CREOLEO公司油化产品区域经营战略研究

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3.0 陈辉 2024-11-19 8 4 863.76KB 107 页 15积分

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摘要

油化产品指以动物油和植物油为原料生产加工制成的脂肪酸、脂肪胺、季铵盐

以及相关的衍生物，主要是以阳离子表面活性剂的形式广泛应用于各个行业，因

用途广泛、用量少的特点，行业内又俗称之为“工业味精”。油化产品市场主要集

中亚洲、美洲、欧洲区域的发达国家和新兴发展中国家，传统的油化产品生产企业

和新进入者要着眼于全球市场，并实行全球化的区域经营战略。

目前，对于油化企业全球经营战略的研究处在初级阶段，区域经营战略的研

究还是空白。本文以 CREOLEO 公司为例，用 SPACE 矩阵对公司经营战略进行评

价，确定了企业应采取的竞争战略模式；然后以亚洲、美洲、欧洲为区域单元，重

点对区域内宏观、微观环境进行了定性和定量分析，确定了不同区域的经营战略

亚洲区域采取竞争战略，不同产品单元要有所区别，脂肪胺、季铵盐产品单元采

取成本领先战略，脂肪酸产品单元采取成本集中战略；美洲区域采取合作和竞争

战略，脂肪胺产品单元和季铵盐产品单元采取成本领先战略，放弃脂肪酸产品单

元在美洲的市场推广和销售；欧洲区域采取退缩战略，但要同人力资源战略、研

发战略、营销战略等职能战略综合考虑。通过以上区域战略的分析，文章根据不同

区域的经营战略制订了实施措施，并在此基础上对 CREOLEO 公司的人力资源、

营销、研发等主要职能部门战略针对性地进行了剖析，并提出了对应的解决办法。

综述基于交易成本、协同效应、价值链等理论，结合行业特点和专家、学者的

文献资料，通过德尔菲法提出了油化行业 GE 模型；提出了基于低碳经济、环保理

念、社会责任等基础上的“REAR+4Ps”的油化产品营销模式和营销人员生命周期

的观点。以上成果为油化企业提供了可供参考的研究思路、方法和框架，并为将来

行业相关人员在油化领域的研究起到抛砖引玉的作用。

关键词：油化产品经营战略区域经营营销价值链

ABSTRACT

Oleochemicals is a kind of chemical products mainly applying in the different sorts

of industries. The main markets of oleochemicals are in some developed countries and

some emerging countries .Ttraditional competitors and new entry have to focus on the

global market and implement regional business strategies in the long term development.

At present time, in theory, the researches to business strategy of oleochemicals

enterprises are still on the initial stage, and it’s short of the research to regional business

strategy. Taking CREOLEO as an example, at first place, this article will evaluate the

company’s business strategies by SPACE matrix. Afterward, on the basis of analysis

units of Asia, America and Europe, it will confirm the business strategies in different

regions by qualitative and quantitative analysis to the macro and micro environment in

regions. In Asia, competition strategies will be used, cost-effective strategy for fatty

amines and Quats groups and cost-concentration strategy for fatty acid group. In

America, cooperation and competition strategies will be used, fatty amines and quats

groups will take the strategy of cost-effective and fatty acid group will be given up. In

Europe, retrenchment strategy will be adopted with the comprehensive consideration of

human resources strategy, R&D strategy as well marketing strategy. Through the

analysis of strategies in different regions, this paper also generates the implementation

measures. Further, it will selectively analyze the human resources strategy, marketing

strategy and R&D strategy as well and present the solution accordingly.

It synthesize various theories of the trading cost, syernergistic effect, value chain,

combining with industry features as well as the expertise literatures to present the new

business models for oleochemcials industry. They are: (a) updated GE Model applied to

oleochemicals industry based on the Delphi method; (b) “REAR+4P” Marketing models

for oleochemicals industry based on the low carbon economy, environmental protection

and social responsibility as well; (c)based on the theories of product life cycle and

enterprise life cycle, initially present the viewpoint of life cycle of market staffs. All

above research findings provide the reference research method, tool and framework to

support the further related researches in the oleochemicals industry.

Key Word: Oleochemicals, Business Strategy, Strategy, Global market

目  录
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪 论1
§1.1 背景....................................................................................................................1
§1.2 研究的目的和意义............................................................................................2
§1.2.1 研究的目的..............................................................................................2
§1.2.2 研究的意义..............................................................................................3
§1.3 研究的内容和结构框架....................................................................................4
§1.4 研究的方法和创新点........................................................................................5
§1.4.1 论文研究的方法......................................................................................5
§1.4.2 论文的创新点..........................................................................................7
第二章 区域经营战略相关理论及文献综述..................................................................9
§2.1 相关理论............................................................................................................9
§2.2 区域经营战略的相关文献..............................................................................10
第三章 CREOLEO 区域环境分析.................................................................................15
§3.1 区域市场划分..................................................................................................15
§3.2 区域市场宏观环境分析（PEST）.................................................................16
§3.2.1 经济方面................................................................................................16
§3.2.2 政治方面................................................................................................17
§3.2.3 技术方面................................................................................................18
§3.2.4 社会文化方面........................................................................................19
§3.3 油化行业环境分析..........................................................................................19
§3.3.1 油化行业产业链分析............................................................................20
§3.3.2 油化行业成长性分析............................................................................21
§3.3.3 油化行业竞争性分析（五力模型）....................................................23
§3.4 区域主要竞争对手分析..................................................................................25
§3.4.1 区域脂肪胺、季铵盐产品单元主要竞争对手分析............................26
§3.4.2 区域脂肪酸产品单元主要竞争对手分析............................................28
§3.5 区域战略群体分析..........................................................................................29
§3.5.1 区域脂肪胺、季铵盐战略群体分析....................................................30
§3.5.2 区域脂肪酸战略群体分析....................................................................32

第四章CREOLEO 内部条件分析.................................................................................35
§4.1CREOLEO 公司概况........................................................................................35
§4.2CREOLEO 公司产品生产、应用和价值链管理............................................36
§4.2.1CREOLEO 产品生产线..........................................................................36
§4.2.2CREOLEO 产品主要用途......................................................................39
§4.2.3 公司价值链分析....................................................................................40
§4.3 市场份额和市场地位分析..............................................................................40
§4.4 财务分析..........................................................................................................42
§4.5 公司产品单元在各区域战略发展地位（GE 模型）....................................42
§4.5.1 通过德尔菲法创建油化产业 GE 模型.................................................42
§4.5.2 区域内产品单元发展地位评估............................................................51
第五章 CREOLEO 公司区域经营战略分析和制订.....................................................59
§5.1 CREOLEO 公司经营战略分析和制订（SPACE 矩阵）..............................59
§5.2 亚洲区域经营战略分析和制订......................................................................61
§5.2.1 亚洲区域外部因素评价总结（EFAS）...............................................61
§5.2.2 亚洲区域内部因素分析总结（IFAS）................................................62
§5.2.3 亚洲区域经营战略备选方案（SWOT 法）........................................63
§5.2.4 亚洲区域经营战略实施措施................................................................65
§5.3 美洲区域经营战略分析和制订......................................................................67
§5.3.1 美洲区域外部因素评价总结（EFAS）...............................................67
§5.3.2 美洲区域内部因素评价总结（IFAS）................................................68
§5.3.3 美洲区域经营战略备选方案（SWOT 法）........................................70
§5.3.4 美洲区域经营战略实施措施................................................................72
§5.4 欧洲区域经营战略分析和制订......................................................................73
§5.4.1 欧洲区域外部因素评价总结（EFAS）...............................................73
§5.4.2 欧洲区域内部因素分析总结（IFAS）................................................75
§5.4.3 欧洲区域经营战略备选方案（SWOT 法）........................................75
§5.4.4 欧洲区域经营战略实施措施................................................................78
第六章 CREOLEO 公司职能战略分析.........................................................................79
§6.1CREOLEO 公司营销系统人力资源战略分析................................................79
§6.2 CREOLEO 公司营销战略...............................................................................81
§6.2.1CREOLEO 营销系统组织机构的调整..................................................81
§6.2.2 营销策略分析........................................................................................81

§6.3CREOLEO 公司研发战略................................................................................86
§6.3.1 研发战略和企业经营战略之间的关系................................................86
§6.3.2 研发战略的实施及控制........................................................................87
第七章 结论与展望........................................................................................................89
附  录91
参考 文献 101

第一章绪论

§1.1 背景

广义的油化产品指“脂肪酸、脂肪醇、脂肪胺、甘油及其下游衍生物”，而本

文“油化产品” 特指 CREOLEO 公司目前生产的主要产品品种，即以动物油、植

物油为原料加工生产而制得的脂肪酸、脂肪胺、季铵盐以及相关的衍生物。油化行

业的发展在欧、美已有上百年的发展历史，代表性企业为 AKZO 和EVONIK。中国

油化产品起步于上世纪 50 年代，企业技术和设备比较落后，代表性企业为大连油

化厂。90 年代初，华润公司率先引进国外先进脂肪酸、脂肪胺、季铵盐生产技术和

设备，在山东博兴投资成立CREOLEO 公司，并于 1995 年对国内脂肪胺行业进行

整合，收购了大连油化厂，并把相关设备和人员搬迁到新投资基地，成立华润油

化集团公司。

近几年，全球油化行业取得了飞速发展，市场割据发生了巨大变化：脂肪胺、

季铵盐市场竞争割据错综复杂，区域竞争异常激烈，行业间的兼并整合不断出现

传统的油化产品脂肪胺、季铵盐生产加工企业 AKZO NOBEL 和EVONIK 利用自

己的市场和技术优势进行扩张。过去10 年间，AKZO 分别通过整合、兼并等方式

收购了欧洲 FINA、法国 CECA、西班牙 KAO 的相关脂肪胺业务，并在 2007 年和

中国私人油化产品生产企业飞翔公司成立了以市场为基础的合资公司，2009 年合

资公司以失败告终并解散；EVONIK 在脂肪胺方面没有大的购并动作，但在纺织

柔顺剂原料季铵盐、专用化学品的生产加工方面加大了投入力度，并利用自己掌

握的应用技术实行差别性服务销售，扩大市场份额；其他区域市场也异军突起：

中国 CREOLEO 公司引进国外先进的技术，利用自己的成本优势，在国内、外市

场上逐渐成长壮大；印度的INDOAMINE 利用本地市场的增长也快速发展。脂肪

酸行业格局也出现了重大调整，东南亚脂肪酸生产企业利用原料优势纷纷在中国

建厂，利用中国快速发展的市场机遇，强占中国市场；动物油和植物油原料供应

商利用企业雄厚的资金优势和行业间的协同效应，从企业战略出发进行前向一体

化扩张，出现了一批如新加坡KERRY/ WILMAR 集团、马来西亚东马公司等龙头

脂肪酸生产企业，这类企业有进一步延伸价值链、扩建脂肪胺装置的战略计划和

构想。

在目前情况下，以 CREOLEO 为代表的中国油化企业发展遇到了瓶颈，对国

外市场的过度依赖是中国油化行业可持续发展的最大不利因素。中国企业同东南

亚脂肪酸加工企业相比无原料优势，生产规模小，没有规模效应；同传统的脂肪

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摘要：

摘要油化产品指以动物油和植物油为原料生产加工制成的脂肪酸、脂肪胺、季铵盐以及相关的衍生物，主要是以阳离子表面活性剂的形式广泛应用于各个行业，因用途广泛、用量少的特点，行业内又俗称之为“工业味精”。油化产品市场主要集中亚洲、美洲、欧洲区域的发达国家和新兴发展中国家，传统的油化产品生产企业和新进入者要着眼于全球市场，并实行全球化的区域经营战略。目前，对于油化企业全球经营战略的研究处在初级阶段，区域经营战略的研究还是空白。本文以CREOLEO公司为例，用SPACE矩阵对公司经营战略进行评价，确定了企业应采取的竞争战略模式；然后以亚洲、美洲、欧洲为区域单元，重点对区域内宏观、微观环境进行了定性和定量分...

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