环保设备营销策划方案书

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 150.51KB 16 页 10积分

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前言

环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，

环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主

要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小

型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。

环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保

行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于

是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，

社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多

亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、

合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的

问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。

我国环保产业规模不断扩大，仅 2002 年全国有 15000 多家企事业单

位专营或兼营环保产业,其中专营单位近 1300 家 ,科研院所等事业单位 2000

多家 ,从业人员总数在 250 万以上。环保产业总产值 1500 多亿元 , 比 2001

年增长了 16. 3 %。其中 ,环保设备(产品)产值 40 亿元 , 占26. 7 %; 资源综合

利用产值 900 亿元 , 占 60. 0 %; 环境服务业产值 200 亿元, 占13. 3%。全国环

保产业实现销售收入 1300 亿元 , 实现利润总额和上缴税金总额约 200 亿元。

环保产品品种增加。目前 ,我国生产和经营的环保设备 (产品) 已达 4000

多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设

备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及

一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生

产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不

完全统计 , 我国 60 多种环保产品向世界 30 多个国家和地区出口,电除尘器、

布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满

足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综

合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日

益增多。

所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设

备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售

的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司

的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。

策划书基本内容

一、产品项目简介

1、环保设备产业的概念

2、环保设备产业的特点

二、环保设备营销项目的可行性

1、市场分析

（1）我国环保行业的基本情况

（2）综合对环保行业的的情况分析

2、国家政策对环保设备的扶持

3、环保设备营销行业利润较高

三、目标市场营销战略

1、市场细分

2、市场选择

3、市场定位

四、营销组合策略

1、产品的总体营销目标

2、产品策略

（1）产品的核心利益

（2）产品的款式和种类

（3）产品的包装和商标

3、价格策略

第2页，共 16 页

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