银浆、柔性透明导电膜、抗菌材料用纳米银线项目

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3.0 牛悦 2024-12-05 10 4 2.73MB 71 页 10积分

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1.执行总结 ________________________________________________________ 6

1.1 公司与产品.............................................................................................................................6

1.2 市场.........................................................................................................................................6

1.3 生产与营销.............................................................................................................................7

1.4 投资与财务.............................................................................................................................8

1.5 人力与组织管理.....................................................................................................................8

2.公司 ______________________________________________________________9

2.1 公司概述.................................................................................................................................9

2.2 公司愿景.................................................................................................................................9

2.3 公司商业模式.......................................................................................................................10

2.4 公司发展战略.......................................................................................................................10

2.5 公司组织架构.......................................................................................................................12

2.6 创业团队...............................................................................................................................13

2.7 部门职责...............................................................................................................................14

2.8 创业顾问与外部支持...........................................................................................................15

2.9 公司人力资源战略...............................................................................................................15

3.产品及服务 _______________________________________________________17

3.1 市场概述...............................................................................................................................17

3.2 产品介绍...............................................................................................................................18

3.3 产品应用..............................................................................................................................22

3.4 核心竞争力...........................................................................................................................24

3.5 周边服务或计划中的未来潜在产品...................................................................................25

4.市场分析 _________________________________________________________26

4.1 行业分析...............................................................................................................................26

4.2 目标市场选择.......................................................................................................................29

4.3 竞争性分析...........................................................................................................................38

5.营销策略 _________________________________________________________44

5.1 整体营销策略.......................................................................................................................44

5.2 产品策略...............................................................................................................................44

5.3 定价策略...............................................................................................................................45

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5.4 销售渠道...............................................................................................................................46

5.5 市场进入和推广...................................................................................................................47

5.6 售后服务...............................................................................................................................49

5.7 品牌管理...............................................................................................................................49

5.8 销售计划和目标...................................................................................................................50

6.运营管理 _________________________________________________________51

6.1 基建规划...............................................................................................................................51

6.2 生产管理...............................................................................................................................53

6.3 运营管理...............................................................................................................................54

7.研发 _____________________________________________________________56

7.1 专利申请情况.......................................................................................................................56

7.2 研发历史...............................................................................................................................56

7.3 研发计划...............................................................................................................................56

7.4 研发团队...............................................................................................................................57

7.5 知识产权管理.......................................................................................................................57

8.财务与投资计划 ___________________________________________________58

8.1 股本结构与规模...................................................................................................................58

8.2 资金来源与运用...................................................................................................................58

8.3 主要财务假设.......................................................................................................................60

8.4 销售预测与成本费用估算...................................................................................................61

8.5 损益预测...............................................................................................................................62

8.6 资产负债表...........................................................................................................................63

8.7 现金流量分析.......................................................................................................................64

8.8 投资指标分析.......................................................................................................................65

8.9 风险投资的回报与退出机制...............................................................................................67

9.机遇与风险控制 ___________________________________________________69

9.1 SWOT 分析 ..........................................................................................................................69

9.2 风险识别与管理...................................................................................................................70

附录 ______________________________________________________________73

附录 1：......................................................................................................................................73

附录 2：......................................................................................................................................74

附录 3：......................................................................................................................................77

3/ 79

图1关键财务状况预测（2015-2019）（单位：百万元人民币）...............................................8

图2公司部门设置（初创期）....................................................................................................12

图3公司部门设置（成熟期）....................................................................................................13

图4人才结构优化战略................................................................................................................16

图5希沃新工艺制备纳米银线生产流程....................................................................................19

图6希沃生产设备流程图............................................................................................................20

图7希沃 6种规模纳米银线产品................................................................................................21

图8显微镜下的纳米银线............................................................................................................21

图9希沃攻克了纳米银线 4大关键生产技术............................................................................22

图10 应用纳米银材料的主要抗菌产品市场份额......................................................................34

图112007-2010 年国内纳米银材料需求量统计（单位：吨）.................................................34

图122007-2010 年纳米银材料产业供给量统计（单位：吨）.................................................35

图132008-2013 年透明导电膜市场规模（单位：百万美元）.................................................36

图14 公司预计产品组合选择（按销售额编制）（单位：百万元人民币） ............................38

图15 公司预计产品组合选择（按销售额占比编制）..............................................................38

图16 竞争性市场分析框架..........................................................................................................40

图17 希沃股本结构......................................................................................................................58

图18 预计销售收入与增长率变化（2015-2019）（单位：百万元人民币）...........................61

图19 预计净利润（2015-2019）（单位：百万元人民币）.......................................................63

图20 盈亏平衡销售量分析（2015-2019）（单位：千克）.......................................................66

表1创业团队成员........................................................................................................................13

表2部门职责................................................................................................................................14

表3希沃新工艺与传统工艺对比................................................................................................19

表4希沃产品系列一览................................................................................................................20

表5添加不同量的纳米银线的银浆性能比较............................................................................22

表6纳米银线的部分应用领域....................................................................................................22

表7一千克纳米银线生产材料成本............................................................................................23

表8纳米银线生产设备成本........................................................................................................24

表9部分国内纳米银线销售企业产品情况介绍........................................................................27

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表10 银浆的三种主要类别..........................................................................................................30

表11 国内使用量前列的若干类银浆产品情况..........................................................................31

表12 纳米银抗菌产品与传统抗菌产品对比..............................................................................33

表13 应用纳米银材料的主要抗菌产品领域..............................................................................33

表14 公司目标市场参数比较......................................................................................................37

表15 希沃产品与国内外代表企业产品各项参数对比..............................................................41

表16 希沃纳米银线主要生产原材料与供应商..........................................................................42

表17 纳米银线与替代品参数对比..............................................................................................43

表18 希沃纳米银线单位成本估算表..........................................................................................46

表19 希沃生产用水电费及厂房租金单价预估..........................................................................53

表20 希沃预计基本人员规模及工资情况..................................................................................53

表21 希沃的生产技术已申请国家专利......................................................................................56

表22 希沃股本结构一览..............................................................................................................58

表23 投资预算表..........................................................................................................................58

表24 固定资产投资一览..............................................................................................................59

表25 预计销售收入（2015-2019）............................................................................................61

表26 成本费用估算（2015-2019）............................................................................................62

表27 预计利润表（2015-2019）................................................................................................62

表28 预计资产负债表（2015-2019）........................................................................................63

表29 预计现金流量表（2015-2019）........................................................................................64

表30 产品盈利能力分析表..........................................................................................................65

表31 希沃利润敏感性分析..........................................................................................................66

表32 现金流折现表（2014-2019）............................................................................................67

表33 风险资本投资回报（2015-2019）....................................................................................68

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计划概述

****有限责任公司是一家计划以生产和销售纳米银线为主要业务的高新技术企业，由

复旦大学经济学院和材料科学系的学生共同创立。本商业计划详细介绍了我公司的商业战略

、运营计划、财务状况以及风险规避措施等方面内容，为风险投资商和其他相关股东的决策

提供依据。

1.执行总结

1.1 公司与产品

****有限责任公司是一家以革新工艺技术生产和销售纳米银线产品的企业。纳米银线

是一种平均直径在几十纳米的一维纳米材料，具有优异的导电、导热、催化、杀菌等功能。

在电子产品、能源化工、医疗卫生等行业具有广阔应用前景。但是纳米银线现在的生产工

艺成本极高，阻碍了其市场推广。目前，国内纳米银线生产领域处于相对空白状态，绝大部

分市场被国外企业所占领。

为了扩大纳米银线的实际应用市场和填补国内空白，希沃公司着眼于解决纳米银线现有

生产工艺存在的问题，发展出了高性能、低成本、高产量、低污染的纳米银线生产技术，已

申请中国专利 3项。相关产品通过性能对比分析，具有国际同等先进水平，可以向电子制造、

精细化工、医疗卫生等相关行业的企业提供高性价比纳米银线，在电子制造行业中的银浆和

透明导电膜领域，纳米银线可以显著提高银浆的导电性能，大幅降低生产成本，而应用纳米

银线生产柔性透明导电膜的技术更是各大电子企业研发热点，被认为是下一代的触控技术。

而在医疗卫生行业中的银抗菌领域，纳米银线以其强大的抗菌能力和更加安全的特点，正受

到越来越广泛关注。

希沃的产品一经上市，不仅可以解决纳米银线使用的成本问题，更将引起我国制造产业

和电子技术的革新。我们相信通过产品的推广，希沃将在业内树立起一个全新的中国品牌。

1.2 市场

通过近四十年的发展，中国已经成为全球最大的制造业国家。随着我国制造业在规模、

技术两方面的进展，对先进材料的需求不断增加。自十五规划以来，国家即将纳米材料列为

重点发展的新兴产业，在政策上给予大力支持。纳米材料产业经过了十几年的发展已经初具

Chapter

执行总结

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规模。而近年来诞生的纳米银线，作为一种新型的高性能纳米材料，市场应用前景更是格外

广阔。

希沃的纳米银线产品可用于银浆、透明导电膜、高亮度 LED 显示器、净化器、杀菌喷

剂、抗菌塑料等产品当中。其中银浆市场因为规模大、生产厂家多、相关生产技术比较成熟，

预期对本产品需求量大，而成为我公司初期业务的重点市场。现阶段银浆国内需求量在

1000-1250 吨左右，存在潜在的对纳米银线的市场需求在 0.8-0.96 吨，按目前纳米银线的市

场平均价格计算则可产生 12 亿元以上的潜在市场。而在透明导电膜方面，目前全球各大企

业都已开展了用纳米银线制备柔性透明导电膜的研究，相关领域的应用前景乐观。在杀菌喷

剂、抗菌塑料等抗菌材料方面，纳米银线可以取代现在市场上常用的纳米银颗粒材料，并且

使用更加安全。除此之外，各高校和独立研究所的科学科研工作也产生了对于高性价比的纳

米银线产品的需要，亦成为了我们的目标市场。

1.3 生产与营销

****有限责任公司拟建址于上海张江高新科技园区生物医药基地，办公与研发用地100

平方米，生产车间用地200平方米。工业区内拥有完善的基础配套设施、优良的生态环境和

优惠的投资政策。

公司着眼于技术研发与产品完善，初期计划通过多种营销手段实现市场的开拓与产品的

推广。预期在三年后（2017年）实现4080万以上的产值，并在六至八年时间内成长为国内纳

米银线生产领域的领先企业。通过“精益生产”，提高产品的质量可靠性，并全面降低成本。

针对市场现状，希沃实行专业化的差异性营销策略。初期的目标客户为长三角、珠三角

地区（尤以上海、深圳为主）的生产银浆和抗菌材料的企业，并逐步开发进入生产柔性透明

导电膜等材料的企业，销售区域也会扩展至全国乃至世界范围。具体营销方案分为以下几点：



产品：希沃将研发与生产有机结合，主推高稳定性、高性价比的纳米银线产品，并提供

优质服务。

价格：公司坚持以渗透战略为主的定价策略，依靠较低的研发和生产成本以及自主开发

的先进技术，主要采取竞争导向定价法，制定了低于国外同等产品90%（只有国外产品

售价的10%的价格），低于国内同等产品80%的售价（只有国内产品售价的20%的价格），

并可同时确保希沃仍然具有相当的利润空间。

销售渠道：以直接销售方式为主。

促销组合：开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传、人员推销、



营业推广及公共关

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摘要：

1/79目录1.执行总结________________________________________________________61.1公司与产品.............................................................................................................................61.2市场...............................................................................................

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