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第一章：创业背景

一，项目策划背景

农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造

产品交易的系列活动。农产品的营销主要受价格、茶品。渠道和促销四种因素的影响。近年来，

随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响，我国农产品已经由买方市场向

买房市场的转变。

随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。在这样

的形势下，一套优秀的营销策略就显得十分重要了。

因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路，

同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场

专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。

在农产品市场化的大背景下，一些对农产品营销研究人员普遍认为：我国农产品营销

形势总体上是好的，且发展潜力巨大，但仍有许多问题有待解决。

刘光辉（2007）认为我国农产品定位模糊，信息沟通不畅，是导致农产品滞销的主要

原因之一；于波（2013）认为受小农经济观念的影响，我国农产品生产任然以散户生产，

难以形成欧美发达国家的规模生产，一定程度上导致了生产成本的增加，同时，由于缺乏

统一管理，导致各个农户生产的产品质量参差不齐，对产品定价难以统一，缺乏统一的经

销渠道，此外，从交易方式来看，传统的现货交易仍然为主导，新兴交易方式有待加强；

唐忍雪（2010）认为我国农产品生产者品牌意识淡薄，导致部分质量上乘的特色农产品由

于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见；同时，我国销售的农产品一段时间内仍以初

级农产品为主，附加值较低，深加工能力匮乏，导致缺乏产品核心竞争力。

项目的产品介绍

产品名称：云南农产品销售平台（xx 合伙有限公司）

我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，

物品流通最新情况。

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产

品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、

农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品

流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合

体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一

户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三，对产品市场影响因素进行分析

1，从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项

目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支

配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析

1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、

收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市

场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的

市场将面临分割

3，寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵ 厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3，品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我公司

品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消

费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争

力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定

位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场

推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提

供我公司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我公司的认知

度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产

品直销。

四、营销战略（4PS 战略）

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