上海xx新材料科技有限公司商业计划书

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Contents 目录
01 02
执行总结
02 06
产品与服务
产业背景 产品概述
03 16
市场与竞争
市场特征 竞争分析
策略选择
04 24
发展战略
公司战略 市场战略
05 32
生产运作
公司选址 生产运作管理
质量管理 服务与支持
06 35
管理体系
公司类型 管理方式
管理结构 公司组织结构
创业团队工作职责
07 39
财务
公司规模与股本结构 资金分配
财务状况与财务报表 财务分析
重要财务指标
08 51
风险与对策
技术风险 市场风险
人力资源风险 财务风险
附录
营销策略
03
1.3 产品
上海 *****科技有限公司生产的再生短切碳纤维和碳纤维粉是利用热裂解
技术回收的一系列不同长度的再生碳纤维、碳纤维粉。
短切纤维具有分散均匀、喂料方式多样、工艺简单等的优点，可以应用于
碳纤维长丝所不适合的特殊领域。再生短切碳纤维与新碳纤维相比，价格便宜
，性能优良，同时满足良好的加工性能。更重要的是实现“低碳经济”和“绿
色环境”的需要。再生短切碳纤维，力学性能基本可以保持新短切碳纤维的高
强度、高模量等特点，同时耐磨性、耐酸性、耐导电性好。短切碳纤维与其它
材料经特殊工艺复合后制备碳复合材料、摩擦材料以及其它功能性材料（工程
塑料、陶瓷基材料、金属材料），是功能材料改性的基础材料。主要作为热塑
性（或热固性）树脂的增强、导电、耐磨材料被使用。
上海 *****科技有限公司是一家高新技术企业，拥有碳纤维回收技术专利
该产品填补了国内回收碳纤维产品的空白，可以大大降低短切碳纤维和碳
纤维粉的使用成本，有效推动我国碳纤维应用技术和产业的发展。
，主要从事再生短切碳纤维产品的研发、生产和销售。
本公司推出的再生短切碳纤维是利用热裂解技术从碳纤维复合材回收的一
系列不同长度的碳纤维。回收方法耗能较小、环境友好、经济环保，可实现连
续工业化生产。再生短切碳纤维与新碳纤维相比，性能相差较小，而生产成本
大大低于后者，更重要的是实现“低碳经济”和“绿色环境”的需要。
公司把不断创新作为企业发展的原动力和企业文化的核心。公司将研发与
生产服务相结合，追求低成本化工艺，人性化产品，个性化服务。公司也将继
续与高校合作，共同开发再生短切碳纤维系列产品的功能化应用。
1.4 市场
原料市场方面，2009年调查显示，全球废弃热固性碳纤维增强树脂基复合
材料的总量，达到2500吨/年。今后，随着碳纤维增强树脂基复合材料应用领
域的扩大，需求量急速增加，其生产阶段的废料量也将随之增长，并且正在服
役的碳纤维增强树脂基复合材料制品寿命将逐渐到期，将产生大量碳纤维复合
材料废弃物，因而全球废弃热固性碳纤维增强树脂基复合材料总量还会不断显
04
著增加。
产品市场方面，国内碳纤维市场仍然处于起步阶段，市场容量较小但发展
迅速。2012年，国内市场碳纤维的年需求量在1400吨以上，约合4.2亿元人民
币，其中短切碳纤维的需求约占20%。国内碳纤维市场的需求增速每年都在40
%以上，预计随着十二五规划的推动，碳纤维的需求会进一步提升。
1.5 投资与财务分析
公司拟设在奉贤工业园区，公司属于节能环保型企业，享受“三免三减半
”的税收优惠政策。
公司成立初期投资200万元，全部资金由创业团队自筹。其中固定资产42
万元，流动资金158万元。
股本规模及结构定为：公司注册资本200万元，创业团队持股85%，专利
持有人 持股15%并授权专利。一年后公司将根据经营情况出让股本进行融资
。
05
王武聪
Wang Wucong
宋晨晨
Song Chenchen
刘媛
Liu Yuan
总经理
负责主持公司的生产经
营管理工作，组织实施
董事会决议。
生产运作部经理
负责控制从原料到产品
的整个过程，并配合市
场销售。
产品部经理
负责产品的研发和质量
监测。
1.6 组织与人力资源
谢梦竹
Xie Mengzhu
张媛媛
Zhang Yuanyuan
徐东
Xu Dong
营销部经理
负责市场调研、产品的
宣传推广以及制定和施
行营销方案。
营销部经理
负责市场调研、产品的
宣传推广以及制定和施
行营销方案。
财务部经理
负责财务处理、税务、
工商事务处理、应收应
付款结算、财务报表。
Ch.2
06
产品与服务
2.1 产业背景
2.1.1 碳纤维复合材料概述
材料、能源、信息和生物是现代科学技术
的四大支柱，社会的发展和人类文明的进步紧
密依赖于材料的发展，同时对材料也提出了更
高标准的要求。传统的单一的材料由于各自固
有的局限性，已经完全不能满足高技术发展的
要求，因而要求材料要向着复合化、智能化、
功能化和生态化的方向发展。
碳纤维（carbon ber，简称CF），是一
种含碳量在95%以上的高强度、高模量新型纤
维材料。它是由片状石墨微晶等有机纤维沿纤
维轴向方向堆砌而成，经碳化及石墨化处理而得到的微晶石墨材料。碳纤维质
量比金属铝轻，但强度却高于钢铁，并且具有耐腐蚀、高模量的特性。碳纤维
可加工成织物、毡、席、带、纸及其它碳纤维深加工制品。
碳纤维很少单独使用，绝大多数情况下作为增强纤维用在复合材料上。碳
纤维在复合材料中作增强材料时，根据使用目的不同，可选用各种基体材料和
复合方式达到要求的复合效果。碳纤维可用来增强树脂、陶瓷、水泥、橡胶、
碳、金属等，而目前使用最多、最广泛的是树脂基复合材料。
碳纤维增强树脂基复合材料是以有机高分子材料为基体、 碳纤维为增强材
料，通过复合工艺制备而成具有明显优于原组分性能的一类新型材料。它具有
高比强度、 模量抗疲劳耐腐蚀、可设计 性强、便于大面积整体成型以及具有
特殊电磁性能等点，已经成为最重要的航空结构材料之一。
在交通运输的应用上，轻量级材料更加被高度重视，重量的每一磅降低都
可以节省燃料成本，并且每少燃烧1Kg的燃料都会的燃料都会少排放3Kg的
07
CO2。如美国Boeing787机身采用碳纤维增强树脂基复合材料，节省了20%
的燃油。新空客A350 主要结构件全部主要结构件全部采用碳纤维增强树脂基
复合材料。汽车是碳纤维增强树脂基复合材料潜在的巨大的市场，从中长期看
来，将是碳纤维增强树脂基复合材料的最大用户。碳纤维增强树脂基复合材料
高档汽车已于2013年投放市场，2015年后，随着美、欧日节能减排法规的强
化，以及低成本碳纤维的出现和碳纤维增强树脂基复合材料快速成型技术的产
业化， 碳纤维增强树脂基复合材料将逐步向中等车发展。
可以看出，碳纤维可以作为增强材料加入到聚合物基体材料中构成先进复
合材料，广泛用作航空、航天、国防、民用领域等先进复合材料的增强体，是
一种技术密集、政治敏感的军民两用关键新材料。
2.1.2 热固性碳纤维增强树脂基复合材料废弃物组成及总量
碳纤维增强树脂基复合材料(CFRP)废弃物是碳纤维、碳纤维预浸料及碳纤
维增强树脂基复合材料废弃物的总称，因此它既包括碳纤维增强树脂基复合材
料终端制品废弃物，又包括了碳纤维、碳纤维预浸料及碳纤维增强树脂基复合
材料生产加工中产生的废弃物两部分。具体而言，一是较为集中的使用寿命结
束碳纤维增强树脂基复合材料制品类废弃物，如飞机、桥梁及建筑维修加强、
汽车、能源、核电等使用的碳纤维增强树脂基复合材料制品废弃物。二是生产
及成形加工过程中产生的废弃物，包括纤维丝头、纤维布边角料、等外品等废
弃碳纤维，固化的、未固化的边角料、过期料、等外品等废弃碳纤维预浸料，
修剪边角料、等外品、性能检测后废品等废弃碳纤维增强树脂基复合材料。后
者的量非常大，占总碳纤维增强树脂基复合材料废弃物量的30-50%，而其中废
弃碳纤维预浸料的量又占了50%以上。
摘要：

Contents目录0102执行总结0206产品与服务产业背景产品概述0316市场与竞争市场特征竞争分析策略选择0424发展战略公司战略市场战略0532生产运作公司选址生产运作管理质量管理服务与支持0635管理体系公司类型管理方式管理结构公司组织结构创业团队工作职责0739财务公司规模与股本结构资金分配财务状况与财务报表财务分析重要财务指标0851风险与对策技术风险市场风险人力资源风险财务风险附录营销策略031.3产品上海*****科技有限公司生产的再生短切碳纤维和碳纤维粉是利用热裂解技术回收的一系列不同长度的再生碳纤维、碳纤维粉。短切纤维具有分散均匀、喂料方式多样、工艺简单等的优点，可以应用...

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