“挑战杯”创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 1.17MB 48 页 10积分
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1.1 
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1.2 •–—˜
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1.3 ¨©—˜
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1.4 ˆ‰析
•‚vƒo民8Ô平高ow对?妆TÏR‡0%ŠZ加U/
20 世纪 80 X代之前vƒ?妆T8SS家只150 多家Ç高X销售额%足 5
亿元U1990 X全ƒ?妆T销售额0仅40 亿元U近XŽ•‚ž济迅速
•‘?妆TS获得了迅猛•‘U2000 X²全ƒ?妆T8S企
达 3000 余家销售额达 217 亿元U改革&放30XŽvƒ?妆Tˆ‰销售额
平均@每X23.8％速度Z[Ç高X份达 41％Z[速度远远高Wƒ民ž
济平均Z[速度V此可见?妆T•潜力壮ŒSU™%像面™a
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尤其/æç1 支小小对™zÍ就足够了U对W÷ø平%Š高
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女¢少tRUQ@说ˆ‰÷øÿ量庞ŒR‡·购买量0逐
渐ZŒ0就说未Žˆ‰规模Û越Ž越ŒU
1.5 •–战略
"•–战略包括•‘战略竞争战略*研•战略U
1.•‘战略
注Ü短ü期目标·[期目标ºU
短ü期目标/@…沙高教园区ü心形#定规模‹Œv•–影
响力打出"•–T牌形像U
[期目标逐¿拓宽v•–¨©领域继而向高沙<地区•‘形#@
杭州ü心ž营集š•–U
2.竞争战略
采取高¨©,量节约¨©#"3¨©内容三Œ途径%Š高•–
竞争力U
3.研•战略
通-`资源优势紧跟ˆ‰R‡保证研•投þ三Œ原则保证•–
8命力U
1.6 š队A管Í
"•–š队#›*技术顾á目前Vœ•žŸ ¡8物技术专
优秀 8*¢£组#无论/技术&•企管Í6/营销策略5面
t拥1扎实专知识*比较丰富实践ž验U"•–通-董事Û¾ÜŒ事情
Ö策…面设1žÍ名副žÍ名@Aˆ‰策划™财©™<™门
造ƺ"•–•‘管ÍÈl建立完Ñ激励*约束’制塑造¬3·
š·¹信À•–文?U
1.7 营销策略
•–ž营€坏û绝Œ™Vˆ‰情况Ö定vwˆ‰情况就顾-
光临次数对¨©满意程度@AH否引起多次光顾s性÷ø故•–怎样
制定针对vw顾-营销策略Û对•–•‘‹Œ起è至关ÜU此
vw准备了三Œ策略：
1.立T牌
打造¬ÅÆËÌÀT牌积•‹ŒT牌知名度*影响力U
2.µ心宣传
通-传单上门推销<多渠道¾全5位广告©‡迅速打响知名度S
8T牌°应Uu广Œ÷øÿ认识èvw•–¨©优势信任vw¨©U
3.对象明确
./™÷øÿ*8S企常常抱1¬%卖（买）Ç€只卖（买）Ç
贵À心态Up÷øÿ/购买ÏSTJ往往Û想：反¯又%ž常
买上管H€[J间买就买Ç€U而商家¯õ了÷øÿ这•心Í：
vÇ€当然v0Ç贵Ua而/"•–#立初期@¨©免ø试
ˆ‰突破Þ让 8S8€感1那么点印象@‡迅速达è积累Þ碑
定相关-¸ù目并/整•…沙范î内打响知名度U½J积•@后&
设连加盟店积累资"‹Œ知名度并¾¿%Š加Œ广告投þ¾军
全ƒˆ‰打…!础½J通-vw反馈ú系通-÷øÿ反馈意见*建议
%Š研•改¾¨©内容U
全ƒˆ‰拓‘期间：/!"占领…沙高教园区A高沙ˆ‰!础上vw
û%Š‹Œž营范î这包括：ž营地点对外辐射-@杭州ˆü心逐
渐‹Œè整•œ•地区并继而向全ƒ辐射,二ž营项目%Š‹Œ/保证
¬ÅÆËÌÀ½J@ˆ‰*当地È殊\]反馈调整Z设多种保˨©
1.8 财©管Í
1.9 技术支«
技术打造企核心竞争力关键a90企立W%败之地Ü源
泉Uvw•–š队#›tœ•žŸ职技术 ¡ 8/1‚扎实
8物技术!础Í论知识½J又 r掌握了.代ˆ‰析投资管Í财
©管Í知识U此外vw6咨询了ü医药领域财©管Í指¦5面相
关¢£•–顾áa此H真¯¤è@技术»•‘U
1.10 风险析
无论任何事物t存/风险t把¬刃剑À虽存/定风险但
ú而言只1采ºÆ5法¾实施v想风险未必Û造#`Ø上损失
相反可H带Ž%可预测果U
竞争残酷’“ü%j挑战U但vw相信vw•–¨©定H&拓
出属WvwOP天空！
二•–描述
2.1•–简—
•–I址/…沙高教园区内&设@¬ÅÆËÌÀ目标卖‘点’U
"•–实对外营/咨询各种医 Í论更专¢£指¦…打造Ç
ÅÆÇÄÇËÌSTU
1.•–名称：KissKiss1限´任•–U
2.•–性,：1限´任•–U
3.•–ÍÎ：向ÚÛ-®•¯1°¨©高oÏËÌ平U
4.•–ÁÂ：-¸带Ž飞跃股东带Ž°Ø高校ÕÖ困难›
工带Ž福`U
5.•–文?：¬3·š·¹信À
2.2 析
2.2.1 宏®\]析
•‚vƒo民8Ô平高ow对?妆TR‡0%ŠZ加U/ 20 世
纪 80 X代前vƒ?妆T8S厂家只150 多家Ç高X销售额%足 5 亿元 U
1990 X全ƒ?妆T销售额0仅40 亿元U近XŽ•‚ž济迅速•‘
?妆TS获得了迅猛•‘U2000 X²全ƒ?妆T8S企达 3000
余家销售额达 217 亿元U改革&放 30 XŽvƒ?妆Tˆ‰销售额平均@
每X23.8％速度Z[Ç高X份达 41％Z[速度远远高Wƒ民ž济平
均Z[速度V此可见?妆T•潜力巨ŒSU
ãäåæçèéêëçìíîïðñ*ÄòŒóÎôˆ‰
õJö÷øùú：什果冰*彩/张柏芝代言…通-/超
ˆ便`店*屈臣氏<Jöí端设立专柜柜&‘促销Ô动%Š‹ŒX轻÷
øùú；男(z肤系列则/¬撕脸À广告造势之…%Š制造男(•ozÍ3
JöU
内o(析ìí@屈臣氏便`店í端网点½J通-小众传
播õJö÷øùúU
2.2.2 析
2.2.2.1 •–定位
…图/细*S链析!础之上得出"•–/初期战
略定位U
图2-1 "•–战略定位
/初期"•–û@亚ËÌoù里ü高ýþÿ¨©对象u
"•–打出@¬ÅÆËÌÀ目标T牌,½J/竞争ü#[培养企核心H
力/Æ当J_走集ü型多元?•‘道路U
2.2.2.2 简—
•‚vƒo民8Ô平高ow对?妆TR‡0%ŠZ加U/ 20 世
纪 80 X代前vƒ?妆T8S厂家只150 多家Ç高X销售额%足 5 亿元 U
1990 X全ƒ?妆T销售额0仅40 亿元U近XŽ•‚ž济迅速•‘
?妆TS获得了迅猛•‘U2000 X²全ƒ?妆T8S企达 3000
余家销售额达 217 亿元U改革&放 30 XŽvƒ?妆Tˆ‰销售额平均@
每X23.8％速度Z[Ç高X份达 41％Z[速度远远高Wƒ民ž济平
均Z[速度V此可见?妆T•潜力巨ŒSU
2.3 •–战略规划
高8Ô,
量
亚ËÌoù
•–定位
¨©Èl
潜/
-¸
目标où
¨©
目
ÅÆËÌ 8ü高ýþ
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