中小企业战略合作方式的研究

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3.0 陈辉 2024-11-20 6 4 722.55KB 53 页 15积分

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摘要

中小企业是最富活力的经济群体，我国中小企业近五年以来迅速成长，在繁

荣经济、增加就业、推动创新等方面，发挥着越来越重要的作用，帮助中小企业

解决在发展过程中遇到的问题，使中小企业能够在市场竞争中提高自己的生存能

力具有重要的意义。

文章首先介绍了我国中小企业的定义和发展现况，总结了中小企业所具有的

优势：管理费用较低、经营机动灵活、专业化程度高、创新能力强、独具特色等，

和需要弥补的劣势：抗风险能力较低、融资难、管理水平普遍偏低、战略发展目

标不清等。

然后，阐述了企业主要采用的六种合作方式：企业集群、企业集团、供应链

联盟、战略联盟、虚拟企业、多功能开放型企业供需网各自的定义，并在合作基

础、组织的稳定性、与环境的关系、组织的边界、节点类型等方面对这六种合作

方式进行了比较，并分析了中小企业在合作中存在的一些主要问题。

在此基础上，针对现存的问题并结合中小企业的特点，提出了更加适合中小

企业发展的战略合作网，介绍了战略合作网的定义和特点，其中中小企业战略合

作网的特点有：网络式的结构、合作内容多样化、动态稳定性、开放性等，分析

了中小企业采用战略合作网的方式可获得的效益：发挥中小企业所特有的小而专

的优势、充分利用共享合作网中的资源、保护其经营权的独立和企业的专有技术、

获得更多的学习机会等。

最后，分析了不同合作方式中伙伴关系的博弈结果，发现相对于其他方式，

战略合作网中企业选择合作策略的可能性大大增加，并指出了中小企业战略合作

网利于合作的两个重要特性，即重复合作和相互信任，然后对中小企业战略合作

网的管理提出了一些建议。

在当前的金融危机中，我国很多中小企业纷纷破产，在这种形势下，中小企

业可选择通过与其他企业之间的合作来解决面临的困境，中小企业战略合作网可

帮助中小企业获得更多的外部资源，通过和其他企业的合作来创造相对稳定的环

境，在渡过危机的同时取得更好的发展。

关键词：中小企业合作方式战略网络战略合作网

ABSTRACT

Small and Medium Enterprises (SMEs) is the most energetic economic colony,

they develop very quickly in recent five years, and play an important part in economics,

employment, innovation and so on. It is significant to help SMEs solve the problems

and enhance their competitive ability.

Firstly, the article introduces the definition and situation of national SMEs,

summarizes the advantage: low management cost, flexible, professional, strong

innovation ability, characteristics and disadvantage: irresistible risk, lacking capital, low

management level, blurry strategic aim.Then, the paper explains the definition of six

cooperative method: Enterprises gathering, Enterprises groups, Supply chain alliance,

Strategy alliance, Virtual enterprises, then compares them in different aspects, and

analyses the problems in the process of strategic cooperation.

Base on these analyses, this paper brings forward strategy cooperative network and

introduces the definition of strategy cooperative network of SMEs, analyses the

characters of strategy cooperative network: network frame, the variety of the

cooperative content, the relationship of cooperative enterprises being dynamic stability,

enlarging the range of cooperation and competition. Then, summarizes the SME’ benefit

bringing by the entering strategy cooperative network, including utilize the advantage of

small and profession, sharing the resource in cooperative network, protecting the

independence of management and the proprietary technology in the process of

cooperation and so on.

Lastly, the paper analyses the results of different cooperative way, and proves the

cooperative advantage of strategy cooperative network compared to other ways. There

are two important characters of strategy cooperative network of SMEs, namely

cooperate namely and trusting each other, then advance some suggestion about how to

manage strategy cooperative network.

SMEs should make use of cooperation obtain more resource and develop the

ability of resisting risk. Strategy cooperative network of SMEs can help SMEs obtain

more resources, and gain more development in a relative stable environment through

cooperation.

Key Words：Small and Medium Enterprises, Methods of Cooperation,

Strategic Networks, Strategic Cooperative Networks

III

摘要 ................................................................ I

ABSTRACT ......................................................... II

第一章绪论 ....................................................... 1

§1.1 研究的背景、目的 ............................................. 1

§1.2 本文要解决的问题和研究的意义 ..................................2

§1.3 研究的方法和基本思路 ......................................... 2

第二章相关领域研究综述 ............................................. 5

§2.1 战略联盟研究现状 ............................................. 5

§2.1.1 国外战略联盟的研究概况 .................................... 5

§2.1.2 国内战略联盟的研究概况 .................................... 5

§2.2 多功能开放性企业供需网的研究概况 ............................. 6

§2.2.1 多功能合作型企业供需网的定义 ............................. 6

§2.2.2 多功能开放型企业供需网的研究现状 ......................... 6

§2.3 战略网络研究现状 ............................................. 7

§2.3.1 国外战略网络的研究概况 ................................... 7

§2.3.2 国内战略网络的研究概况 .................................... 8

§2.3.3 我国中小企业战略网络的研究现状 ............................ 9

第三章我国中小企业的优、劣势分析 .................................. 11

§3.1 我国中小企业的简介 .......................................... 11

§3.1.1 我国中小企业的定义 ....................................... 11

§3.1.2 我国中小企业的发展状况 ................................... 12

§3.2 中小企业的优势分析 .......................................... 13

§3.3 中小企业的劣势分析 .......................................... 14

第四章我国企业合作的现状分析 ....................................... 17

§4.1 我国企业合作的现状 ...........................................17

§4.1.1 我国企业合作的六种类型 ................................... 17

§4.1.2 不同合作方式的特点比较 ................................... 20

§4.2 中小企业在合作中存在的主要问题 .............................. 22

§4.2.1 中小企业自身存在的问题 ................................... 22

§4.2.2 与其他企业合作特别是联盟过程中出现的问题 ................. 23

第五章中小企业战略合作网的研究 .................................... 27

§5.1 中小企业战略合作网的定义及特点 ...............................27

§5.1.1 中小企业战略合作网的定义 ................................. 27

§5.1.2 中小企业战略合作网的特点 ................................. 28

§5.2 中小企业战略合作网的合作模式 .................................31

§5.3 实施中小企业战略合作网的基础 ................................ 33

§5.4 中小企业建立战略合作网可产生的效益 ...........................34

第六章中小企业战略合作网的博弈分析 ................................ 37

§6.1 合作伙伴关系的博弈分析 .......................................37

§6.1.1 “囚徒困境”式的一次性博弈分析 .......................... 37

§6.1.2 普通合作方式的有限次重复博弈分析 ........................ 38

§6.1.3 中小企业战略合作网中的博弈分析 .......................... 39

§6.2 从博弈论的角度分析企业间合作失败的可能原因 ...................40

§6.3 中小企业战略合作网的优势分析及管理建议 .......................42

§6.3.1 中小企业战略合作网的优势分析 ............................ 42

§6.3.2 中小企业战略合作网的管理建议 ............................ 43

第七章结论 ......................................................... 45

参考文献 ............................................................ 47

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ...................... 50

致谢 .............................................................. 51

第一章绪论

§1.1 研究的背景、目的

随着全球化的发展和我国市场的逐步开放，越来越多的外资企业进入中国市

场，使得市场的竞争进一步加剧，面对更加严峻的市场竞争和当前影响全球的金

融危机，中国企业特别是中小企业迫切需要提高战略合作能力。经济全球化程度

不断提高，信息通讯技术日新月异，商业环境日益复杂多变，这对企业的灵活性、

效率、学习能力等提出了很高的要求，而传统的企业间个体竞争模式逐渐被企业

之间的群体竞争模式所替代，合作中的竞争成为主流，这就要求中小企业一定要

提高自己的合作能力，而不是一味地盲目与其他企业进行竞争。

一些大企业常常会选在依靠自身资源进行扩张，将所有的物流活动包括采购、

存储、生产、销售等，完全自身运作，这种操作方式可以提高办事效率，经营灵

活，但对于我国的中小企业来说，受资金、资源、规模等方面的限制，很难投入

大量的资金进行固定设施的建设，而企业在追求自给自足的同时，规模会越来越

大，管理的任务也会变得复杂化和多元化，大多数中小企业并不具备这样的能力。

在社会分工日益专业化的环境下，已经没有哪一家厂商能够完全做到自给自足，

企业之间的竞争，已经不是单纯产品质量、价格、品牌上的竞争，更多的是趋向

于一种合作和竞争并存的方式。中小企业若想在目前的市场中有立足之地或者进

一步巩固自己的实力、扩大市场份额，就需要清楚地认识到自身的优缺点、宏观

环境的变化、竞争对手的实力，扬长避短。由于中小企业毕竟是相对较弱的一群，

仅凭自己的力量很难应对日益激烈的市场竞争，这就要求企业在充分发挥自己优

势的同时，寻找可以弥补本企业劣势和可以帮助企业更好成长的合作目标，与这

些企业建立合作关系，学习他们的长处。

由于合作使得一组相互依赖的企业寻求一个增加它们联合绩效的集体战略成

为可能，越来越多的战略管理学者开始重视企业间的合作，认识到企业间的合作

对企业的绩效有重大影响。即使是中小企业，只要以正确的方式进行网络组织的

构建和运作，也可在大企业占统治地位的产业中获取市场份额进而赢得绝对的战

略优势，文章意在对中小企业的优、劣势进行分析的基础上，结合现有的不同合

作方式的特点，寻找一种更加适合中小企业发展的合作方式，来帮助中小企业在

当前严峻的市场形势下取得更好的发展。

中小企业战略合作方式的研究

§1.2 本文要解决的问题和研究的意义

我国中小企业在国民经济的发展中起着越来越重要的作用，国家发展改革委

员会中小企业司发布的最新数据显示，截止到 2007 年 6 月底，我国中小企业数已

达到 4200 多万户，占全国企业总数的 99.8%，经工商部门注册的中小企业数量达

到 460 万户，个体经营户达到 3800 多万户。中小企业创造的最终产品和服务价值

相当于国内生产总值的 60%左右，上缴税收约为国家税收总额的 53%，生产的商品

占社会销售额的 58.9%，商品进出口额占 68%左右。在 40 个工业行业中，中小企

业在 27 个行业中的比例已经超过 50%，在部分行业已经超过 70%，成为推动行业

发展的主体。

企业是各种生产资源的聚合体，企业成长的过程就是其资源聚合程度不断提

高的过程，中小企业与大企业的资源差异，不仅存在于资源聚合程度的现实状况

上，更主要地存在于获取企业成长所需资源的约束上。在资金方面，中小企业自

我积累有限、自有资金不足，对外源融资存在强烈需求。在人力资源方面，中小

企业经营风险大、收益不稳定、薪资水平低，难以提供与大企业相当的工作条件

和薪资待遇，吸引和留住人才的能力较差，许多中小企业不仅难以得到高素质的

技术人员和管理人员，甚至在获得熟练工人方面也存在困难，人才方面的不足，

更是制约中小企业发展的重要原因。在技术手段方面，中小企业普遍存在缺少研

发投入、研发活动薄弱的问题，由于严重缺少用于技术改造和设备更新的资金，

中小企业的技术手段和技术水平发展缓慢。

面对资金、人力、技术等方面的问题和日益激烈的市场竞争，中小企业迫切

需要提高利用内、外部资源的能力，从实际的情况来看，我国中小企业依然面对

着选择何种合作方式、选择哪些合作伙伴、如何实现合作的目标、怎样在合作中

保护自己的利益等问题。通过分析发现中小企业在和大企业或者外资进行合作时，

仍处于相对劣势的位置，这些劣势有的来源于中小企业自身的问题，有的则是由

于合作方式的不恰当等造成的，寻找出解决这些问题的方法，帮助中小企业有效

的发挥自己的优势，利用外界的资源来弥补自己的不足，对中小企业今后更好的

发展有着重要的意义，使中小企业在我国经济的发展中发挥更大的作用。

§1.3 研究的方法和基本思路

针对传统企业管理方式以及供应链方式有限的开放性等问题，国家自然科学

基金项目（70672110）进行了推进我国传统企业向多功能开放型企业供需网（SDN）

企业转变的系统化研究，通过对供需网的定义及其特点的研究、分析发现，多功

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摘要：

I摘要中小企业是最富活力的经济群体，我国中小企业近五年以来迅速成长，在繁荣经济、增加就业、推动创新等方面，发挥着越来越重要的作用，帮助中小企业解决在发展过程中遇到的问题，使中小企业能够在市场竞争中提高自己的生存能力具有重要的意义。文章首先介绍了我国中小企业的定义和发展现况，总结了中小企业所具有的优势：管理费用较低、经营机动灵活、专业化程度高、创新能力强、独具特色等，和需要弥补的劣势：抗风险能力较低、融资难、管理水平普遍偏低、战略发展目标不清等。然后，阐述了企业主要采用的六种合作方式：企业集群、企业集团、供应链联盟、战略联盟、虚拟企业、多功能开放型企业供需网各自的定义，并在合作基础、组织的稳定性...

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