中国制造业融入跨国采购供应链研究

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3.0 陈辉 2024-11-20 6 4 1.05MB 65 页 15积分
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目 录
摘 要
ABSTRACT
目 录 ................................................................ I
第一章 绪论 .......................................................... 1
§1.1 本文研究背景 ................................................. 1
§1.1.1 跨国采购的起源和发展 ..................................... 1
§1.1.2 跨国采购对我国经济和制造企业发展的意义 ................... 3
§1.1.3 中国制造企业的现状及前景 ................................. 5
§1.2 本文选题的目的及研究意义 ..................................... 8
第二章 跨国公司进行跨国采购的理论分析 ............................... 10
§2.1 供应链管理及演变 ............................................ 10
§2.1.1 供应链的概念 ............................................ 10
§2.1.2 供应链管理的概念及内容 .................................. 11
§2.1.3 供应链管理的演变及发展 .................................. 12
§2.2 供应链管理中的跨国采购理论 .................................. 13
第三章 跨国公司对中国制造企业实施跨国采购的策略分析 ................. 19
§3.1 跨国公司对中国制造企业实施跨国采购的现状 .................... 19
§3.2 跨国公司对中国制造企业实施跨国采购的策略及变化趋势 .......... 22
§3.3 跨国采购中心设立的条件分析 .................................. 23
§3.3.1 跨国公司经营管理模式的改变带动设立跨国采购中心浪潮 ...... 23
§3.3.2 按照跨国采购基本要素分析成为跨国采购中心的条件 .......... 24
§3.4 跨国公司对供应商的选择与评价 ................................ 27
§3.4.1 供应商管理的重要性 ...................................... 27
§3.4.2 供应商管理原则 .......................................... 28
§3.4.3 供应商的选择标准 ........................................ 29
§3.4.4 供应商绩效的评价和优化原则 .............................. 31
第四章 中国制造企业融入跨国采购供应链的策略分析 ..................... 34
§4.1 中国成为跨国公司采购目标市场的竞争力分析 .................... 34
§4.2 中国制造企业融入跨国采购供应链时存在的问题 .................. 38
§4.3 中国制造企业融入跨国采购供应链的策略与途径 .................. 47
§4.3.1 中国制造企业融入跨国采购供应链的策略 .................... 47
§4.3.2 中国制造企业融入跨国采购供应链的途径 .................... 49
§4.4 中国制造企业融入跨国采购供应链的成功案例分析 ................ 57
第五章 关于中国制造企业融入跨国采购供应链的几点政策建议 ............. 60
参考文献 ............................................................ 62
在读期间公开发表的论文和承担的科研项目及取得成果 .................... 64
致 谢 ............................................................... 65
第一章 绪论
1
第一章 绪论
§1.1 本文研究背景
§1.1.1 跨国采购的起源和发展
（一）跨国采购的含义
个人或组织通过环境从其他人或组织购买所需的商品（有形的或无形的）以
满足生产或生活的需要的活动称为采购。而“跨国采购”就是指将采购活动扩大
到其它国家乃至全球的范围内进行。它是在供应链思想的指导下，利用先进的技
术和手段，在全球范围内寻找供应商，采购质量最好、价格低廉的物料，以保证
产品的总成本最低的活动。跨国采购已经成为现代采购一种非常重要的形式也是
跨国公司寻求全球扩张，最大化地利用全球优势资源，提高自身国际竞争力的重
要战略手段。
（二）跨国采购的发展
1．为满足贵族阶级无度的消费需要的跨国采购
早在公元7-8世纪，封建社会就已经开始跨国采购，当时主要是为了满足贵族
阶级无度的消费需要：将来自非洲的象牙、来自中国的丝绸、来自远东的香料等
奢侈品，通过航海贸易，运至不同地域，满足人们的需要。
2．为满足机械化大生产的跨国采购
随着资本主义的兴起，机械化劳动逐渐取代手工业劳动。英、美、德、法等
国家试图在全球范围内寻找原材料，以满足本国机械化大生产对生产、生活资料
的巨大需求。而日趋成熟的国际航运技术，则为跨国采购活动提供了条件。
3．为满足国家、跨国公司全球战略需要的跨国采购
随着经济全球化进一步发展，国际分工也在进一步的深化，国家与国家间的
交流合作与日剧增：一方面，为提高本国商品在国际市场上的竞争力，要把国外
客户需要的物品按时、按地、按质送往国际市场；另一方面，将本国需要的原材
料、半成品、设备等商品及时、经济、高效的采购到国内，以满足国内经济发展
和人民生活的需要。一件产品的生产可能要经过十几道加工环节，其生产过程可
能涉及到不同厂家甚至不同的国家，这就使得跨国采购从原先的单一企业里的流
程进化成全球供应链当中的环节，并成为决定供应链效率的关键环节之一。
（三）跨国采购的原因
虽然每个公司或实体进行跨国采购的目的不尽相同，但最为重要的原因是以
下几点：① 获得成本、价格收益；② 使产品具有更好的质量保证；③ 获得相关
中国制造企业融入跨国采购供应链研究
2
技术；④ 获得可得资源。另外，为本地供应商引入竞争对手、占领国外市场等也
是重要的原因。表1-1是通过对149个跨国公司关于跨国采购原因的调查1
表1-1 149个公司的跨国采购原因分析
跨国采购的原因
公司百分比
1．获得较低产品价格
74%
2．从国外获得国内不能获得的产品
49%
3．公司全球战略的需要
28%
4．从外国供应商获取先进的技术
26%
5．从外国供应商获取品质更好的产品
25%
6．国际竞争的加剧
19%
7．帮助外商发展
17%
8．减少贸易顺差或满足地方要求
17%
9．从外商处获得更好的交货与服务
8%
（四）跨国采购的运作模式
目前，跨国采购的运作模式主要有以下三种：
第一，以生产者驱动的跨国采购活动。这种方式主要出现在资本和技术密集
型的行业中，如汽车、飞机、信息产品、重型设备等行业。在这些领域里，以制
造能力突出的大型跨国公司，成为跨国采购网络的核心。
第二，以购买者驱动的跨国采购活动。这种采购的突出特点就是以零售商、
批发商和贸易公司所掌握的市场需求信息提出对商品的要求（包括样式、规格、
质量、标准方面等方面），然后在全球范围内寻找最好的生产者或供应商，由此形
成跨国采购供应网络。这种采购方式主要存在于劳动密集型行业的消费品类行业
中，比如家电、服装、鞋类、玩具和家庭日常用品行业。
第三，专业化的国际采购组织和国际经纪人所从事的跨国采购。对于大多数
的中小型企业来说，如果由企业独立进行跨国采购，一方面成本过高，另一方面
缺乏充足的信息及专业的人才。因此，在国际贸易领域中一些专业的采购组织和
采购经纪人就应运而生，成为面向中小企业的采购供应商。
中国加入世界贸易组织以来，跨国公司的全球采购业务为中国企业提供了巨
 宿春礼(等) .全球顶级企业通用的 9 种生产与运作管理方法.光明日报出版社,
2007:15.
第一章 绪论
3
大的商机，我国正在逐渐成为世界的制造中心和采购中心。据统计，至2008年5月
为止，全球500强企业中已有480多家在华投资，项目总数超过3700个；从1978年
到2007年，中国对外贸易总额从206.4亿美元增长到2.17万亿美元，由世界第22位
跃居世界第3位。随着全球经济一体化的发展，可以预见，跨国采购将成为采购的
发展趋势，在融入跨国采购供应链的过程中，中国企业既面临着严峻的挑战，也
面临着新的发展机遇。
§1.1.2 跨国采购对我国经济和制造企业发展的意义
跨国公司全球采购对我国国民经济的发展既是机遇也是挑战。
（一）机遇
1．从宏观上看
首先，推动我国产品出口规模的扩大和出口结构的升级。
在上世纪80年代和上世纪90年代的十年间，我国外贸增长主要是靠轻工产品
和纺织品服装来支撑；上世纪90年代到2000年，外贸出口转向依靠技术含量更高
的机电产品；加入世贸组织以来，我国产品出口结构进一步发生变化，形成以IT
产业为核心的高新技术产品出口高速增长的局面。 机电产品、高新技术产品出口
占外贸总额比重不断提高，以及高耗能、高污染、资源型“两高一资”产品出口
比重的持续下降，表明中国正在迅速地融入到经济全球化生产营销的链条当中，
中国出口结构正进入有效调整阶段。
但是，我国的制造业产品在开拓国外市场时，仍是依靠传统的贸易公司和自
营出口方式。这种运营方式不仅难度大，而且很难进入到国际生产和国际市场的
主流领域。而跨国公司的跨国采购活动以及其建立起的全球采购网络体系可以帮
助我们很多有竞争力的制造业产品进入国际市场，从而扩大高附加值和有较强竞
争力的产品出口，并进一步推动我国产品出口结构的升级。
其次，推动我国产业结构的升级。
在经济全球化加速发展的过程中, 整个世界的经济结构都处在新一轮调整过
程中, 新的国际分工格局正在形成。这就使得当前中国的经济结构特征既要从自
身经济发展要求来进行主动的调整, 也需要在国际分工新格局的形成过程中做适
应性的被动调整。国内企业通过与国际企业合作，进入其跨国采购网络,在全球产
业供应链中找到适合自己的位置。在与跨国公司既竞争又合作的互动中,国内企业
可以提高获得市场信息的能力, 增强企业学习的能力, 提高企业的运作效率。
再次，推动我国金融、会展、物流等配套产业的发展。
目前全国参与流通行业的企业多达万家, 其中民营与个体经营占很大比重。
这些企业地域性强, 行业操作不规范, 配套环节缺乏统一标准, 管理水平和先进
中国制造企业融入跨国采购供应链研究
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技术运用能力低下, 人员素质较低。生产商与经销商之间存在着运输物流成本过
高、运输时间过长、货物安全不能保障等问题。这样不但成本高, 而且双方在采
购谈判上也会发生冲突。只有生产商与经销商结成物流链,才可以达到双方满意的
效果。以物流业为例, 跨国采购商持续、集中和大量采购，促进了仓储、运输、
配送、信息等职能, 推动了我国物流业的迅速发展, 特别是第三方物流、全程物
流服务、供应链管理等。
2．从微观上看
跨国公司的迅速发展及其在中国市场日趋频繁的采购活动，对中国制造业特
别是中小制造业有着许多积极的影响。这样的影响主要表现在三个方面：
首先，这种国际采购活动为我国制造企业，特别是那些过去以内销为主的多
数国内企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口
的机遇；其次，有利于加快国内企业与国际市场接轨的步伐，熟悉和适应国际市
场的运作规则，按照国际市场要求进行产品结构调整和技术创新，提高产品质量
和管理水平，为企业最终走向国际市场做好思想准备和物质准备；再次，我国制
造企业在全球供应链的环境中逐步培育自身的生产网络和采购网络，学习全球采
购的资源配置方式，在与国际对手竞争的过程中建立起自己的竞争优势。
（二）挑战
融入跨国采购供应链除了为中国制造企业带来机遇外还带来众多挑战。
首先，发达国家、发展中国家和不发达国家在贸易地位上还存在不平等：弱
势国家迫不得已接受低价采购，导致弱势国家的经济不能从根本上得到有效的发
展，弱势国家的地位难以得到提高。可以说，跨国公司利用强势地位，通过国际
采购压低采购价格，甚至占用资金与资源，变相地剥夺发展中国家或地区。因此，
在没有建立起合作共赢伙伴关系前，制造成本下降往往只停留在口头上，变成一
厢情愿的幻想。据报道：沃尔马曾在江浙进行“野蛮”低价采购；山西太原和湖
北武汉等曾发生过国内供应商针对国外零售巨头拖欠货款，导致经营困难集体罢
工进而围攻门店的事件。
其次，国内企业在进入跨国采购系统后，成为跨国公司的供应商或销售商，
往往过度依赖跨国公司，削弱了自主品牌，这直接导致我国产品大量浪费或是低
价卖出，制约了我国企业可持续性发展，并在某种程度上阻碍国家的进步。总之，
如果国内企业没有自主品牌或拥有核心竞争力，往往会被跨国公司所“征服”，
成为跨国公司——“老板”的“打工仔”。
再次，国内制造企业想要成为跨国公司的供应商需要提高认识，扭转思想。
如：国内制造企业不习惯跨国公司的采购方式，对其采购程序了解不够，导致面
摘要：

目录摘要ABSTRACT目录................................................................I第一章绪论..........................................................1§1.1本文研究背景.................................................1§1.1.1跨国采购的起源和发展.....................................1§1.1.2跨国采购对我国经济和制造企业发展的意义.....................

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