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3.0 刘一轶 2025-01-09 4 4 190.82KB 21 页 10积分

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执行总结

礼品行业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代由于国内经济的快

速发展企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中

独立出来，并迅速成长。现阶段,在市场上，通过互联网来切入传统礼品行业的

网络产品多为垂直行业的礼品服务产品，毕竟这些垂直行业在传统社会结构里

也都是具有“送礼”的属性的，比如鲜花礼品、小商品礼品、特产礼品等。当然

也有一些品类覆盖面较广的礼品平台，提供服装、电子等大而全品类礼品订购服

务。这些看似合理，但其实它们往往忽略了一个问题，那就是，送礼者在这些平

台订购送出的礼品真的符合被送礼者的真正所需吗？虽说“千里送鹅毛，礼轻

情意重”，但如果你花了大把的金钱去买这些被送礼者们并不需要或喜欢的礼品

去赠送给他们时,对方并不一定会感到满意，更不用提“情意”两字了。于是，

我们在通过分析传统的这种商业模式发现种种弊端之后，从送礼者和被送礼者

双方去规划设计新的解决方案，并创新出了一种新的礼品商业模式。我们称之为

“菜单”模式。

首先，我们 xx 网是一个提供礼品兑换、礼品赠送及礼品定制的电子商务服

务平台，我们提供的“菜单自选礼品册”能够满足企业对商务礼品、会议礼品、

节日礼品、促销礼品、福利奖品等各种需求。用户可以通过以“菜单”的形式向

被送礼者赠送精美的礼册,礼册包装充满着浓浓的节日气息，让被送礼者能够领

会其中浓浓的情意。同时，礼册里附带的兑换码可以在 xx 网上根据自己所需来

兑换心仪的商品，如果被送礼者兑换的商品价格低于礼册的价格,那么系统将会

将余额返还给送礼用户的账户中，既消除了被送礼者对特定礼品不合意的烦恼，

又为送礼者避免了了不必要的金钱浪费，两全其美。“菜单”的创新模式区别于

传统礼品公司的模式主要是，前者的核心是双向、互动的，从送礼者和被送礼者

两个角度来规划设计的用户体验。而后者只是单向、不对称的，只站在了送礼者

的角度去考虑问题，而没有顾及被送礼者的真正需求，大多数情况下送的礼品

都是被送礼者不合意的。“菜单”将传统的“买送”关系改变为“买送换”的服

务关系。未来三年，我们的发展规划是：迅速将成熟的“菜单”模式复制到全国

通过扩大业务规模来建立完善的商业采购、物流配送、仓储信息化管理、客户需

求管理、客户关系维护体系，进一步实现产业的横向延伸与商业模式的转型。

xx 网秉承“不断创新、超越自我”的发展观,坚持“细节决定成败”的管理

理念，坚持“第一，客户至上”的服务理念，致力打造中国领先礼赠业服务机

构，面向全国迅速崛起。

目录
目 录
一、项目简介.....................................................................................................................................1
二、市场分析.....................................................................................................................................2
（一）需求分析........................................................................................................................2
（二）行业发展分析...............................................................................................................5
（三）竞争者情况分析...........................................................................................................7
三、网站的功能与服务.....................................................................................................................9
（一）xx 网的主要功能设置................................................................................................10
（二）各功能服务模块介绍.................................................................................................10
四、网站盈利模式分析...................................................................................................................15
（一）广告费..........................................................................................................................16
（二）按交易金额提取交易佣金........................................................................................16
五、网站运营与管理.......................................................................................................................18
（一）组织架构及人员配置.................................................................................................18
（二）工作内容规划.............................................................................................................19
（三）运营管理......................................................................................................................24
六、网站的营销与推广...................................................................................................................28
（一）线下推广方式.............................................................................................................28
（二）线上推广方式.............................................................................................................29
七、财务分析...................................................................................................................................30
（一）成本预测......................................................................................................................30
（二）股本结构......................................................................................................................34
（三）收入预测......................................................................................................................35
（四）近三年的利润预测表.................................................................................................36
八、风险预测与控制.......................................................................................................................36
（一）网站平台面向礼品供应企业的业务风险...............................................................36
（二）网站平台面向消费者网上订购的业务风险...........................................................37
（三）财务风险......................................................................................................................38
（四）技术风险......................................................................................................................39

一、项目简介

项目名称：xx 网

总部地址：南昌市高新开发区

创业团队：xx 创业团队

礼品这种形式是在二十世纪 80 年代出现的，开始礼品的销路大多集中在

一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品种类由此局限于日用品类、箱包文具，

甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道，比如百货商店等购买，专业从事礼品

行业的公司基本没有。进入90 年代，市场经济飞速发展，经济行为的市场化使

得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品已经作为一种载体深入了市场

经济的各个领域，有需求就有人能抓住商机，礼品公司就应运而生了，但这些

礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介，即他们手里掌握着一定的供需渠

道，通常是客户看中样品后由他们负责组织货源并交货。由于当时礼品公司的

数量不多，它们所销售的产品在市面上也比较少，价格无从比较，利润相对比

较高。到了 90 年代中后期，礼品市场的需求不断扩大，由于这个行业进入门槛

低，许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般开始大量涌现。这

个时期的礼品公司专业性还不是很强，基本是客户需要什么他们就提供什么，

对整体策划、客户服务、产品研发等做的还不是很到位，业务发展对人际关系

的依赖性较强。进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，现在的礼品业已经发展

成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做

实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式，一些礼品公司也已经不再简

单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳

的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈，单纯的卖货的利润已经不

高，这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。

二、市场分析

（一）需求分析

1、目标消费者需求分析

xx 礼品网的目标消费者是：主要面向企业送礼需求高的消费者，如白领，

客户经理等。

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