一份汽车美容创业计划书

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3.0 陈辉 2025-01-09 4 4 395.15KB 38 页 10积分

目录
一、执行总结....................................................- 5 -
二、公司........................................................- 6 -
1 创业背景................................................- 6 -
2 公司战略................................................- 7 -
3 发展规划................................................- 8 -
三、服务与技术优势.............................................- 10 -
1 服务概述...............................................- 10 -
1.1 车表护理系列.....................................- 10 -
1.2 内饰翻新系列.....................................- 10 -
1.3 高级美容系列.....................................- 10 -
1.4 汽车防护系列.....................................- 10 -
1.5 汽车精品系列.....................................- 11 -
1.6 汽车内部清洁保养系列.............................- 11 -
1.7 名车、新车适用车蜡系列...........................- 11 -
1.8 名车精打抛光水晶蜡系列...........................- 11 -
1.9 车内杀毒系列.....................................- 12 -
2 服务流程...............................................- 12 -
四、市场分析...................................................- 15 -
1 国内市场...............................................- 15 -
1.1 消费者的不太了解.................................- 17 -
1.2 美容店普遍缺少优质的务...........................- 17 -
1.3 美容店过分追求极端...............................- 18 -
1.4 消费者的成本意识.................................- 18 -
1.5 汽车美容商的成本意识.............................- 19 -
2 国际市场...............................................- 19 -
3 市场前景...............................................- 20 -
4 行业状况...............................................- 21 -
5 行业利润...............................................- 22 -

6 市场经验...............................................- 23 -
7 市场运营...............................................- 23 -
8 市场份额...............................................- 24 -
五、市场竞争分析...............................................- 24 -
1 国内竞争...............................................- 24 -
2 鞍山竞争...............................................- 25 -
3 竞争优势...............................................- 27 -
4 竞争劣势...............................................- 27 -
六、市场战略...................................................- 28 -
1 营销目标...............................................- 28 -
2 营销战略...............................................- 28 -
3 宣传策略...............................................- 29 -
3.1 活动宣传.........................................- 29 -
3.2 服务追踪.........................................- 29 -
3.3 内部促销.........................................- 29 -
3.4 报纸刊物.........................................- 30 -
3.5 网络宣传.........................................- 30 -
3.6 积分会员制度.....................................- 30 -
七、人力资源...................................................- 30 -
1 团队管理...............................................- 30 -
2 员工招聘...............................................- 32 -
2.1 招聘方式.........................................- 32 -
2.2 员工招聘方案.....................................- 32 -
2.3 招聘策略.........................................- 34 -
3 员工发展...............................................- 34 -
3.1 绩效考评政策调整计划.............................- 35 -
3.2 职业发展激励.....................................- 35 -
3.4 报酬管理.........................................- 36 -
八、财务分析...................................................- 37 -
1 资本结构...............................................- 37 -
2 主要财务...............................................- 37 -
3 主要资产...............................................- 38 -
  
2

九、风险分析...................................................- 39 -
9.1 风险识别...............................................- 39 -
9.1.1 经营风险.........................................- 39 -
9.1.2 市场风险.........................................- 40 -
9.1.3 财务风险.........................................- 40 -
9.1.4 人力风险.........................................- 40 -
9.2 风险应对...............................................- 41 -
9.2.1 经营风险应对策略.................................- 41 -
9.2.2 市场风险应对策略.................................- 41 -
9.2.3 财务风险应对策略.................................- 42 -
9.2.4 人力风险应对策略.................................- 42 -
一、执行总结
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰”，一位有车族这样说。为爱车装
饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为
车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业
由此给我们一个发现市场需求的条件，我们决定向汽车美容市场进军，创立自
己的汽车美容公司，用自己的独特方式去占据部分市场。
随着中国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。
目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务
的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。我国各大中
城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，
饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存
在和发展更具备了条件。
中国汽车美容业处于初级发展阶段，其特点和国外的汽车美容行业不同．
汽车美容系点可以分为车身美容、引擎外部美容和车内美容三个部分．这一点和
  
3

欧美同家做一下比较，据资料显示在欧美国家人们对车一般是进行改装而不是

装饰．而我国的居民对自己的车辆多为装饰．所以说国内的汽车美容市场是和

国外的汽车美容市场不同的．是汽车养护美容市场发展尚来成熟的初级阶段。从

市场上来看，汽车装饰的市场并不大．因为绝大多数人一辈子只买一辆车，而

只有在刚刚购车后会对新车进行一些美容装饰．以后就很少再会对车子进行美

容。所以从这个角度其市场空间并不大．但是这个方面的问题随着人们对汽车的

观念的改变会慢慢消失，所以汽车美容行业是有很大的发展前景的。

由于汽车美容专业化要求非常高，是一个全新的概念，所以它与一般的洗

车擦车、打蜡上光等有着本质的区别。根据调查，目前市场上许多汽车美容店是

“无专业正规培训”、“无专业名牌产品”、无专业机械设备“、无服务质量保

证”的四无状况。而且，由于国家对这个新兴行业的管理制度尚不健全，加上消

费者对本行业缺乏了解，所以市场上相继出现了一些东拼西凑起来的汽车美容

用品。这些杂牌以巧妙的伪装和华丽的广告宣传，打着进口专业品牌的旗号，用

一些假冒

伪劣产品来坑骗广大用户。但随着汽车美容护理市场不断规范和人们消费意识的

提高，伪劣产品将无处立足，无专业服务的汽车美容店若不改变现状也将会被

淘汰。如何在汽车美容护理业立足、发展并壮大，已成为每一个业内人士所关注

的问题。

由于新兴企业没有一定市场，我们采取先调查市场，了解顾客的真正需求

和其他的公司在经营中存在的问题，然后根据自己目前的资金情况以及设备、人

力等因素，相应地进行调整。公司的成长需要一定的时间，市场就逐渐建立，我

们要和客户之间建立一个服务透明体系，让客户更加了解汽车美容服务的相关

信息，同时也建立了我们对客户的了解，一定条件时可以建立一个数据库，用

于对客户的服务分析，用我们的真心、诚心去为客户服务，让客户相信我们、我

们，经过长期的市场培养，我们将会逐步建立一定的市场影响力，并将我们的

品牌打出去，形成像苏宁、国美、沃尔玛一样，走向连锁市场。

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