旧品回收公司创业计划书最终版

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 336.2KB 31 页 10积分

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1 执行总结................Error: Reference source not found

2 企业概况................................................6

2.1.企业团队...........................................7

2.1.1.企业职能......................................7

2.1.2 考核机制.......................................8

2.1.3 薪酬机制.......................................8

2.1.4 激励机制.......................................8

2.1.5 福利机制.......................................9

2.1.6 其他人事需求...................................9

3 商业构想...............................................10

3.1 项目简介..........................................10

3.2 项目理念..........................................12

3.3 项目展望..........................................13

3.3.1 创建期.......................................13

3.3.2 发展期（3—5 年）.............................14

3.3.3 成熟期（5—10 年）............................14

4.市场分析...............................................15

4.1 行业背景分析......................................15

4.2 目标市场分析......................................16

4.3 竞争者分析........................................17

5 营销策略...............................................18

5.1 产品策略..........................................18

5.2 价格策略..........................................18

5.3 分销策略..........................................19

5.4 促销策略..........................................20

6.项目管理...............................................21

6.1 创建原则..........................................21

6.2 项目功能..........................................21

6.3 项目流程..........................................22

6.4 回收管理..........................................22

6.4.1 网络回收.....................................23

6.4.2 自主定价回收.................................25

6.5 销售管理..........................................25

6.5.1 城市销售....................................25

6.5.2 农村销售....................................26

6.6 物流管理..........................................26

6.7 存储管理..........................................26

7.投资与财务分析.........................................27

7.1 投资资金使用预测表................................27

7.2 第一年预测投资费用明细表..........................27

7.3 资金筹集计划表....................................28

7.4 长期债务偿还......................................28

7.5 预测第一年主营业务收入............................29

7.6 工资分配表........................................30

8．关键风险分析和问题....................................31

8.1 存在的风险和问题..................................31

8.1.1 外部风险和问题..............................31

8.1.2 内部风险和问题..............................31

1.执行总结

1.1 创意背景和项目的简述

随着经济日益发展，我国国民收入水平不断提高，家电更新换代频率随之

加快。目前我国的废旧家电数量正在急速增长，已经进入家电报废高峰，每年的

报废量超过 1500 万台，报废量年均增长 20%。

为刺激经济，进一步扩大内需，我国在 2008 年、2009 年分别开始启动执行

“家电下乡”、“以旧换新”活动。其中中央财政拨 20 亿元资金用于家电“以旧

换新”补贴，首批试点地区为北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、广东和福州、

长沙，参加以旧换新补贴的家电产品包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑五

大类。

数据统计显示，自 2009 年“以旧换新”补贴政策实施开始，截止今年 6

月底，我国家电“以旧换新”带动新家电销售已突破 5000 万台。这同时也表明，

在这2 年多时间，我国大概有5000 万台的废旧家电被“回收”了。这庞大回收

数字背后，我们同样要思考，回收来的旧家电怎么处理的.在中国环境日趋恶化

的背景下，旧品的回收处理是一个浩大的工程。

中国前两年推行的家电 “以旧换新”政策，一方面可以借此拉动内需，

一方面更是国家在尝试能否摸索出一条废旧电器回收的有效途径。从该政策实施

推进来看，中国“城市矿山”的储量及开发成本、政策宽松等所构成的投资选项

无疑将吸引更多的人进行旧品回收的创业。

虽然我国已初步建立起废家电回收处理体系，但是目前该体系主要依靠这

几年家电“以旧换新”政策的支持。随着“以旧换新”政策的结束，这些正规的

废家电拆解企业将重新面对二手市场和小型拆解作坊的竞争，极有可能又面临

“无米下锅”且竞争无序、资源再浪费的窘境。因此，能否建立起相对完善有序

激励有效、健康持续的回收机制，是实现循环回收、绿色环保、做大回收业的关

键。

中国是一个发展中国家，生产能力还比较低。因此，我们更经不起浪费的

折磨，生产出来的东西应该更加珍惜它，高效率地加以利用。而在旧品回收方面

除了将其进行专业的拆解，也许在很多方面可以向美国学习。在美国普遍采用

“后庭拍卖”的办法，把不常用的东西处理掉。这样做的目的倒不在于能卖多少

钱，而在于腾出被这些多于东西所占的地方，同时使得物尽其用。结合中国人生

活习惯，中国人对于小件物品更喜欢自由购买。所以我们的对策是做一个旧品超

级市场。以超级市场的货架形式成列旧品，由顾客自主选择购买。我们以低廉的

价格和优质的服务来促进销量。等公司运营到一定规模，我们便将旧品回收所涉

及的领域进行扩张。同时联合，重组，并购，提升公司的市场规模和竞争力。联

合涉及到废品拆解行业的厂家，做好废品的拆解和利用。促使公司朝专业化，系

统化，社会化的方向发展，做大微卖公司。

废旧家电就如一座蕴藏着十分丰富资源的巨大矿山，如何变废为宝，实现

全面有效的废物回收再利用，是我国建设资源节约型、环境友好型社会的重要实

践。而他山之石可以攻玉，中国家电回收行业唯有善于吸收学习，敢于迎接竞争

勇于开拓创新，必能搏出新天地。

1.2 企业概况及管理团队

公司注册资本100 万人民币公司采取网络回收，实体店销售，摆点促销的

经营模式，仓库和实体店位于居民区和高校较多的武汉市洪山区南湖马湖村。拥

有自己专业的网络回收系统和良好的上门回收，导购销售服务，以及专门的旧

品销售点和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公

司回收出售全过程。通过网络积分制鼓励回收和物主谈价式回收，以及实体店和

分销点结合出售，使公司成为一家多样化经营的旧品回收出售公司。

本着精简高效，突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角

形，总经理，回收，营销紧密联系，相互协助。充分利用信息管理系统，同时设

计了独特的等级模式和适合公司的激励机制，即发员工的热情，保证了公司有

序，高效的运行，并始终贯彻“微时”，“微力”，“微浪费”的企业文化。

1.3 商业构想

公司初期主要回收出售旧家电。根据客户不同的需求我们有不同的回收渠

道和销售方式。提供网上预约回收，主动上门服务，帮助物主保管出售旧品，每

周实行降价和保质承诺。当公司运营到一定规模，我们会逐渐向旧家具，旧办公

用品市场发展。等到公司成熟之后，会涉及到古董，珠宝，玩具，书籍等各个领

域。

1.4 市场分析和营销策略

我们分别对行业背景，目标市场，竞争者经行了科学分析，得出了旧品回

收出售项目是一个搞机会低风险的理想业务。就目前而言，旧品回收市场体制不

是很完善。竞争者比较多，但大多竞争者为小型个体户。所以本着我们公司创新

型回收渠道和价格策略，发展前途是可观的。我们的目标市场主要是武汉洪山区

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