核心部分，是根据收集到得调查问卷信息所做出的简单实证分析，以探求各影

响因素对企业进入中东欧市场所选择模式的影响，同时也对其他发现做出了总结

概括。最后一部分是论文的结论以及结合研究和结论对我国企业今后进入中东欧

市场提出的意见及建议。

关键词：国际市场进入中东欧市场进入模式影响因素

ABSTRACT

With the development of global internationalization, the international market

entry mode is becoming a key point for all the enterprises. It has a huge influence for

the enterprise to choose a certain oversea market and in which mode to enter a new

market. In the recent years, Chinese companies had strengthened the trade

communication with central and eastern European countries, and also invested more in

their countries. Nowadays, it becomes a strategy demand for China to have a deeper

corporation in trade and investment area between China and central and eastern

European countries. Along with the positive development, the study and research

between China and these countries is much less than the study of West European

countries. Due to this situation, and with the chance of communicating and studying in

Poland and Estonia, I made a survey among some Chinese companies investing in

central and eastern European countries, from which I want to find some vital

information about the influence of choosing and entering central and eastern European

countries.

The first chapter is the introduction of background and reason for the research, as

well as the structure and innovation of this thesis. And the second chapter is the

literature review about the international market entry mode and influence factors. The

third chapter is about the detailed analysis of influence factors from external and

internal factors. The fourth part, which is the core part of this thesis, is the empirical

study about the factors that influence the choice and entry mode of Chinese companies.

The last chapter is the conclusion of the study and some suggestions for Chinese

companies to enter central and eastern European market.

Key Words: International Market Entry, Central and Eastern

European Market, Entry Mode, Influence Factor

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论 ............................................................................................................ 1

1.1 研究背景及研究意义 ............................................................................... 1

1.2 本文结构及主要内容 ............................................................................... 2

1.3 研究思路及创新点 ................................................................................... 2

第二章国际市场进入模式选择研究综述 ............................................................ 4

2.1 国际市场进入模式的基本类别 ............................................................... 4

2.1.1 出口贸易进入模式 ........................................................................ 4

2.1.2 契约式进入模式 ............................................................................ 5

2.1.3 投资进入模式 ................................................................................ 5

2.2 几种主要国际化模型理论评述 ............................................................... 6

2.2.1 发展阶段模型 ................................................................................ 6

2.2.2 交易成本分析模型 ........................................................................ 7

2.2.3 所有权、区位和内部化模型 ........................................................ 8

2.2.4 组织能力模型 ................................................................................ 9

2.2.5 决策过程模型 ................................................................................ 9

2.3 国内外文献综述 ..................................................................................... 10

2.3.1 国外文献综述 .............................................................................. 10

2.3.2 国内文献综述 .............................................................................. 12

2.3.3 对现有国际市场进入模式理论的描述与评价 .......................... 14

第三章影响市场进入模式选择的因素分析 ...................................................... 15

3.1 外部因素的系统分析 ............................................................................. 15

3.2 内部因素的系统分析 ............................................................................. 17

3.3 其他影响因素 ......................................................................................... 19

第四章中国企业中东欧市场进入模式选择的研究分析 .................................. 20

4.1 中东欧国家概况 ..................................................................................... 20

4.2 我国在中东欧国家的贸易投资状况 ..................................................... 20

4.3 调查问卷的设计 ..................................................................................... 23

4.4 问卷反馈公司情况分析 ......................................................................... 24

4.5 进入中东欧市场的选择因素分析 ......................................................... 26

4.5.1 影响因素的量化处理 .................................................................. 26

4.5.2 数据的简要描述 .......................................................................... 26

4.5.3 企业进入中东欧市场选择的因子分析 ...................................... 27

4.5.4 补充说明 ...................................................................................... 30

4.6 进入中东欧市场的选择模式因素分析 ................................................. 30

4.6.1 公司进入模式的信息分析 .......................................................... 30

4.6.2 公司进入模式选择的基本信息 .................................................. 30

4.6.3 对于公司进入模式选择的因子分析 .......................................... 31

4.6.4 简单的回归分析 .......................................................................... 34

4.7 调查问卷中的其他信息 ......................................................................... 36

4.7.1 公司对于市场进入方式的效果评估 .......................................... 36

4.7.2 公司进入市场时遇到的困难 ...................................................... 36

4.8 研究分析的不足之处 ............................................................................. 37

第五章结论及建议 .............................................................................................. 38

5.1 研究结论 ................................................................................................. 38

5.2 对于我国企业中东欧市场进入的政策意见 ......................................... 39

5.2.1 结合政策以投资形式进入中东欧市场 ...................................... 39

5.2.2 我国企业需积极了解中东欧国家市场情况 .............................. 40

5.2.3 改善我国与中东欧市场的贸易结构 .......................................... 40

5.2.4 相互直接投资有待加深 .............................................................. 41

5.2.5 改善中国在中东欧国家的形象 .................................................. 41

附录 A 接受调查的企业名单以及行业 .............................................................. 43

附录 B 问卷 A01-A18 的SPSS 主成分分析 ...................................................... 44

附录 C 问卷 B01-B16 的SPSS 主成分分析 ....................................................... 46

附录 D 中国企业中东欧市场进入模式选择的调查问卷 .................................. 48

参考文献 ................................................................................................................ 56

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 .................................... 59

致谢 ........................................................................................................................ 60

第一章绪论

1.1 研究背景及研究意义

随着经济全球化的发展，各国际各地区之间的经济联系日益密切。无论是大

型跨国企业还是中小企业，都把全球市场看作其优化资源配置、参与国际经济竞

争和加强企业合作的场所，从而积极进入国际市场。在企业的国际化进程中，企

业都会考虑国际市场进入模式这个关键性的问题。不同的国际市场进入模式意味

着企业需要考虑不同的情况，决定投入不同的资源，以及在目标市场不同的发展。

这也必将影响企业国际经营系统的应变弹性，影响企业进入海外市场以后生产经

营活动的国际化程度，也会影响企业获取的国际经验，以及企业的经营业绩和利

润。总而言之，企业若想成功的进入并开拓国际市场，那就必须在国际市场进入

模式中做出最正确的选择，这不仅关系到企业在海外市场的发展，也关系到企业

自身国际化的发展。因此，对于我国企业的国际市场进入模式的选择，以及涉及

进入模式选择的影响因素做出一定研究，就变得极具现实意义。

我国企业与欧洲市场的贸易往来已经持续了很长时间，近年来也取得了飞速

增长。欧盟一体化程度的不断加深使得各大企业乃至中小企业将进入欧洲市场看

作重要的战略目标。2008 年以前，我国企业通过贸易投资等方式进入欧洲市场发

展迅速，良好的经济贸易环境使得双方的 GDP 增长和经济情况取得了稳定的增长。

然而金融危机不仅使得全球经济受挫，西欧等老牌经济大国也深受影响，其经济

增长停滞不前。与此景象不同的是，中东欧等发展程度较低的国家很快从金融危

机的泥潭中走了出来，近年来实现了稳定快速增长，与我国的贸易往来也踏上了

一个新的台阶。为了找到新的经济增长点，也为了开辟新的市场彼此共同发展，

我国与中东欧的贸易投资合作程度不断加深，其日益频繁的投资和贸易活动为这

一市场进入的理论研究提供了大量丰富鲜活的数据资料。

目前越来越多的学者已经将研究放在了跨国企业的进入模式上，从 20 世纪

60 年代开始国外的学者已经对其进行了许多研究，21 世纪之后，对于国际市场进

入的研究更上一层。但是纵览国内外有关企业国际市场进入模式的文献，对于美

国、日本、英国、德国等发达国家的跨国企业研究比较丰富，对于发展中国家的

企业以及市场研究不是很多，而对于欧洲市场的研究则大多局限在西欧英法德意

西等老牌经济强国。鉴于此，笔者个人利用在欧洲的波兰和爱沙尼亚两国交流访

问的机会，对部分在中东欧国家的中资企业进行了小规模的调查和访问。通过发

放调查问卷的方式收集到了一些相关的信息资料，希望借此能够在中国企业进入

欧洲市场特别是中东欧市场的模式选择方面有所发现。并以此结合中国企业对中

上海理工大学硕士学位论文

东欧重要几个国家的投资实践，为中国企业今后更大规模地进入欧洲市场提供一

种理论思考和实践借鉴与启示。

1.2 本文结构及主要内容

第一章绪论部分介绍了论文研究背景和研究意义，对论文的整体框架进行了

描述，同时将论文的研究思路以及创新点做出了一定的说明。

第二章是国际市场进入模式选择研究综述。首先是国际市场进入模式分类的

简要描述和分类，其次是国际市场进入的五个主要的理论模型，具有代表意义，

它们分别是发展阶段模型、交易成本理论及其扩展、折衷理论、组织能力理论和

决策过程模型，并对其进行了一定的解释说明。继而对国内外相关文献做综述，

最后是自己对国内外文献的总结以及补充说明。

第三章是对影响国际市场进入模式的各个因素做出一定分析。在本章根据外

部影响因素与内部影响因素两大类将所有影响因素归类并做说明，以作为后期调

查问卷设计的依据。

第四章是中国企业中东欧市场进入模式的研究分析，是本文的核心章节。首

先，就中东欧国家的概况做了一定的描述；其次，针对我国与中东欧各国的贸易

投资往来，用相关数据加以说明现阶段的经济市场情况；第三，简要说明调查问

卷是如何进行设计；第四，针对调查问卷的第一部分内容将反馈公司的情况做分

析总结；第五，对中东欧国家东道国选择的影响因素做了简单的因子分析；第六，

针对企业进入中东欧市场的进入模式，对其影响因素进行因子分析以及简单的回

归分析，以探究各因素对企业进入模式的选择有何影响；最后，对于调查问卷最

后一部分的内容做总结分析。

第五章是结论及建议。是对前面研究分析的总结，同时也结合研究，对于企

业进入中东欧市场提出一定的意见建议。

1.3 研究思路及创新点

本文的研究思路有以下几点：

（1）首先通过对中东欧国家的市场情况了解，收集企业的联系方式等基本信

息，为问卷调查做准备。

（2）针对中东欧各国的影响因素设计问卷。

（3）对收集到得企业通过电子邮件以及电话方式进行问卷发放，然后收集整

理数据。

（4）将数据进行因子分析和回归分析，得出一定的结论。

就研究的内容而言文章具有以下两个创新点：

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