公司项目(化妆面膜)启动计划书

VIP免费

3.0 陈辉 2025-01-09 4 4 1.54MB 21 页 10积分

侵权投诉

一、面膜市场分析

1．1………………………………………………………..国内面膜市场概况

1．2………………………………………………………..面膜竞争优劣势

1．3………………………………………………………...面膜产品表现形式

1．4…………………………………………………………销售渠道分析

1．5…………………………………………………………消费者分析

1．6…………………………………………………………广告应用与促销形式

二、面膜项目概要

2．1…………………………………………………………面膜主题创意构想

2．2…………………………………………………………产品品系规划

2．3…………………………………………………………面膜成分原理

2．4…………………………………………………………产品定价

2．5…………………………………………………………产品卖点

2．6…………………………………………………………主题广告口号

2．7…………………………………………………………市场定位与目标客户

2．8…………………………………………………………产品竞争分析

三、公司组建

3．1…………………………………………………………公司介绍

3．2…………………………………………………………公司架构

3．3…………………………………………………………发展战略

3．4…………………………………………………………管理机制

3．5…………………………………………………………营销策略

四、投资预算

4．1…………………………………………………………产品费用预算

4．2…………………………………………………………公司、品牌注册预算

4．3…………………………………………………………流动资金

4．4…………………………………………………………启动总资金预算

五、机遇与风险分析及规避措施

5．1…………………………………………………………机遇

5．2…………………………………………………………风险

5．3…………………………………………………………规避措施

六、投资收益预测及总结

6．1…………………………………………………………投资收益预测

6．2…………………………………………………………个人总结

一、面膜市场的分析

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假

象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了

解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过 20～30 分钟，便会形成一

层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块

地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，

因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。

就目前中国化妆品市场的发展而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力，

销售额占比分别为 48.56%和20.44%。与 2013年护肤品高达 86.9%的渗透率相比，

面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为 31.2%（2012:25.6%）。

与日本、台湾等国高达 62%-73%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的

渗透率仍处于较低的水平。同时随着中国女性消费者的收入水平提高，接受到的护

肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的频

率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。

好的化妆品，不管是国际的还是国内的，其最核心的部分还是技术含量。大

部分女性都会比较认可一些欧美或者日系的产品。因为我国化妆品在技术研发上的

存在巨大漏洞。不管是欧美还是日系的精华护肤产品，他们在技术上的投入，是经

过了多年的积累的。生产过很多产品的实验室，研发人员，成为了这个品牌的产品

最核心的竞争。

1、1国内面膜市场概况

我们国内近几年化妆品发展迅猛，随着市场的发展及终端市场的转变，化妆品

品系趋向于细分化的转变。面膜也成为人们关注的重点，已发展成为一个成熟的、

稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激

化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产

品概念支撑点的，有宣传"纯萃养颜新法"的，有大打藏域特色卖功效的，有卖天然

活菌酵母、左旋 C的，也有靠企业原有品牌拉动的。中国面膜产量保持较好的增长

态势。2005 年，中国面膜产量为3.38 亿片。至2008 年，中国面膜产量为4.42 亿片，

同比增长 7.80%。2009 年，中国面膜产量为4.83 亿片，同比增长 9.28%。2006 年，

中国面膜市场规模为42 亿元。至2008 年，中国面膜市场规模达到 51 亿元，同比增

长8.51%。2009 年，面膜市场规模在56 亿元左右，同比增长 9.8%。2012 年面膜在

全国化妆品专营店的销售占比是 7%，在屈臣氏的销售占比是 15%（屈臣氏的面膜

销售总额是 13.9 亿）。2011 年，面膜在天猫的化妆品销售占比是 17.9%。面膜第一

品牌美即2009 年至2012 年每年的增长率都在60%以上，2013 年美即的目标销售

额是 20 亿港元。2012 年中国大陆面膜市场总额达到了 130 亿元，并以快于市场 2.5

倍的速度在增长，预计到2015 年中国大陆市场总额将达到 300 亿元。

消费者分析：随着面膜市场日趋成熟，消费者对面膜的消费需求也逐渐趋于理

性，促销和价格因素已不再是左右消费者购买的主要因素，取而代之的是产品的个

性化及针对性使用效果。使用效果优劣差异已成为消费者当次或持续购买的主要动

因。目前国内面膜市场主要集中于中低档，产品同质化严重且价格竞争激烈，高端

市场则相对较为平稳。而随着消费者对面膜的认可及消费水平的提高，中高端面膜

正日益受到专营店及消费者的认可。以雅诗兰黛等国际品牌 2012 年已开始在中国市

场频频推出面膜新品，包括 2013 年被欧莱雅收购的美即面膜、盘龙云海药业的菌面

膜、受消费者热捧的美丽俏佳人面膜等都趋向于中高价位，国内企业也开始意识到

高端市场的重要性，逐渐向这一市场渗透，可以预计的是，中高端面膜将是未来面

膜市场的发展趋势。

1、2面膜竞争优劣势

面膜作为使用频繁的快速消费品，在使用上相对一般护肤品使用起来简单、便

于携带。在面膜品类迅速崛起的当下，质量安全再次成为面膜企业的掣肘问题，甚

至可能引发新一轮的市场洗牌。

优势:面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类，占护肤品市场的额

之大足以证明面膜市场相对已经进入成熟阶段，然而它的市场竞争却还未进入白热

化趋势，现有的中国面膜市场良莠不齐，品类杂乱，由于面膜不同于其他护肤品类，

其属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上缺乏的是性价比高的面膜品类，

56%的面膜购买率预示着中国市场的无限潜力。而今我们可以发现一个消费者面部

使用同一品牌的情况逐渐在减少，行业的发展最终必然走向专业化细分化。在国内

面膜细分市场中，低端面膜比较泛滥，但是中高端面膜还是一个缺口。

面膜会随着市场的发展，成为人们生活的一种必需品，简单的护理肌肤是每个

人所必不可少的，与护肤品相比较面膜已成为女性基础护理的一部分，具有针对性

肌肤问题的中高端面膜，将会受到消费者的喜爱。

劣势：惊人的销售数字背后，是小小的一片面膜撬动的巨大市场，在如今高达百亿

的面膜市场中，大大小小数万家厂商互相争夺，高端产品、中端产品、低端产品甚

至假冒伪劣产品充斥于整个市场，几乎白热化的竞争让整个行业呈现出一种躁动的

表象。这种表象致使面膜行业出现“早熟”的现象。巨大的需求，催生了大量的面

膜生产企业，大大小小数万家充斥于其中，仅仅在百度上搜索“面膜企业”就有百

万余个搜索结果，这让原本还处于“蓝海”的面膜市场，迅速地趋于饱和，变成了

利如纸薄的“红海”，整个行业呈现出了一种躁动态势。面膜市场在我国还处于一

种刚刚起步，快速发展的阶段，只不过现阶段由于行业进入门槛低、竞争厂商以及

品牌众多，导致了一种略显混乱的局面，再加上一些不良厂商的伪劣产品给消费者

造成危害的曝光，导致对面膜又爱又恨。

“同时，由于我国消费者的消费水平的上涨，对美容投资的日益重视，也造成了对

于高端纯天然无添加面膜的青睐，从而导致市场走俏也就是顺理成章的事情了。”

面膜由于是一种重复消耗品，所以市场空间极大，而又由于其主要的作用是用于人

的面部美容，这就导致了会随着我国女性消费水平，消费喜好的提升而持续不断地

升级换代，对面膜的品质及包装有了更高的要求，这也是对每个生产厂家的考验，

过硬的品质及艺术化的包装、人性化的销售将是走向面膜高端化的挑战。

列表面膜分析：主诉求为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格

定位在中低端的品牌很多，中高端的专业面膜品牌较少

品牌名称主原理主诉求价格定位产品线

美即多种不清晰中端面膜+眼膜

我的美丽日记多种不清晰中低端面膜+眼膜

可贝尔胶原蛋白不清晰中端护肤+眼膜+面膜

草舍名院多种不清晰中低端面膜+眼膜

容园美花果护肤不清晰中低端面膜+眼膜+颈膜

雪完美蔬果护肤不清晰中低端护肤+面膜

梦幻魔法盒不清晰不清晰中端护肤+面膜

海洋传说海洋植物护

肤补水中低端面膜+眼膜+鼻膜

李医生草本护肤控油祛痘低端护肤+面膜+身体

护理

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 积分 4人已下载

立即下载 VIP免费下载

公司项目(化妆面膜)启动计划书.doc

共21页,预览3页

还剩页未读，继续阅读

公司项目(化妆面膜)启动计划书

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: