酒店宽带上网销售计划书范文资料

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 100.52KB 20 页 10积分
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功内容摘要
经充分市场调查、分析及与酒店初步接洽得出，参与酒店宽带上网经营，我司
将受 益匪 浅， 影响 较大 。从 政治 角度 上看有 助于 推动 厦门 信息化 的发展，有利 于两
岸三通， 两地之间 的交流住 宿； 从 经济上 来看能够 带来收益 ，提高市场占 有率，提
升酒 店客 户使 用我 司业务 的忠 诚度； 从竞 争角度上 看增加竞 争对 手进入这 一细分市
场的难度 ；从企业 发展上看 又有助于我司 与酒店大 客户建 立长期 合作伙伴 关系，有
利于双方之间的企业文化交流。
本 营 销 书 是在 分析 酒 店 目 标 市 场 的 基 础上 制 定 的 营 销 策 略 书 ， 通 过整 合 公 司
市场营销组合要素，加大在新产品开发、销售渠道建设、广告促销以及品牌树立等方
面的投入，迅 速提高中 国电信宽 带在 酒店 的市 场份额 ，确 立显 著的竞 争优 势， 该项
目一次性投资成本为 160.87 万元，每年投入成本 185.2 万元，预计每年投资收入
252.52 万元 ， 投 资 投 资 回 收期 约 3 年 ，投 资 收 益 率 为 16 .85 ％ ， 中 国 电 信在 酒 店
宽带市场占有率 80%。
随着厦门 1 63 网进入信息高速公路，成为中国电信C hi na Ne t 国家骨干节点，
到 出 口局的带宽也已达到 2.5G，中国电信丰富的网络资源和强大的技术力量使得
我们 有实 力成 为厦门 酒店 宽带上 网接 入的 龙头老 大， 并为厦 门旅 游 信息化的 发展提
供强有力 的 支撑。电信参与酒 店宽带上 网运营，必将 带来业务 的发展，收入 的增长，
社会 效应 、广 告效 应的增 加； 必将导 致电 信占领宽带市场份额，竞争对手分割酒店
通信市场的机 会减少；导致 酒店依赖 电信的程度增 加，对电 信的 忠诚度也 必增加；
为今后酒店通信新业务的推广、营销打下基础；最终达到双赢的目的。
目 录
内容摘要 …………………………………………………………… 2
一、酒店宽带上网现状分析 ……………………………………… 4
二、机会和问题 …………………………………………………… 9
三、目标 …………………………………………………………… 11
四、策略 …………………………………………………………… 12
五、业务推广实施计划 …………………………………………… 14
六、可行性分析 …………………………………………………… 16
七、控制与评估 …………………………………………………… 20
附：项目背景资料………………………………………………… 22
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