红酒商业计划书范文

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红酒商业计划书范文

一、项目内容

　　1、项目名称

　　2、主要产品

　　3、生产纲领

　　二、项目单位简介

　　1、公司人才：

　　董事长

　　总经理

　　财务负责人

　　四、产品质量

　　五、市场需求

　　1、市场定位：

　　（1）市场划分：

　　表现尤为突出，从 XXXX 年欧元/箱涨到了 4500 欧元/箱，增幅

达 125%。12 月份表现最好的当属 1996 年份穆桐，价格为 2600 欧元/

箱，涨幅为%。

　　亚洲市场对精品葡萄酒的需求依然快速增长，没有出现任何放

缓的趋势。从 XXXX 年香港废除酒税开始，其重要性不断上升，目前

已经取代伦敦，成为仅次于纽约的全球第二大葡萄酒拍卖中心。近两

年，中国人对红酒的需求呈几何式增长，而这个市场，正面对着数

千年以来，中国人对红酒转变的最大机遇，中国的红酒商人们，正

面对着数千亿计的潜力市场。XXXX 年全年葡萄酒产量为 96 万吨，增

速%，较 08 年回升个百分点。单月来看，葡萄酒 12 月产量为万吨，

同比上升%，较 11 月的增速继续提升 15 个百分点。从 XXXX 年 5 月开

始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度

超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。近两三年，很多国内或国外的

品牌正陆续的进入到中国市场，第一阶段是 XXXX 年以前，那时的葡

萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒

的市场耕耘工作，属于最初的发展开发期，国外品牌也只是进行着

小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；第二阶段，是在

XXXX 年到 XXXX 年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开始一知半解，

超码开始有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中出现

了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一

种很奇怪的市场，只有名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与

红酒本身品味象征意义脱节；第三阶段，则在 XXXX 年开始，出现了

一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开始逐渐往高端酒庄上做文章，

开始玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了

市场的反映。要想抢占高达数千亿的新型红酒市场，从认识中国红酒

消费习惯开始。XXXX 年预计有更多大资本、大企业和财团进入葡萄酒

市场“游戏圈”，这将打乱目前红酒市场格局，对于大多数红酒行

业的“散兵游勇”中小酒商而言，将饱受冲击。由于国内一线市场竞

争更趋激烈，二、三线市场将成为新的增长点。各路酒商都会逐步将

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销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射进行渗透和“圈

地”。而且随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化

运作是必然之路。

　　二、项目介绍

　　“酒库！”主题商城网站，使用域名，此域名即表现了红酒的

小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深入人心，方便

记忆。网站主体以b2c的商城模式进行线上销售，主要功能为：

　　会员注册、产品展示、产品分类、在线订单、在线支付、产品团购、

专题活动，抢购。

　　　三、项目优势

　　互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必决定产品的

销售情况与获利情况。以下渠道是已经取得合作可直接复制的。

　　1、进驻其他商城渠道：

　　典型渠道点：京东商城，新蛋，卓越

　　渠道情况介绍：京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品

品类都卖。卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新

蛋的流量也是很不错的。

　　效果预估：成为这几个大的 b2c 平台的主推供应商，预计每月

可以带来 30 万的销售量。在活动支持的情况下。

　　2、进驻银行商城渠道：

　　典型渠道点：招行/工行/交通银行/建设银行/中信/兴业/农行，

各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。积分兑换商城。

　　渠道情况介绍：

　　银行网上商城，可以进驻后做商品展示，提升客户的信任度，

提高客户对品牌的认知度。

　　电子银行部，掌握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门

做联合营销活动。可以精准营销，取得比较好的效果。例如交行有银

行网点atm 机器，银行的折页，银行网点的海报等资源。

　　信用卡中心：主要资源有，电子邮件，短信，银行对账单等资

源，活动效果比较好。

　　如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，

和客户存款，在有就是基本的客户关系等。最基本的条件有自己的网

上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许

可等；

　　效果预估：每家银行的实际资源情况，能带来不同的推广效果，

根据以往活动的实际经验，招行，中信，建行，每家银行每次活动

能带来 30 万左右的交易额，视活动力度，效果而定。

　　3、第三方支付团购的渠道：

　　典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付

渠道快钱，如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平

台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户已

经是开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购

人群，这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他们

需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己

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