澎湃创想人像摄影工作室商业计划书

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目   录
目   录..................................................................................................................................................0
摘   要..................................................................................................................................................3
第一章 公司介绍.........................................................................................................................5
1 “xxxx”人像摄影工作室描述....................................................................................5
2 市场.................................................................................................................................5
3 投资与财务.....................................................................................................................6
4 组织与人力资源.............................................................................................................6
5 组织协作关系.................................................................................................................6
第二章 项目背景.........................................................................................................................8
1 行业背景.........................................................................................................................8
2 “xxxx 影楼”产品描述................................................................................................9
2.1 写真（主营业务）............................................................................................9
2.2 写真照片的衍生产品......................................................................................10
2.3 产品...................................................................................................................10
3 “xxxx”人像摄影工作室的优势（特点）..............................................................11
3.1 “视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式..........................................11
3.2 透明消费...........................................................................................................11
4 发展前景.......................................................................................................................11
第三章 市场机会.......................................................................................................................13
1 市场特征.......................................................................................................................13
1.1 市场竞争者类型..............................................................................................13
1.2 工作室竞争的特点..........................................................................................13
1.3 工作室竞争的形式..........................................................................................14
2 市场细分.......................................................................................................................14
3 销售渠道分析...............................................................................................................14
4 竞争分析.......................................................................................................................15
4.1 竞争产品和竞争对手......................................................................................15
4.2 竞争优势...........................................................................................................15
5 市场分析.......................................................................................................................16
第四章 公司战略.......................................................................................................................18
1 总体战略.......................................................................................................................18
2 发展战略.......................................................................................................................18
2.1 初期（1~2 年）...............................................................................................18
2.2 中期（3~5 年）...............................................................................................18
2.3 长期（6~10 年）.............................................................................................19
第五章 销售策略.......................................................................................................................20
1 价格策略.......................................................................................................................20
2 销售渠道.......................................................................................................................21
2.1 自建销售网络与现有渠道..............................................................................21
2.2 顾客的口口相传..............................................................................................21
3 推广策略.......................................................................................................................21

第六章 设备设施.......................................................................................................................22
第七章 投资分析.......................................................................................................................22
7.1 启动资金来源...............................................................................................................22
7.2 投入...............................................................................................................................22
7.2.1 初期投资...........................................................................................................22
7.2.2 人力资源成本..................................................................................................23
第八章 管理体系.......................................................................................................................24
第九章 风险...............................................................................................................................26
9.1 外部风险.......................................................................................................................26
9.2 市场风险.......................................................................................................................26
9.3 退出机制.......................................................................................................................26
第十章 附录...............................................................................................................................27
10.1 “xxxx”人像摄影工作室流程..............................................................................27
10.2 专业术语...................................................................................................................27
10.3 草图...........................................................................................................................28
第1页

摘要

随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是

社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱

去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人

都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是 80、90 后，甚至于 00

后。

本组所创建的项目——“xxxx”人像摄影工作室，致力于发掘每个人内心

那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我

们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、

个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。

我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就

只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以

外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型

产品——写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室

外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。

现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听

说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，

我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。

我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、

在校大学生。我们会建立关于“xxxx”人像摄影工作室的博客，通过提高博客在

搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过

实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。

秉承本工作室的宗旨——提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费

者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中

期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中

包含上述所说的衍生产品。

我们产品的价格在 300 元到 1800 元之间，具体以客户的需求和选择的服务

组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果

顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。

第2页

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