xx节能科技股份有限公司创业计划书

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3.0 高德中 2025-01-09 4 4 1.71MB 60 页 10积分

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目录 ………………………………………………………………………………………………… 1

1 执行总结 ………………………………………………………………………………………… 3

1.1 产业背景与可行性分析 ……………………………………………………………………… 3

1.2 公司 …………………………………………………………………………………………… 4

1.3 产品 …………………………………………………………………………………………… 5

1.4 市场分析 ……………………………………………………………………………………… 6

1.5 竞争分析 ………………………………………………………………………………………… 6

1.6 市场营销 ……………………………………………………………………………………… 7

1.7 公司组织与人力资源管理 …………………………………………………………………… 7

1.8 风险分析及对策 ……………………………………………………………………………… 7

1.9 财务分析………………………………………………………………………………………… 8

2 产业背景与可行性分析 ……………………………………………………………………………9

2.1 全球面临能源危机……………………………………………………………………………… 9

2.2 电动自行车发展前景广阔…………………………………………………………………… 10

2.3 电机的回馈制动原理使收集制动能量可行………………………………………………… 11

2.4 产品价位符合市场要求 ………………………………………………………………………11

2.5 电机回馈制动系统前景广阔………………………………………………………………… 12

3 公司 ……………………………………………………………………………………………… 12

3.1 公司概述 ………………………………………………………………………………………12

3.2 总体战略 ………………………………………………………………………………………13

3.3 发展战略 ………………………………………………………………………………………14

4 产品……………………………………………………………………………………………… 16

4.1 产品功能 ………………………………………………………………………………………16

4.2 工作原理 ………………………………………………………………………………………17

4.3 产品应用……………………………………………………………………………………… 19

4.4 产品技术发 ……………………………………………………………………………………19

4.5 产品生产 ………………………………………………………………………………………19

4.6 产品管理 ………………………………………………………………………………………20

4.7 产品优势 ………………………………………………………………………………………21

5市场分析 …………………………………………………………………………………… 21

5.1 市场环境 ………………………………………………………………………………………21

5.2 市场容量 ………………………………………………………………………………………23

5.3 目标市场 ………………………………………………………………………………………25

6 竞争分析 ……………………………………………………………………………………… 27

6.1 竞争对手………………………………………………………………………………………27

6.2 竞争影响力量…………………………………………………………………………………28

6.3 竞争优势………………………………………………………………………………………28

6.4 竞争策略………………………………………………………………………………………39

7市场营销 ……………………………………………………………………………………… 30

7.1 产品策略……………………………………………………………………………………… 31

7.2 价格策略 ……………………………………………………………………………………33

7.3 销售渠道策略 ………………………………………………………………………………34

7.4 推广策略…………………………………………………………………………………… 34

7.5 公共关系策略………………………………………………………………………………35

7.6 权利策略 ………………………………………………………………………………… 35

8 公司组织与人力资源管理 ………………………………………………………………………36

8.1 公司性质 …………………………………………………………………………………… 36

8.2 组织形式 …………………………………………………………………………………… 36

8.3 部门职责 …………………………………………………………………………………… 37

8.4 人员选聘及工资制度 ……………………………………………………………………… 39

8.5 企业文化建设 ……………………………………………………………………………… 40

9 风险分析及对策 …………………………………………………………………41

9.1 财务风险与对策………………………………………………………………………………42

9.2 管理风险与对策……………………………………………………………………………… 42

9.3 技术风险与对策 …………………………………………………………………………… 42

9.4 时间风险与对策 ………………………………………………………………………………42

9.5 项目外风险与对策 ……………………………………………………………………………43

9.6 风险退出 ……………………………………………………………………………………43

10 财务分析 ………………………………………………………………………………………44

10.1 基本会计假设 ……………………………………………………………………………… 44

10.2 年度报表 …………………………………………………………………………………… 44

10.3 财务分析 …………………………………………………………………………………… 46

附录…………………………………………………………………………………………………… 52

附录一…………………………………………… ………………………………………………52

附录二……………………………………………………………………………………………… 56

附录三……………………………………………………………………………………………… 58

1.执行总结

1.1 产业背景与可行性分析

1.1.1 全球面临能源危机

◆ 我国石油资源紧缺

全球原油仅可供开采 42 年。我国是极度贫油国，到 2010 年为止，原油需

求3.6 亿吨，国内产量 2亿吨，进口 1.6 亿吨，这意味着 45％要靠进口，而进

入我国的绝大部分石油都被汽车烧掉了。

◆低碳节能要求迫在眉睫

油燃料已成为国内头号污染源，尽快推行已电动车为主的新能源车辆，在

节能减排和能源安全方面具有极为重要的意义。本公司产品本着低碳节能的目

标，将拥有庞大的市场。

1.1.2 电动自行车发展前景广

◆国家政策扶持

国务院办公厅公布的《汽车产业调整和振兴规划》中提出，未来三年“形

成50 万辆纯电动、充电式混合动力和普通型混合动力等新能源汽车产能”。另

外，由于环保问题，从 1997 年底起国内已有 21 个省的 70 个大中城市相继出台

了一些控制摩托车措施。这在宏观上为电动车的发展创造了一个较好的环境和

机遇，从而为本公司的发展提供了良好的环境。

◆ 消费者生活需求增加

由于城市范围的扩大，上下班路上消耗时间拉长，而私家汽车消费目前还不

适合大部分上班族；同时大中城市交通拥堵问题日益严重，于是越来越多的人

选择电动自行车作为日常代步工具。

1.1.3 电机的回馈制动原理使能量回馈可行

在电动车制动时，电机由电动机状态转换为发电机状态，将电动车的残余动能，

转换为电机转子的转动动能，进一步利用变极调速等方法将转子的动能转换为电能，

回送并储存于蓄电池中。

1.1.4 产品价位符合市场要求

本产品安装在电动自行车车轮系统中，价格初步定在99 元一套，市场上电动

自行车售价主要在 2000—4000 元人民币。本产品 99 元的价格相对电动自行车购买

黄金价格波动幅度很小，产品价位符合市场要求。同时考虑到产品具有良好的节能

效果，将更利于消费者接受本产品。

1.1.5 电机回馈制动系统前景广阔

公司成立之初，产品将应用于电动自行车，随着公司产品多元化发展，产品中

运用的点击回馈制动技术将运用于其他领域。

具体运用有：以车载电源为动力用电机驱动车轮的电动汽车、阀门自供电技术、

同步电机高效回馈技术、压力能发电技术领域。因此本公司研制的酷跑电动自行车

电机回馈制动系统前景十分广阔。

1.2 公司

酷跑节能科技股份有限公司是一家拥有电动自行车电机回馈制动系统技术专利

的公司，可降低电动车能耗 10％-20％。

公司以一、二线电动自行车品牌生产商为主要目标切入市场，通过技术革新、

合理的发展战略，使公司在 3—5 年内成为电动自行车电机回馈制动领域的市场领

导者。根据市场调研和技术创新，深入研制开发以电机回馈制动为技术核心的产品

系列（如：应用于电动汽车系列）及其衍生品，形成以电机回馈制动技术为核心的

多元化经营集团公司。

公司位于无锡锡山区经济开发区科技创业园，注册资本为 1500 万元，性质为

股份有限公司。

◆公司宗旨

做新能源交通助跑者

◆公司精神

创意乐活诚信合作

◆公司文化

科技引领时尚服务助跑未来

1.3 产品

1.3.1 产品功能

利用电机的回馈制动原理，回收电动车制动时的残余动能，化为电能回送储

存于蓄电池中，供电动车驱动使用，提高电动车的续航里程，同时减小刹车系统

的磨损，提高安全性。

1.3.2 系统构成及工作原理

系统由控制系统、电机、回馈装置、蓄电装置构成。

电机的回馈制动原理：在电动车制动时，由于转子的旋转方向与旋转磁场转向

相同，但转子转速高于同步速，实际处于发电机状态。利用此原理将电动车的残余

动能，转换为电机转子的转动动能，进一步转换为电能，储存于蓄电池中。

1.3.3 主要材料

控制半导体芯片、常用电子元器件、绞线、低压直流电机，固定支持装置等。

1.3.4 产品优势

◆ 性能稳定可靠，灵敏度高；

◆ 能量转化率高，节能效果明显；

◆ 减少刹车磨损，提高安全系数

◆ 抗老化耐潮湿，使用寿命长；

◆ 原材料安全环保；

◆ 可拓展性好，可发展“多元化”产品。

1.3.5 应用领域

电动自行车，电动汽车，各类同步、异步电机等。

1.4 市场分析

1.4.1 市场环境分析

2010 年，中国电动自行车产业实现了整体上扬的产销格局，行业运行呈现出

更加积极稳健的发展态势。在电动车回馈制动技术研发和申请专利之后，本公司将

成为该电动车制造市场的唯一技术供应商。“节能减排”口号的提出、家电下乡政策

的出台、建设新型低碳社会战略的构建，都为本公司生存与发展提供新的机遇。

1.4.2 市场容量分析

2010 年国内电动自行车产量 2954 万辆（同比2009 年增长 33%），假设有5%使

用本公司的制动回馈系统，那么将有 148 万套产品售出；假如按照市场保有量 1.2

亿来计算，那么本公司的市场容量就有600 万。

1.5 竞争分析

1.5.1 竞争对手

竞争对手主要有基于技术革新的电池、均磁微电阻电机以及电动车充电站等。

基于技术革新的电池产品与本公司产品应用于不同的零部件，并未与我们构成直接

竞争关系；以“均磁微电阻电机”为代表的国内电机节能新技术与我们的产品均致力

于利用电机零部件提高能量利用效率，是市场中的主要竞争力量；电动车充电站并

未具备节能的功能，造成的竞争不大。

1.5.2 竞争优势分析

竞争优势在于能量利用率高、技术成本低、产品材料低碳环保等方面。

1.5.3 竞争策略

充分发挥技术优势，利用成本低和经济效益高打动电动自行车生产厂商；寻求与

市场上出现的蓄电池新技术合作，设计适应主流新型蓄电池技术的电动机结构；在

技术成熟、市场占有率高的情况下，对竞争对手进行技术收购。

1.6 市场营销

本公司将产品目标市场定位于：

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