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3.0 陈辉 2025-01-09 4 4 210.4KB 21 页 10积分

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第一部分策划书摘要………………………………2

第二部分产品/服务…………………………………4

第三部分行业及市场情况……………………………6

第四部分组织与管理………………………………10

第五部分营销策略…………………… ……………11

第六部分产品制造及融资说明……………………13

第七部分财务计划…………………………………15

第八部分风险评估与防范…………………………26

附件………………………………………….…………27

一．摘要

产品开发背景：随着经济的不断发展，人们对生活的

质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性

化、时尚化、健康化的新型生活方式转变。于是，爱美的女士

们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。

产品介绍：DIY 是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性

化的消费需求。所谓 DIY，即 do it yourself，就是让顾客自己动手制

作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家

主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至

上的营消理念。目前，DIY 产品在国内正被大家广泛接受。

而我们的 DIY 护肤品就是让消费者自己动手制作护肤品，它的

最大好处就是经济实惠。简而言之，就是我们为消费者准备好一切原

材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。

行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普

遍偏高，虽然爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功

效相似的前提下，价格永远是竞争的主要方面。

这也正是我们的优势所在，因为我们 DIY 护肤品的价格平均是

同类产品市场价的 30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有很大

的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。

目前，国内 DIY 护肤品市场才于 06 年上半年正式从台湾引入，

至今整个行业尚处起步阶段，还没有在全国范围内形成产业规模。其

主要的发展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。相对处

具规模的行业领先者就是爱美士和 Orange Shop 两家，因为他们不仅

在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步发展壮大。

组织与管理：根据企业规划在创业初期，将由本创业团队全

面组织管理公司状况，直至公司发展到一定规模后，将逐步引入专

业人士参与企业管理。

营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以

会员制为主要经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对

学生市场有的放矢的营销策略。

产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作

开发新产品，以确保能不断地推陈出新。我们的企业规划分为短

期和长期两部分。

短期主要是依靠本创业团队的自身努力来试探一下这个市

场的实际情况。如果前期运行顺利的话，我们的长期规划是要力

争通过十年时间在国内护肤品市场上能抢占一片天地。

财务计划：根据公司规划，我们的财务计划分为二个阶段：

第一阶段，短期投资分析、短期财务分析；第二阶段，长期投资分析、

长期财务分析。

风险评估与防范：本产品的关键性风险在于原材料的质量和

产品配方的效果上。为此，我们会和北京搜美化妆品技术研究中心

通力合作，将此风险降至最低。

二．产品介绍

DIY 护肤品作为化妆品的一种补充，既是一种产品，又是一种

服务，它是一种新兴的美容方式。所谓 DIY，即 do it yourself，顾名

思义就是让顾客在专业人员的指导下，亲手制作适合自己的化妆品。

这样顾客既可以购买到完全适合自己的产品，又可以体验制作产品

过程中的快感，还能够拉近我们与顾客的距离，可谓一举三得。

DIY 护肤品的概念是消费者亲手做满足自身需要的护肤品。而我

们＂Peach Shop＂水蜜桃小店的目标是本着“健康、靓丽、自然”的

原则，提供一个舒适幽雅的环境与纯天然的的植物性原料，引导消

费者制作所需的护肤品。

产品特征：

1、所提供的原料为：维他命、蛋白质、以及取材于名贵植物的

花、茎、果实、根的纯植物提取精华、纯植物油、植物精油、

纯露等。

2、个性化服务－针对消费者的皮肤，选择合适的科学配方，

真正做到量身订做。

3、教消费者自己动手制作，体会自己品牌的化妆品在手中诞

生的那种无与伦比的快乐与成就感。

4、所有配方的原料均由消费者自己现场添加，透明呈现于消

费者面前，让消费者明明白白消费。

产品优点：

1．杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精，稳定剂以及

学添加剂对皮肤的伤害。

2．制作的原料采购和使用都可以采用纯天然的植物性原料，

清楚把握使用的材料成分。

3．够用原则，每次制作一个月的量，保持护肤品的活性和

新鲜度。

4．超级节省银子。花费不多的钱制造出超级奢侈护肤品配

方。实际上，顾客在这里根据美容行业内的科学配比规律，

选用原料自己进行调制，其价格仅是国际名牌的十分之一

左右。\

5．增添生活情趣，赠送朋友特别贴心的礼物。

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