中国讲座网商业计划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 4 4 1004.37KB 58 页 10积分
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1中国 xx 网简介 3
2中国 xx 网营销规划 5
2.1 营销规划概要................................................................................................................................5
2.2 宏观环境和行业环境分析............................................................................................................6
2.2.1 中国 xx 网政策法律环境...................................................................................................7
2.2.2 中国 xx 网经济环境...........................................................................................................9
2.2.3 中国 xx 网社会文化环境.................................................................................................11
2.2.4 中国 xx 网技术环境.........................................................................................................13
2.2.5 中国 xx 网行业环境分析.................................................................................................14
2.3 营销调查......................................................................................................................................16
2.3.1 中国 xx 网用户行为调查.................................................................................................16
2.3.2 中国 xx 网市场潜量估算.................................................................................................21
2.4 营销战略......................................................................................................................................22
2.4.1 中国 xx 网市场细分.........................................................................................................24
2.4.2 中国 xx 网目标市场.........................................................................................................26
2.4.3 中国 xx 网价值定位.........................................................................................................27
2.5 营销战术......................................................................................................................................30
2.5.1 中国 xx 网产品组合.........................................................................................................31
2.5.2 中国 xx 网价格策略.........................................................................................................33
2.5.3 中国 xx 网渠道开拓.........................................................................................................35
2.5.4 中国 xx 网网络营销.........................................................................................................35
2.5.4.1 网站建设........................................................................................................................35
2.5.4.2 SEO 搜索引擎优化.......................................................................................................39
2.5.4.3 搜索引擎竞价排名........................................................................................................42
2.5.4.4 Email 营销.....................................................................................................................47
2.5.4.5 口碑传播........................................................................................................................50
2.5.4.6 信息发布........................................................................................................................51
2.6 营销方案实施与控制..................................................................................................................51
2.6.1 会员发展目标和计划.......................................................................................................55
2.6.2 销售目标和计划...............................................................................................................56
2.6.3 利润目标和计划...............................................................................................................58
2.6.4 市场费用控制目标和计划...............................................................................................61
2.6.5 中国 xx 网资产负债表和现金流量表.............................................................................63
3结论 66
附录：主要管理人员简历 66
摘 要
我提醒您注意两个数据，一个数据来自中央电视台网站(www.cctv.com)对上网栏目所作的访
问量排名。根据 2005 年3月份的统计，《百家讲坛》在中央电视台所有 241 个栏目中排名第三位 。
2003 年3月它的排名是第 46 位，2004 年3月是第 26 位，如今是第 3位。这个栏目是排名上升最
快的一个。
《百家讲坛》是一挡什么样的栏目？它有什么过人之处？
它是一个 xx 栏目。
第二个数据来自著名的全球排名网站 www.alexa.com，我们发现最近两三年来，有一类网站
他们的名字出现在中国前 100 名的榜单之上，比如：互联星空、天天在线、世纪前线等等，它们
都是基于宽带的网站。
昨天下午我在电梯里碰到一位先生在用手机电视收到《西游记》，在地铁里又看到一位先生
用这个型号的手机在打电话，我就想手机电视恐怕就象拍照手机一样很快的流行起来吧！
作为专业的风险投资家，您早就注意到了所谓的 IPTV, 今天我想让您注意一个基于宽带的
xx 内容服务提供商——中国 xx 网。
您的阅读将会为您的基金带来价值。
请您时刻关注这些关键词： IPTV、手机电视、VOD、中国 xx 网
中国 xx 网（www.chinalecture.com）由复旦大学 MBA 创立，是 B to C 类教育网站，是一家
宽带内容服务提供商，以视频点播（VOD）的方式提供著名大学的精品xx、电视人物访谈
和名人演讲。
中国 xx 网的主要栏目包括：经营管理、文化教育、科技自然、政治法律、社会人生和百花齐放
等。
中国 xx 网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。
中国 xx 网由上海度尔网络信息技术有限公司运营，公司注册资本为100 万元人民币，现有
员工3人，办公地点设在浦东汤臣中心。
公司已经渡过了企业发展的种子期，目前处于业务发展的启动阶段，需要新的资本投入。
我们计划出让 10-30%的股份，融资USD100-300 万元， 所筹集的资金主要用于购买电视台、
著名高校和图书馆相关 xx 的版权，其次用于公司的日常运营和市场推广活动。
1中国 xx 网简介
中国 xx 网由复旦大学 MBA 创立，秉承“博学而笃志，切问而近思”的校训，以“分享智慧，
启迪人生”为网站的使命。
公司于2005 年3月10 日正式注册成立，名称为“上海度尔网络信息技术有限公司”。
“度”是佛教用语，意思是帮助人脱离某种困境，有所领悟，从而达到某种境界，实现某
种愿望。
中国 xx 网不但“度”你，同时也“度”我们自己。
公司的英文名称是“Doer”,意为实干家、实践者，对应的单词是“Thinker”,意为思考者、
思想家。中国 xx 网不但要做一个思想者，也要做一位实践者。
中国 xx 网是 B to C 类教育网站，是一家宽带内容服务提供商，以视频点播（VOD）的方式
提供精品xx、人物访谈和名人演讲。
中国 xx 网的主要栏目包括：经营管理、文化教育、科技自然、政治法律、社会人生和百花齐放
等。
中国 xx 网的目标受众是广大的青年白领和在校的大学生。
xx 网致力于同著名的大学、图书馆、媒体和个人建立长期的伙伴关系，将优秀的人类智慧和
人文精神通过宽带网络传播到世界的每一个角落，不分种族与文化，不分宗教与信仰，不分高
贵与贫贱。
中国 xx 网的定位不同于一般的教育网站，不是以获取学历为目的，而是以通识教育和成功
教育为己任。以“分享智慧，启迪人生”为宗旨，追求的是人生价值的自我实现和工作生活的满
意度。
这里没有选择题、判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧的火花和心灵的
碰撞。当你消沉的时候给你力量，当你迷茫的时候给你勇气，当你张狂的时候使你冷静。
xx 作为一种高层次的教育形式具有一定的特殊性，一般而言，主讲人大多都是知名的专家、
学者或者是成功人士，他们的知识和经验具有很强的借鉴作用，通过聆听他们的演讲可以达到
“分享智慧”的目的。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这些人成功的背后都有一段不平凡的人生经历，
一场好的xx，有可能改变人的一生，从这个意义上讲，xx 确实可以“启迪人生”。
中国 xx 网—— 分享智慧，启迪人生！
中国 xx 网——北大、清华、复旦、交大1000 场高校 xx 等你听！
中国 xx 网—— GE、IBM、海尔、联想 1000 位企业家访谈等你看！
中国 xx 网——中国社会精英的知识库！
中国 xx 网——中国青年才俊的精神家园！
中国 xx 网——永不结束的演讲会！
中国 xx 网——你一生中必定要去一次的网站。
如果你是在校的大学生，你一定要来，因为这里有你的未来！
如果你已经毕业了，成为校友，你一定要来，因为这里有你的榜样！
中国 xx 网目前由三位股东组成，股权比例如下；胡 xx 占92%；浦xx 占5%，其他投资人占
3%。
“老子的队伍才开张，总共有十几个人，七八条枪”。作为一个刚刚成立的创业公司，面临
资金匮乏、人力资源紧缺的现实，如何开展有效的营销活动，不能不说是一种挑战。
创业就像是一杯咖啡，闻起来香，吃起来有点苦，喝的多了会上瘾，回味起来还
有点甜。喝咖啡在外人看来是一份心情，其中滋味饮者自知。
创业的根本问题是生死问题，一共有三种死法，即小死、中死和大死。所谓小死就是公司无
法正常经营下去；中死就是创业者不能顾全家庭；大死就是创业者自身难保。
对应的也有三种生法，即小生、中生和大生。所谓小生就是创业者小富即安；中生就是造福
一方；大生就是影响一世。
如何才能摆脱死亡的威胁，如何才能在经历了“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯
路”, 经历了今日的“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”,坚持到明天的“众里寻他千百度，
蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
中国 xx 网是一个神话？还是一个泡沫？抑或是一个悲剧？
“拆下肋骨当火把，照亮我前程”，本文将给出答案。
2中国 xx 网营销规划
中国 xx 网商业计划书由营销规划概要、宏观环境和行业环境分析、营销调查、营销战略、营销
战术、营销方案实施与控制等六个部分组成。
2.1 营销规划概要
科特勒认为:战略的正确性比它是否能立即盈利更重要。我们将利用 PEST和波特的五力模型
对宏观环境和行业经营环境进行详细的分析，通过营销调查分析出消费者的消费特征，估算出
中国 xx 市场的市场潜量。在此基础之上制定出中国 xx 网的营销战略，营销战略由市场细分、目
标市场的选择和价值定位三个部分组成。
在战略的指导下，设计出具体的营销战术，包括产品组合、价格策略、渠道拓展和网络营销。
网络营销部分将是本文的重点，着重阐述网站建设、SEO搜索引擎优化、搜索引擎竞价排名 、
Email营销、口碑传播与信息发布等方法的实际应用。
在营销方案的实施与控制部分，将从财务的角度上考察营销规划的目标和任务，并且制定
出行动的具体时间表。
各部分的逻辑关系用图 2.1表示：
图 2.1 营销规划 6个部分的逻辑关系
2.2 宏观环境和行业环境分析
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新公布的统计数字，截至 2004年12 月底，中国互
联网网民人数已达到9400 万，其中宽带用户达到4280 万。预计2005 年底中国网民人数将突破 1
亿，其中宽带用户将突破 6000 万大关。
网络电视（IPTIV）成为2005 年最为炙手可热的关键词。电信运营商、广电部门和各大门户
网站纷纷抢滩网络视听产业。中国电信、网通先后推出宽带平台“互连星空”和“天天在线”，
新浪、搜狐开通宽带门户，电视台、广播电台紧随其后。同 2002 年网络泡沫时期“黑云压城城欲
摧，城头变换大王旗”相比，随着携程、盛大、51job、第九城市等网络公司陆续在NASDAQ 完成
IPO,不禁令人感叹“青山遮不住，毕竟东流去”，互联网公司真正迎来了第二个春天。
网络教育也诉说着春天的故事，基础教育领域的中小学网校、高等学历教育中的网络学院以
及职业与培训教育中的英语、财会及司法考试培训市场等，在经历了互联网泡沫的洗礼后愈发显
现出勃勃生机，特别是从 2003 年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展
动力。
网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服
务的巨大需求有机地结合在了一起。如 101 中学网校、北大附中网校、中国人民大学网络教育学院、
北大在线、新东方教育在线、中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口碑和
行业环境分析
（五力模型）
营销调查
（消费者特征）
宏观环境分析
（PEST 分析）
营销战略
（STP ）
营销战术
（4P ）
营销方案实施与控制
（销售计划和财务计划）
知名度。
ç同时，一些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投
资机会。
国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了一系列相关政策法规
来指导教育产业的良性发展，如《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育
促进法实施条例》以及《中华人民共和国中外合作办学条例实施办法》等。
与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽
如人意。此外，企业e-learnin 市场始终没能达到预期的发展规模。愈来愈多的人渴求受教育的
机会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成
消费高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么？
我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨
大能量还没有得到释放。
我们认为中国的网络教育市场需要一批懂网络技术、懂教育和培训、懂市场和资本运作的企
业率先在某个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是 xx 市场。
中国 xx 网定义了xx 市场，瞄准了xx 市场，中国 xx 网的宏观环境分析将从政策法律、经济、
社会文化和技术等四个方面进行。行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的竞争对
手、替代品、潜在的进入者、供应商和客户等五个方面着手。
宏观环境与行业环境的关系如图 2.2所示：
图 2.2 宏观环境与行业环境关系图
2.2.1 中国 xx 网政策法律环境
在宏观政策方面，2002 年2月，教育部批准了北大、清华、复旦、交大等67所高校开展网络
教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕，这些试点单位包括：
表2.1 教育部批准的网络教育试点单位名单
北京17清华大学、北京邮电大学、北京大学、北京师范大学、中国人民大学、北京理
政策法律 经济环境
社会文化 技术环境
行业内现存
的竞争对手
潜在进入者
替代品
供应商客户
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作者：刘一轶 分类：行业资料 价格：10积分 属性：58 页 大小：1004.37KB 格式：DOC 时间：2025-01-09

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