养生会所商业计划书

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 629KB 11 页 10积分
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御灵健康养生会馆商业计划书书
一、 项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，
其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：
1、 项目的档次定位：
以投资中老年健康养生会馆为例，
其针对的消费者群体应为有消费能力、
有追求健康的诉求并易于接受新的健康
理念与模式的离、退休职工。通过初步
调研可知，长春市的目标消费群体多集
中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学
院校，企业的职工家属楼、以及高校的
教职工家属区这样的社区中，因此，中
老年健康养生会馆的店址选择应集中在
包括以上社区在内的，配套设施较为成熟的中老年社区周边，就近提供服务，
方便消费者。
经营模式：教练技术模式
一阶段：前期选址装修
二阶段：招聘员工 30—40 人
三阶段：员工走企业版 TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。
四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械）
通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需
求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成
部分。其中，
问卷样本数量：20 份；
调研区域：南湖社区，长飞花园、长春市为解决省委高校教师住房建设的高
校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；
调研口径：粗测；
生理需求：
1
即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、
风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求：
即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健
康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。
社会形象需求：
即树立自身形象，通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树立
自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉
求。
信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。
希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论：通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，
他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价
格、服务质量等因素比较敏感。
因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 +
中低端的价格定位】这样的商业模式。
2、 项目概念、内容和经营理念：
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于
健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动
等活动，第三是服用保健品。因此，中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养
生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。
通过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为：
概念 内容涵盖 特色
2
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