杭州xx科技有限公司项目运营报告

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3.0 陈辉 2024-12-05 6 4 1.21MB 52 页 10积分
侵权投诉
简介 ....................................................................... 1
1.展成效 ............................................................... 1
2.模式 ............................................................... 3
3.研发 ............................................................... 4
4.来发 ............................................................... 5
1 公司介绍 ........................................................... 7
1.1
公司概况 ............................................................. 7
1.2 发展战略 ............................................................. 7
1.3
组织与人力资源管理 .................................................. 9
1.4
员工激励制度 ........................................................ 13
1.5
公司文化 ............................................................ 13
2 品与技 ........................................................ 14
2.1 营产品及功能简介 ................................................. 14
2.2 术研发 ............................................................ 19
3 市场营销 .......................................................... 20
3.1 市场概况 ............................................................ 20
3.2 市场竞争 ............................................................ 21
3.3
产品市场 ............................................................ 23
3.4 营销渠道 ............................................................ 24
3.5
顾客服务 ............................................................ 25
4
章 财务分 .......................................................... 26
4.1 目标 ........................................................ 26
4.2 设定 ........................................................ 26
4.3
间费用及本构 ................................................. 28
4.4 报表 ........................................................ 31
4.5 指标 .................................................... 34
5 未来发展 .......................................................... 36
5.1
产品服务 ............................................................ 36
5.2 市场营销 ............................................................ 40
5.3
财务预测 ............................................................ 43
I
6 分析对策 .................................................... 48
6.1
依赖大客户 .......................................................... 48
6.2
术研新 ...................................................... 48
6.3
人力成本 ........................................................ 48
6.4
规模增加的管理风险 ................................................. 49
6.5 产品仿制 .......................................................... 49
II
1.发展成效
2010 年初夏兆建毅然辞掉工作,携好友林晨琪踏上创业之路,
成立杭州**科技有限公司。**取自音译 Moreway,意在鼓励自己,
功的路子有很多,要勇敢接受挑战。在古汉语中,茂与葳都有草木
旺盛 之意,意在传递出对公司前景的期望。
杭州**科技有限公司专业从事水族箱智能控制器的研发、生产及销售, 已
拥有以水族箱智能控制器为主的三大系列 30 余种产品。此外,产品还包括无
线 通信模块、无线数据传输模块、无线测温模块等模块。公司产品均围绕无线
传感 网络技术及嵌入式软硬件开发技术进行研发
2010 年,获得杭州市政府大学生创业无偿资助 5 万元。
2011 年,被高新技术, 公司与水族头企
业 森森集团股份有限公司签署 10 年合作协议。
2012 年,首创触摸式水族箱智能控制器,并全面替代按键式水族箱智能控
制 器,年销售收入突破 1000 万元。
1-1 2010-2013 销售收入及销售净利润增长状况
1
(单位:
400
600
200
2013 年,营业总收入达 2009 万元,销售净利润 285.82 万元,净利率
14.2%,其中主营产品水族箱智能控制器销售增长率趋稳并保持在 30%左右,年
销量达 24 万件,主营业务收入达 1800 万元,产国内市场占有率 48%
公 司(纳税人识别号:330100699818518)共缴纳税费人民币 100.1 万元
其中缴 纳增值税人民币 60.4
2013 年底,公司资产总额达 585.63 万元,四年增殖近 60 倍。
(单位:万元
1-2 2010-2013 公司资产一览
2014 启动淡业智殖控制系的研发工作,控制器用领
域进一步扩展,同展开市场铺垫。产品已某淡鱼养地试用。
2014 年 5 与杭州电子科技大学、杭师范学等在杭高实习
计提实习位 26 人 2014 年 6 ,公司员工 39
, 其中专科及以上学历比例为 62%,创业动就
2
2.商业模式
2010 年中旬,夏兆建第十次去叩开森森集团股份有限公司副总的
时,他已经做好了第十一次拜访的准备。
提供性能最稳定的产品,这是三年前我的承诺, 现在我做到了。
生产模式
公司研发设电路板制作、元器件别外浙江
邦电子科技有限公司、嘉善福尼电子有限公司等公司。产品能测及组
环节 本公成。
营销模式
大客户营销:定向直销,主龙头企
公司与水族箱领域龙头企业森森集团股份有限公司签 10 年合作协议,
保稳定的市场份额,并以龙头企业的辐射用,发展新客户、开新市场。
客户系:完善务,合作
公司生产的水族箱控制为 0.13%,远低于行业标的 1%。公司在
供优质产品的上,积极完善终端产品售售中、的服需求
公司协助自身完善服务,定安排前往司大客户
及 产品体验行产品功讲解
巩固供应:为元器件供应提供
公司研发能力突,长期对元器件供应商进行技术持,请供商研
发 人员进入公司研发部考察
3
3.创新研发
“ ”定不移创新,创新,再创新**今天自不断地创新
们员工从来不会因尝试创新给企业带来损失而受到处罚。
产品创新
3-1 产品
产品
制器 定,
制器 产品,销售额占产品总收入 85%左右
线产品,可实现室 1015 米距离
在研
下一开发产品:智能控制系
公司未来业智殖控制领域进行研发,丰富渔环境制领
域 产品多样,以满足市场增长的需求
技术创新
触摸 LCD 水族箱控制器(专利号:ZL 2012 2 0174747.5);
无线远程遥控水族箱控制器(专利号:ZL 2012 2
0174766.8
远程视频监控系(专利号:ZL 2012 2
0174783)
变频电机驱动专利号ZL 20120 2 0174770.4)。
计算登记
**远程视频软件:2012SR053754)
**无线远程水族控制器软件(登记号:2012SR054890)
4
摘要:

目录简介.......................................................................11.发展成效...............................................................12.商业模式...............................................................33.创新研发...............................................................44.未来发展...........

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作者:陈辉 分类:高等教育资料 价格:10积分 属性:52 页 大小:1.21MB 格式:DOCX 时间:2024-12-05

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