广州xx信息科技有限公司项目运营报告

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3.0 陈辉 2024-12-05 8 4 5.94MB 217 页 10积分

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项目简介

广州****科技（**）有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学生陈

第等创立，目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州，北

京、上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万，2013 年 8 月

融资 1 亿，今年第三次融资金额不便透露。2013 年营业收入 7331.73 万元，

净利润

567.66 万元，缴税总额 463.36 万元。2014 年 1 月-8 月，总营收已达 2.3

亿。公司员工从初创时的十位在校学生发展至现 275 人。总裁陈第荣登 2013

年《福布斯》中国 30 位 30 岁以下创业者排行榜。2014 年 4 月 4 日，中央

政治局委员、广东省委书记胡春华同志接见了公司总裁陈第并听取了**公司创

业的汇报，连连称赞：“创业难，像**公司一样做到超过一亿更难！ ”

公司旗下有两大事业群：广告事业群：**广告——中国第一家移动应用广告

平台，游戏事业群:偶玩游戏中心——精品手机游戏运营平台；闪电鱼——轻游

戏的联运发行平台。经过四年经营，公司整合了 15 万款优质手机应用、与 4000

多个广告主合作，如腾讯、百度、淘宝、京东等知名企业，移动广告平台覆

盖 4. 2 亿移动设备，日均广告曝光量 3.5 亿次。公司自主研发的移动广告精

准投放系统获多项国家专利。

公司致力于为企业广告主提供精准的移动广告营销服务，为应用开发者创造

公正和优质的广告收益。业务多年来已在业界建立起了良好的口碑，在 2014

年 GMIC 全球移动互联网大会上，获最佳移动广告效果奖。公司已成为《广州

市加快新一代信息技术产业发展三年工作方案》移动互联网方向五个重点扶持

企业之

一。

中国移动网民规模目前已达 6.7 亿人，增长率达 15.6%，市场容量巨大。

现正抓住机遇，快速开拓市场，以广州、上海和北京为核心，向华南、华东和

华北地区辐射，发展区域办事处，在香港开拓海外市场，不断整合和扩大自身

的渠道网络。公司的近期发展目标是在 2015 年底申报 IPO。

第一章执行概要 .............................................................1

1.1 项目背景 ............................................................1

1.2 广州****科技（**）有限公司简介 ................................1

1.3 **产品 ............................................................2

1.3.1 **广告.......................................................2

1.3.2 游戏中心.......................................................2

1.4 公司战略目标与发展规划...............................................3

1.4.1 拓展阶段的战略目标与发展规划 ..................................3

1.4.2 上市阶段的战略目标与发展规划 ..................................3

1.5 市场细分与产品定位...................................................3

1.5.1 **移动应用广告平台的市场细分与产品定位.......................3

1.5.2 游戏中心的市场细分与产品定位...................................4

1.6 营销策略 ............................................................4

1.6.1 **移动广告平台营销策略.......................................4

1.6.2 游戏中心营销策略...............................................6

1.7 技术实现 ............................................................7

1.8 财务分析 ............................................................7

1.9 运营团队 ............................................................8

第二章公司和产品概况........................................................9

2.1 公司背景与概况..................................................... 10

2.1.1 公司背景..................................................... 10

2.1.2 公司概况..................................................... 19

2.2 产品及盈利模式..................................................... 20

2.2.1 **广告 .................................................... 20

2.2.2 游戏中心 .................................................... 25

2.3 公司效益 .......................................................... 28

2.3.1 经济效益..................................................... 28

2.3.2 社会效益..................................................... 29

第三章环境分析 ........................................................... 31

3.1 宏观环境分析（PEST 分析） ........................................ 31

3.1.1 政策法律环境................................................. 31

3.1.2 经济环境..................................................... 34

3.1.3 社会文化..................................................... 38

3.1.4 技术环境..................................................... 38

3.2 竞争分析 ......................................................... 41

3.2.1 波特五力模型 ................................................ 41

3.2.2 主要竞争者................................................... 50

3.3 需求环境分析 ..................................................... 54

3.3.1 移动广告需求分析 ............................................ 54

3.3.2 手机游戏需求分析 ............................................ 55

第四章公司战略 ........................................................... 59

4 . 1 SWOT 分析........................................................ 59

4.1.1 优势 ........................................................ 59

4.1.2 劣势 ........................................................ 60

4.1.3 机会 ........................................................ 61

4.1.4 威胁 ........................................................ 64

4.1.5 SWOT 分析总结 ............................................. 64

4.2 公司发展阶段规划 .................................................. 65

4.2.1 拓展阶段 .................................................... 66

4.2.2 上市阶段 .................................................... 68

第五章市场细分与定位...................................................... 71

5.1 **移动应用广告 ................................................. 71

5.1.1 移动应用广告市场细分 ........................................ 71

5.1.2 目标市场选择................................................. 74

5.1.3 产品定位..................................................... 76

5.2 偶玩游戏中心 ..................................................... 77

5.2.1 手机游戏市场细分 ............................................ 77

5.2.2 目标市场选择 ................................................ 80

5.2.3 产品定位 .................................................... 81

第六章营销策略 ........................................................... 83

6.1 **移动应用广告 ................................................. 83

6.1.1 产品策略 .................................................... 83

6.1.2 定价策略 .................................................... 87

6.1.3 渠道策略 .................................................... 90

6.1.4 促销策略 .................................................... 93

6.2 游戏中心 .........................................................

1 1 4

III

6.2.1 产品策略 ................................................... 114

6.2.2 定价策略 ................................................... 118

6.2.3 渠道策略 ................................................... 122

6.2.4 促销策略 ................................................... 123

6.3 品牌策略 .........................................................

130

6.3.1 个别品牌策略 ...............................................1 3 1

6.3.2 品牌推广 .................................................. 131

6.3.3 现阶段品牌推广计划..........................................

1 3 3

第七章公司管理 ..........................................................

1 3 9

7.1 公司组织结构 .................................................... 139

7.1.1 现阶段（拓展阶段）组织结构.................................. 139

7.1.2 上市阶段组织结构 ...........................................

140

7.2 人力资源管理 ..................................................... 141

7.2.1 核心成员 ................................................... 142

7.2.2 职位管理 ................................................... 145

7.2.3 人力资源战略规划 ...........................................

149

7.2.4 人员招聘与选拔 .............................................

1 5 2

7.2.5 人员培训与开发 .............................................

1 5 5

7.2.6 员工的绩效管理 .............................................

1 5 7

7.2.7 员工的薪酬管理..............................................

1 5 9

7.3 公司 CI 设计......................................................

1 6 1

7.3.1 理念识别 MI................................................ 161

7.3.2 行为识别 BI ................................................ 162

7.3.3 视觉识别 VI................................................. 164

第八章公司选址与技术实现................................................. 169

8.1 公司选址 .........................................................

1 6 9

8.1.1 公司选址的影响因素..........................................

169

8.1.2 选址确定 ................................................... 170

8.2 平台技术实现 .................................................... 171

8.2.1 平台框架 ................................................... 171

8.2.2 广告 SDK.................................................. 171

8.2.3 应用服务中间层..............................................

1 7 2

8.2.4 广告后台管理系统 ...........................................

1 7 3

8.2.5 **主站 ................................................... 174

8.3 精准投放流程 .................................................... 175

8.3.1 精准投放 ................................................... 175

8.3.2 投放系统的操作流程..........................................

1 7 6

第九章财务分析 ..........................................................

1 7 9

9.1 融资、股权结构与市场估值 .........................................

1 7 9

9.2 财务预测 .........................................................

1 8 0

9.2.1 基本假设 ................................................... 180

9.2.2 具体科目预算假设 ...........................................

1 8 1

9.3 经营状况简述 .................................................... 181

9.4 财务效率分析（包含现状及预测） ................................... 182

9.5 杜邦分析（包含现状及预测） .......................................

1 8 6

9.6 杠杆分析（包含现状及预测） .......................................

1 8 7

9.7 风险资本退出方式 ................................................. 187

9.8 财务附表 .........................................................

190

9.8.1 2011 年三大报表............................................

190

9.8.2 2012 年三大报表............................................

193

9.8.3 2013 年三大报表............................................

196

9.8.4 2014 年三大报表（预测） ....................................

199

9.8.5 2015 年三大报表（预测） ....................................

202

9.8.6 2016 年三大报表（预测） ....................................

205

第十章风险识别与管理对策................................................ 20 9

10.1 风险概述 ........................................................

209

10.1.1 风险分类体系...............................................

209

10.1.2 风险描述.................................................. 20 9

10.2 风险识别与评估.................................................. 21 2

10.3 风险管理对策 ................................................... 2 1 3

附录..................................................................... 2 1 9

附录 1 企业资质证明.................................................. 219

附录 2 企业荣誉奖励证书...............................................

224

附录 3 知识产权证明.................................................. 24 2

附录 4 科研基金项目批文...............................................

266

附录 5 人力资源考核表 ............................................... 278

附录 6 创始人学历证书 ............................................... 28 2

第一章执行概要

1.1 项目背景

根据行业相关政策法律，如《网络交易管理办法》加大第三方交易平台责任

义务，《网络游戏管理暂行办法》引导与监管移动游戏产业等，总体而言，政

府监督力度较强，引导手机游戏产业朝健康方向发展。

国内经济环境向好，移动互联网的技术发展迅猛。中国的移动网民规模目前

已达 6.7 亿人，增长率达 15.6%，仍在继续增长。艾瑞咨询数据显示，2013 年

中国移动互联网市场规模达到 1059.8 亿元，同比增速 81.2%，2015 年移动

互联网信息消费规模将达 2.16 万亿元，增加值占 GDP 的比重将达到 1.44%，

市场容量巨大。且手机游戏的商业模式还在发展中，商业机会前景客观。随着

移动互联网进一步的发展，免费+广告的模式风行整个行业。当今移动互联网

的趋势，是电商与 APP 的有机结合，移动互联网购物是未来竞争的战地。

1.2 广州****科技（**）有限公司简介

广州****科技（**）有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学生陈

第等创立，目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州，北

京、上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万，2013 年 8 月

融资 1 亿。2013 年营业收入 7331.73 万元，净利润 567.66 万元，缴税总额

463.36 万元。 2014 年 1-8 月，总营收已达 2.3 亿。公司员工从初创时的十

位在校学生发展至现 275 人。

公司成立以来，形成“健康、快乐、成长、感恩 ”的企业文化，以及“和

谐、进取、高效、创新 ”的团队精神。公司具有顽强的战斗力，创新而富有激

情，踏实而富有进取心，团结而富有凝聚力。

公司的目标是把“**广告 ”打造成为国内第一、世界领先的手机广告平台；

使 “**广告”成为大众熟知、业界著名的广告品牌，把“优蜜科技 ”打造成一

家国内外均有广泛影响力的移动互联网信息服务企业。

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摘要：

项目简介广州****科技（**）有限公司于2010年4月由华南理工大学在校学生陈第等创立，目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州，北京、上海、香港设立分公司。公司2011年年初融资1000万，2013年8月融资1亿，今年第三次融资金额不便透露。2013年营业收入7331.73万元，净利润567.66万元，缴税总额463.36万元。2014年1月-8月，总营收已达2.3亿。公司员工从初创时的十位在校学生发展至现275人。总裁陈第荣登2013年《福布斯》中国30位30岁以下创业者排行榜。2014年4月4日，中央政治局委员、广东省委书记胡春华同志接见了公司总裁陈第并听取了**公司创业...

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