南京xxxx科技有限公司项目运营报告

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南京****科技有限公司运营报告

一、公司简介 ....................................................... 1

二、经营状况 ....................................................... 3

1．业务范围 ..................................................... 3

2．服务流程 ..................................................... 4

3．业务开展状况 ................................................. 4

4．业务收入状况 ................................................. 7

三、公司发展前景 ................................................... 8

1．环境分析 ..................................................... 8

2．竞争分析 ..................................................... 9

3．目标市场分析 ................................................11

4．**独创性 .................................................... 12

5．** SWOT 分析................................................ 14

6．**发展规划 .................................................. 15

四、财务管理 ...................................................... 17

1．股本结构与规模 .............................................. 17

2．资金来源与运用 .............................................. 17

3．财务分析 .................................................... 17

五、营销策略 ...................................................... 19

1．成功案例示范 ................................................ 19

2．试点改造 .................................................... 19

3．公共关系 .................................................... 19

六、公司管理 ...................................................... 20

1．公司文化建设 ................................................ 20

2．组织结构建设 ................................................ 20

3．管理制度建设 ................................................ 21

4．风险管理 .................................................... 21

七、总结 .......................................................... 24

一、公司简介

1 ．创业历程

早在 2009 年，**公司的早期设想、策略研究、创业计划和成果等就在第二

届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛及日后的各类竞赛中，获得了许多具

有权威的奖项和认可。2012

年 11 月，《****科技有限责任公司创业计划》荣获

了第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖。同年 12

月荣获 2012 年度

镇江市“寻找创业英雄”冠军，并得到镇江市政府 10 万元创业资助。

**的核心创业团队，长期专注于水泵节能技术的研发，先后申请水泵节能

相关专利 18 项，研究课题获省部级科技进步奖多项。长期的技术研发坚定了我

们将创业计划变为创业实践的梦想！

2013 年是**最重要的一年，**的项目受到了南京政府的关注与支持，并于

月份入选南京 321 领军型科技创业人才引进计划，获得 130

万元创业启动资

金。同年 8 月，在南京注册成立起一家集水泵节能技术研发与市场推广于一体的

高科技公司——南京****科技有限公司，注册资本 120 万元。

2 ．产品与服务

**致力于为水泵用户提供个性化定制式的水泵节能解决方案。公司主营业

务包括：泵站能耗评估、泵站节能方案制定、泵站节能改造和泵站能耗监测。

3 ．商业模式

**采用国内外先进的合同能源管理（EMC）商业模式，与客户签订节能改

造合同后由**出全资对其泵站进行节能改造，在合同期内与客户按合同规定的

比例分享节能收益，让顾客在改造过程中零投资零风险。改造后水泵电耗降低，

合同期内由我公司和客户共同分享节能收益；合同期满后，设备移交给客户，由

客户完全独得节能收益。

4 ．创业机会

水泵是一种最常见的流体输送机械，广泛应用于城市供水、钢铁、冶金、电

力、石油化工等行业。《第三次全国工业普查》显示，水泵的用电量占全国总用

电

专于流体输送 1 精于水泵节能

量的 20.89% 。但是，在水泵广泛应用的背后却存在着惊人的能源浪费现象。数

据统计显示：我国水泵能源浪费量逐年增加，2013 年已经高达 2128 亿千瓦时，

折合标煤 8887 万吨，人民币近 1523

亿元。目前公认的造成水泵能源浪费的原

因主要有以下三点：水泵效率偏低、选型配套不当以及运行控制方式陈旧。现

有的水泵节能改造措施有三种：恒压供水、换泵和更换叶轮。这三种方式都具

有一定的节能效果，但效果不理想，而且供水的安全性和稳定性也存在一定的

隐患，不能满足客户的要求。广阔的水泵节能市场以及现有技术的局限性为**

的创办提供了良好的市场契机。

5 ．目标市场

自来水公司具有经营状况稳定、水泵使用量大、节能空间大以及对节能技术

的安全性和稳定性要求高等特点。**先进的技术不仅能够满足其对改造后供水

安全性、稳定性方面的高要求，而且节能效果较好，所以前期我们将目标市场定

位于城市供水系统的节能改造。

6 ．业务概况

2013 年 11

月，**与镇江市自来水公司达成节能改造合作意向，对其具有代

表性的 81 座小区加压泵站进行了数据的采集和能耗分析，并出具了能耗调研报

告和评估报告，从而获得了公司成立以来的第一笔收入 60, 194 元（合同金

额为 60194.17 元）。

2014 年 5 月，**与中国农业科学院农田灌溉研究所达成合作协议，为其滴

灌示范工程制作智能节能型控制系统，在实现灌溉系统智能化的基础上，使灌溉

能耗大幅度下降，同时也提高了系统可靠性，也为公司获得了 20,000 元收入

（合同金额为 20,000 元）。

经过近 6 个月的洽谈，2014 年 6 月，我们与镇江自来水公司签订了青春公

寓小区加压泵站节后如设备运行稳定即可能改造合同，总体改造工作已于 7 月

底完成，目前系统稳定运行了两个月，月最低节电率达到了 53%，最高则达到了

65% 。镇江市自来水公司对本次改造效果非常满意，表示会在今年 11 月份即年

度供水高峰期在镇江大面积进行推广应用。

2014 年 7

月，公司为中国农科院农田灌溉研究所设计制作了喷头变流量控制

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