个性一对一辅导机构创业计划书

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 52.5KB 12 页 10积分

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第一部分：摘要………………………………………………………………………

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第二部分：机构名称及产品…………………………………………………………

…

第三部分：市场及 SWOT 分析………………………………………………………

第四部分：发展战略及组织架构……………………………………………………

…

第五部分：商业模式…………………………………………………………………

第六部分：企业文化…………………………………………………………………

…

第七部分：创业团队介绍…………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項目相关

我们团队为东北师范大学自主管理中心勤工助学服务中心主要负责人，其中，

韩世泽现任东北师范大学校资助管理中心勤工助学服务中心主任，马英山校资

助管理中心勤工助学服务中心培训企划副部，李振东校资助管理中心勤工助学

服务中心副部，我们有大学生教师资源，什么样性格的老师辅导什么样性格的

学生，需要培育出什么样性格的学生就有什么样性格的老师来辅导，一对一个

性辅导。

二．项目简述

据统计，我国有 2亿多中小学生，大约有 40％学生家庭寻找课外补习，就是

8000 万个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子成

龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90％的父母和学生

都迫切需要 1对1课外辅导服务。

长春市市现有中小学生 78 万人，其中参加社会午托班的 3.5 万人。我们发现

社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大

都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然

有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班

不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生

在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1

对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔

造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可

以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接

将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一

个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“一对

一个性辅导班”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险

此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立个性一对一研究

所，将教学、教研和IT 技术结合起来。

三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1. 一对一个性辅导班低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍

这是项目的核心竞争力；

3. 差异化产品优势—— 个性一对一的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；

4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；

5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势；

6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。

一对一个性辅导班模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，

复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的

干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显个性一对

一的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；家长培训与孩子培训

同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌

管理经验之长也令个性一对一走上发展的快车道。

五、利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学

费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 100 元/

小时，共计4000 元/期，16000 元/年，每名教师可带15 名学生，每名教师每年

可获得学费 24 万元，工资、奖金及其他成本除去 10 万元，公司净利润 14 万元。

国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 4000 名，他们的平均学费 150

元/小时，每年的学费收入达到了 5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社

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