XX数码电脑电子商务网站方案策划书

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 648.29KB 40 页 10积分

目录
0 概述......................................................................................................................................................3
0 行业分析..............................................................................................................................................3
1 市场现状分析.....................................................................................................................................3
2 市场需求分析.....................................................................................................................................3
3 区域市场分析.....................................................................................................................................4
4 用户结构分析.....................................................................................................................................4
6 市场竞争分析.....................................................................................................................................4
7 购买行为分析.....................................................................................................................................5
8 市场发展趋势.....................................................................................................................................5
0 行业网站分析.....................................................................................................................................5
1 主要竞争对手.....................................................................................................................................5
2 次要竞争对手.....................................................................................................................................6
3 中国电子商务现状.............................................................................................................................6
0 网站策划..............................................................................................................................................7
1 站点规划.............................................................................................................................................7
2 网站定位.............................................................................................................................................7
3 用户定位.............................................................................................................................................7
4 信箱规划.............................................................................................................................................7
5 网页规划.............................................................................................................................................7
6 首页策划.............................................................................................................................................7
7 栏目结构...........................................................................................................................................11
8 网站功能...........................................................................................................................................15
8.1 网站栏目管理..........................................................................................................................15
8.2 产品信息发布..........................................................................................................................15
8.3 广告发布管理..........................................................................................................................16
8.4 访问统计管理..........................................................................................................................17
8.5 社区系统..................................................................................................................................18
0 运营方案...........................................................................................................................................19
1 宣传方案...........................................................................................................................................19
1.1 媒体选择..................................................................................................................................19
1.2 宣传方式..................................................................................................................................19
1.3 宣传口号..................................................................................................................................19
2 技术方案...........................................................................................................................................19
3 推广方案...........................................................................................................................................20
3.1 网络媒体..................................................................................................................................20
3.2 传统媒体..................................................................................................................................21
3.3 其他宣传..................................................................................................................................21
4 运营方案...........................................................................................................................................21
4.1 市场模式..................................................................................................................................21
4.2 盈利模式..................................................................................................................................22
4.2 盈利预测..................................................................................................................................22
4.3 市场策略..................................................................................................................................22

5.4.4 人力资源..................................................................................................................................23

5.4.5 资金投入..................................................................................................................................24

5.4.6 风险分析..................................................................................................................................25

附件一：会员注册协议.....................................................................................................................28

附件二：中国行政区划代码.............................................................................................................30

附件三：网站栏目结构.....................................................................................................................30

1.0 概述

随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的

追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，2003 年主要数码产品全面飘红，都实现了 2 位数以上的高速增

长（具体数码产品增长数据详见下面的分析），此时数码港的介入可谓正是时候，同时，由于有利可图，

新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代， 2003 年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证，

激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网

络媒体占用户了解数码市场信息来源的 65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场，数码

港作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商和经销商的必争之地，当然，对于数码港网站本身而言，

正是获得长足发展的良好机遇。

2.0 行业分析

2.1 市场现状分析

据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）对中国主要数码产品市场的研究，2003 年中国数码

相机市场实现销售量 135.4 万台，销售额 29.3 亿元人民币，分别同比增长 139.2%和 61.4%；数码摄像机

市场实现销售总量 55.6 万台，销售额 31.4 亿元，同比增长 197.3%和 125.9%；MP3播放器市场实现销量

177.3 万台，销售额 15.55 亿元，同比增长 235.8%和 130.4%；PDA 市场实现销量218.48 万台，销售额

58.56 亿元，同比增长 22.3%和 90.4%；闪存盘市场实现销量420.67 万台，销售额 10.73 亿元，同比增长

27.05%和 41.74%；移动硬盘市场实现销量61.37 万台，销售额 8.19 亿元，同比增长 63.3%和 41.5%。

数据显示，除基础和专业类 PDA 产品外，2003 年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应

该看到，由于关税的降低和进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码

市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。

2.2 市场需求分析

整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻

工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适

合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。 Mp3 需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于

mp3 生产企业已多达 100 多家，品牌也有 400 多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因

素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和

品牌成为用户购买主导因素。

2.3 区域市场分析

从2003 年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华南占到市场

72.8%，其它四区域共占 27.2%。分析 2004 年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：

经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济

欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计 2003 年华东、华北和华南占

到市场 66.8%，其它四区域共占 33.2%。2003 年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。

图表2 2003 年中国数码区域市场需求趋势

2003 年销量预测 2004 销量

（万台）市场份额（万台）市场份额

华北 243.58 22.8% 493.03 22.7%

华东 242.51 22.7% 508.23 23.4%

华南 238.24 22.3% 449.5920.7%

华中 87.60 8.2% 204.16 9.4%

东北 81.197.6% 188.96 8.7%

西南 75.85 7.1% 182.44 8.4%

西北 45.94 4.3% 145.52 6.7%

合计 1068.34 100% 2171.94 100%

2.4 用户结构分析

数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占 65％

以上，商用用户占 35％。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。

对数码商用用户，主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、

电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、

旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。

2.5 市场渠道分析

数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即 IT 渠道，具

体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT 品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，

具体有：百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，以及其它一些销售渠道。 ¹2002 年通过

IT 渠道销售的数码产品数量为 728.61 万台，占 68.2%；传统渠道销量为 339.73 万台，占 31.8%。预计

2004 年数码产品 IT 渠道将占 66.5%，比2003 年略减少；传统渠道略有增长。

2.6 市场竞争分析

中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2004 年中国数码产品市场最大的热点，应该

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