盘锦XX食品有限公司商业计划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 7 4 145.44KB 31 页 10积分

目  录
第一章：摘要..........................................................................................................................................................3
第二章：公司介绍..................................................................................................................................................6
一、宗旨（任务）..............................................................................................................................................6
二、公司简介......................................................................................................................................................6
三、公司战略......................................................................................................................................................7
1．产品及服务 A：........................................................................................................................................7
2．产品及服务 B，等等：............................................................................................................................7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：...............................................................................................8
四、技术..............................................................................................................................................................8
1、专利技术：...............................................................................................................................................8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：...........................................................................................8
五、价值评估......................................................................................................................................................8
六、公司管理......................................................................................................................................................9
1．管理队伍状况...........................................................................................................................................9
2．外部支持：.............................................................................................................................................10
3．董事会：.................................................................................................................................................10
七、组织、协作及对外关系：........................................................................................................................10
八、知识产权策略............................................................................................................................................11
九、场地与设施................................................................................................................................................11
十、风险............................................................................................................................................................12
第三章：市场分析................................................................................................................................................12
一、市场介绍....................................................................................................................................................13
二、目标市场....................................................................................................................................................14
三、顾客的购买准则........................................................................................................................................15
四、销售策略....................................................................................................................................................15
五、市场渗透和销售量....................................................................................................................................16
第四章，竞争性分析............................................................................................................................................16
一、竞争者........................................................................................................................................................16
二、竞争策略或消除壁垒................................................................................................................................18
1．竞争者[A，B 等].....................................................................................................................................18
第五章；产品与服务............................................................................................................................................18
一、产品品种规划............................................................................................................................................19
二、研究与开发................................................................................................................................................19
三、未来产品和服务规划................................................................................................................................20
四、生产与储运................................................................................................................................................20
五、包装............................................................................................................................................................20

六、实施阶段....................................................................................................................................................21
七、服务与支持................................................................................................................................................21
第六章  市场与销售..............................................................................................................................................22
一、市场计划....................................................................................................................................................22
二、销售策略....................................................................................................................................................22
1、实时销售方法.........................................................................................................................................22
2、产品定位.................................................................................................................................................22
三、销售渠道与伙伴........................................................................................................................................23
四、销售周期：................................................................................................................................................25
五、定价策略....................................................................................................................................................25
1、产品、服务：.........................................................................................................................................26
2、产品/服务 B.............................................................................................................................................26
六、市场联络；................................................................................................................................................26
1、贸易展销会.............................................................................................................................................27
2、广告宣传.................................................................................................................................................27
3、新闻发布会.............................................................................................................................................27
4、年度会议/学术讨论会...........................................................................................................................28
5、国际互联网促销.....................................................................................................................................28
6、其它促销因素.........................................................................................................................................28
7、贸易刊物、文章报导.............................................................................................................................28
8、直接邮寄.................................................................................................................................................28
七、社会认证....................................................................................................................................................28
第七章  财务计划..................................................................................................................................................29
一、财务汇总....................................................................................................................................................29
二、财务年度报表............................................................................................................................................29
三、资金需求....................................................................................................................................................29
四、预计收入报表............................................................................................................................................30
五、资产负债预计表：....................................................................................................................................31
六、现金流量表：................................................................................................................................................
32

第一章摘要

食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的

主要行业之一。二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均 8%的

速度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到 2008 年的未来几年中将以年平均 10%以上的

速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。

尽管如此，中国食品工业的整体水平还很落后，工业食品在整个食品中仅占 30%，估计到

2005 年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达到80---90%，虽然目前中国食品工业总产

值与农业产值的比例已上升到0.6：1，而某些经济发达的国家为1.5—4:1。上述情况充分说明大量

农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。

随着经济的发展以及人们生活节奏的加快，市场对各类方便食品的需求越来越旺，各种工业

化生产的方便主食食品不断出现，以大米、玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种

口感良好的方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、病人食用，还是一种理想的早

餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的青睐，市场容量十分可观。我国是农业大国，全国有

三分之二的人口喜食大米，方便米饭作为一种方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，必然

有广阔的发展前景。但是，由于方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，

香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。因此我国从八十年代开始，研制方便米饭至今，都未取

得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。

盘锦双龙食品有限公司至2002 年以来对方便米饭的生产进行研究，从改善产品品质、提高产

品质量方面入手，进行技术攻关，利用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便

米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题，保持大米的原粒原味，经 90℃浸泡 6分钟，

或15℃冷水浸泡 20 分钟左右，产品全部复水，且口感、味感，韧性优于蒸煮的米饭，产品经过高

温加工，不生虫、不霉变，长期存放质量、风味、外观保持不变。其工艺不仅实用于各种米种，如：

籼米、硬米、糯米，而且也适用于玉米、荞麦、豆类等农副产品的加工。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是“创造大米制品知名品牌，开拓方便食品全新领域”。

本公司是一家处于创始阶段的公司。盘锦双龙食品有限公司的法定经营形式是有限责任公司，

法定地址：盘锦市经济开发区工业街。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，

具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在

[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为

[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产

品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；

4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的

竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（

XXXX

年预计市场总收入可达到

XXX

元，由于市场

需求增长加之企业改善，

XXXX+n

年可增至

XXX

元，

200X

年可增至

XXX

元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要

[总金额为XXX 元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长

的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题

是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你

的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成

熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的

其它技术

]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]

继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

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