基于SNS网络的互联网商业模式研究
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I
摘 要
本文从社交网站来源开始研究，阐述了其理论基础，发展现状，存在的问题，
分类，价值及其发展模式。举例论述了SNS网站商业应用模式。再引出时下发展
较快的新的商业模式。最后会对3D SNS+Game+EB的可行性进行全面论述。提出
了许多独到的新颖见解，为学习和研究基于SNS网络的商业应用提供了有益的参
考。具体研究内容如下：
首先，从宏观层面对SNS网络进行了全面阐述，分析它对互联网的价值，并
以大量案例为基础分别分析了各种社交网站的发展模式。
其次，对社交网站的各种应用进行进行举例的全面分析，包括盈利模式，商
业价值。再给出目前时下流行的SNS网站的发展趋势，包括SNS+Webgame,和
SNS+3D Community的发展模式，提出SNS+Game+3D Community的模式设想。
最后，从新型社交网站的商业模式分析，引出3D SNS+Game+EB的新模式;
在引入网络用户需求模型(四层论)作为理论分析工具，得出SNS三维社区随互联
网需求而逐步成长的轨迹。同时从SNS三维社区业务阻力和业务运营模式的困局
出发，指明虽然存在技术和法律的诸多阻力，但3D SNS+Game+EB必将不可阻止
地继续发展，而其长远发展趋势必然是与Web2.0 技术“相裹挟而前进”。
关键词：社交网络 商业模式 三维虚拟社区 三维社区游戏 整合
II
ABSTRACT
In this paper, beginning with the studying source of social networking sites, then I
describe its theoretical foundation, existing problems, classification, value and
development model. cite examples by way of explanation. And then developed rapidly
nowadays leads to the new business model. Finally I would discuss the feasibility of
SNS + Game +3D Community comprehensively. Made a number of unique new
insights for learning and research is based on the commercial application of SNS
network provides a useful reference. Specific studies are as follows:
First of all, in macro level of the SNS gave a comprehensive explanation of its
analysis of the value of the Internet, and to a large number of cases were analyzed
based on a variety of social networking Web site development model.
Secondly, conduct a comprehensive analysis of examples a variety of applications
SNS to, including the profit model, business value. And then given the current popular
trend of SNS sites, including the SNS + Webgame, and SNS +3D Community
development model proposed SNS+Game+3D Community of the new model.
Finally, a new SNS business model analysis, leads to the new model of SNS +
Game +3D Community; after the introduction of Internet users demand model
(four-layer theory) as a theoretical analysis tools, draw three-dimensional SNS needs
of the community with the gradual growth of the Internet trajectory. At the same time
the resistance from the SNS 3D community service and business operation mode of
the impasse proceeding, indicating Despite numerous technical and legal obstacles,
but SNS +3D Community + Game will not prevent the continued development, and
its long-term trend must be with the Web2 .0 technology "phase coerced and forward."
Key Words ：SNS, Business Mode, 3D Communit, E-business,
Integration
III
目 录
中文摘要 ........................................................... I
ABSTRACT .......................................................... II
第一章 绪论 ....................................................... 1
§1.1 问题的提出 ................................................1
§1.2 国内外在相关领域的研究现状 ................................2
§1.2.1 盈利模式与商业模式的区别与联系 ...................... 2
§1.2.2 关于网络营销的研究 .................................. 2
§1.2.3 关于商业模式的研究 .................................. 3
§1.2.4 关于网络广告的研究 .................................. 5
§1.3 论文结构及主要创新点 ......................................5
第二章 社交网站及其发展模式 ....................................... 7
§2.1 社交网站 ..................................................7
§2.1.1 社交网站的定义及理论基础 ............................ 7
§2.2.2 社交网站发展现状 .................................... 8
§2.2.3 社交网站存在的问题 ................................. 13
§2.2 社交网站分类 .............................................13
§2.2.1 依据应用形式分类 ................................... 15
§2.2.2 依据客户定位分类 ................................... 15
§2.2.3 依据提供服务分类 ................................... 16
§2.3 社交网站的价值 ...........................................18
§2.3.1 网站价值评估模型 ................................... 18
§2.3.2 网站价值产生源 ..................................... 20
§2.3.2 社交网站价值分析 ................................... 22
§2.4 社交网站的发展模式 .......................................23
§2.4.1 中国互联网社区运营方式的探索 ....................... 23
§2.4.2 理想的社区形态 ..................................... 25
第三章 与社交网站相结合的各种商业模式分析 ......................... 26
§3.1 SNS 网络与博客的结合 ..................................... 26
§3.2 SNS 网络与流媒体平台的结合 ............................... 28
§3.2.1 流媒体简述 ......................................... 28
§3.2.2 视频网站 ........................................... 29
§3.2.3 SNS 与视频分享网站 ..................................30
§3.3 SNS 网络与行业及行业应用的结合 ........................... 33
§3.3.1 内容音像出版 ....................................... 33
§3.3.2 B2B ................................................ 34
§3.3.3 旅游 ................................................34
§3.3.4 招聘 ................................................34
§3.4 SNS 网络与营销的结合 ..................................... 36
§3.4.1 SNS 促进电子商务平台的发展 ..........................36
§3.4.2 SNS 网站与互动营销 ..................................37
§3.5 移动 SNS 网络 ............................................. 37
§3.5.1 国外移动 SNS 运营商的两种模式 ....................... 38
IV
§3.5.2 我国移动运营商初试 SNS 面临挑战 ..................... 39
§3.5.3 开展移动 SNS 的策略建议 ............................. 40
§3.5.4 探索移动 SNS 多样化的盈利模式 ....................... 41
§3.6 SNS 各种类型平台分析 ..................................... 42
§3.6.1 综合型 SNS 网站 ..................................... 42
§3.6.2 门户型 SNS 和垂直型 SNS ..............................42
§3.6.3 电信运营商进入 SNS 领域 ............................. 43
§3.6.4 优劣势分析 ......................................... 43
第四章 Web2.0 时代综合型社交网站商业模式 ...........................44
§4.1 社交网站（SNS）+网页游戏（Webgame）——以开心网为例 ......45
§4.1.1 简介 ............................................... 45
§4.1.2 开心网商业模式 ..................................... 49
§4.1.3 开心网品牌推广周期 ................................. 49
§4.1.4 开心网的病毒式营销模式 ............................. 50
§4.2 社交网站（SNS）+三维虚拟社区——以 SecondLife 为例 ........53
§4.2.1 基本概念 ........................................... 53
§4.2.2 基本概念核心价值 ................................... 54
§4.2.3 特点评价 ........................................... 55
§4.2.4 中国版 Second Life 遭遇六大问题 ..................... 56
§4.3 SNS+Game+三维虚拟社区 ....................................58
§4.3.1 SNS 结合游戏 3D 社区模式提出 .........................58
§4.3.2 目前阶段 2D 结合 3D 的 SNS 社区模式 ...................60
第五章 3D SNS+Game+EB 的创新型模式研究 .............................62
§5.1 三维 SNS+Game+EB 的可行性研究 .............................63
§5.1.1 三维技术的可行性 ................................... 64
§5.1.2 网络社区需求性 ..................................... 65
§5.1.3 社区黏度性效果 ..................................... 66
§5.2 SNS 带动人气 ............................................. 66
§5.2.1 功能细节有助于增加人气 ............................. 67
§5.2.2 核心人物有助于增加人气 ............................. 67
§5.2.3 用户群组有助于增加人气 ............................. 68
§5.2.4 线下活动有助于增加人气 ............................. 69
§5.3 盈利模式探究 .............................................69
§5.3.1 广告 ............................................... 70
§5.3.2 游戏 ............................................... 70
§5.3.3 电子商务 ........................................... 70
第六章 结论与展望 ................................................. 72
§6.1 结论 .....................................................72
§6.2 展望 .....................................................72
参考文献 .......................................................... 74
在校期间发表的论文、承担的科研项目 ................................ 77
致谢 .............................................................. 78
第一章 绪论
1
第一章 绪论
§1.1 问题的提出
互联网的发展是最激动人心也是让人始料不及的，其积聚财富的速度也是有
史以来最快的，这让无数精英投身于互联网事业，使互联网的发展一浪高过一浪，
年年都有新的发展变化。
中国互联网总体来说也是紧跟世界互联网潮流的发展，也成为拉动国民经济
增长的一大重要来源。经过 10 多年沉浮之后，在门户、购物、网络游戏及搜索
引擎等一一成为互联网的亮点之后，有迹象显示，社交网络将成为互联网的下一
潜在热点。因为当一个商业模式拥有广泛的消费群体，特别是形成了一种文化的
力量后，其经济潜力不可低估。而社交网络正呈现出这种强大力量。从短信经济
的拇指文化到白领阶层的小资文化，每一种新兴文化的崛起，往往带来一个阶层
的生活方式的变化和革命，随之而来的是深刻的经济革命，造就许多提供相关服
务的企业，并促使一个相关产业的盛兴。这一规律显然用在目前方兴未艾的社交
网络文化最合适不过。目前，各种各样的社交网站数量之多，种类之丰富，可以
说，还没有人能统计过来。不仅各大门户网站无一例外把社交网络作为积聚人气
和增加用户粘度的最有力的手段，而且，一些专业细分的社交网络更方兴未艾，
受到年轻消费者近似狂热的追捧.中国 BT 文化的始作俑者，被众多网民看作是流
行风向标的猫扑网(www.mop.com)就是其中的代表。一些细分和富有特色的社交
网络，不仅形成了稳定忠实和数量庞大的用户群体，而且还形成了一种独特的网
络社区文化，成为凝聚年轻一族的精神力量，从而显示出强大的发展潜力。猫扑
等网络社区文化，借助网络、自由、个性和时尚等精神元素，获得了年轻一代的
推崇。
2008 年中国的互联网可以说是 SNS 社交型网站的天下，随着校内网在学生
中积聚人气，以及开心网在广大白领中疯狂的增加用户人数，SNS 网络一时成为
2008 年的互联网焦点的焦点
本文试图从 SNS 网络的应用现状和商业模式着手，通过对 SNS 概念形成和
现有商业模式应用现状的分析，SNS 网络与各种传统的网络应用相结合的分析，
总结了成功 SNS 的应用和商业模式特点，展望了 3D SNS+Game+EB 的发展趋势
及可能遇到的障碍，为学习和研究基于 SNS 网络的新型互联网模式提供了有益
的参考。
基于 SNS 网络的互联网商业模式研究
2
§1.2 国内外在相关领域的研究现状
§1.2.1 盈利模式与商业模式的区别与联系
盈利模式在互联网经济领域是也不是—个新兴的术语了，该领域的研究近年
来受到了国内外企业界与学术界一定的关注。但是，许多学者在研究过程中，经
常会将盈利模式与商业模式混淆地进行应用。这在一定程度掩盖了互联网企业价
值创造的真正手段，从而，给准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来
障碍。
应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的
具体方法。互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、
ISP 等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什
么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。而盈利模式是要解决
“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。二者是相区分但又相
互联系和统一的整体。一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直
接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利
的最终手段。
例如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务
获得盈利，那么商业模式与盈利模式相统一为一体，但更多情况中，门户网站是
通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收入，这
里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。
所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终获
利的内在源泉。本文中这两个概念将反复用到，因此，有必要在这里加以阐述。
Web2.0的提出离现在也不过8年之久，社交网络的发展也仅仅是从2003年开
始。尽管如此，国内外对社交网络进行了大量的研究。纵观国内外文献，笔者把
现有文献中对社交网络的研究分为以下三个部分。
§1.2.2 关于网络营销的研究
网络营销在经过长足的发展之后，随着 web2.0 思想的广泛传播，出现了一
些新的网络营销理念，如博客营销、RSS 营销等。另一方面，企业对网络营销
的需求层次也在不断提升，这一点可以从以下两个方面看出：第一，企业更希
望获得完整的网站推广方案而不仅仅是购买孤立的网站推广产品；第二，规范
的网站优化思想获得越来越多的认可。在此期间，搜索引擎竞价广告尽管仍然
是网站推广服务市场的主流，但已经无法满足企业网络营销的需要，向企业提
供网站推广的整体方案成为网络营销服务市场的发展趋势之一。
摘要：
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I摘要本文从社交网站来源开始研究，阐述了其理论基础，发展现状，存在的问题，分类，价值及其发展模式。举例论述了SNS网站商业应用模式。再引出时下发展较快的新的商业模式。最后会对3DSNS+Game+EB的可行性进行全面论述。提出了许多独到的新颖见解，为学习和研究基于SNS网络的商业应用提供了有益的参考。具体研究内容如下：首先，从宏观层面对SNS网络进行了全面阐述，分析它对互联网的价值，并以大量案例为基础分别分析了各种社交网站的发展模式。其次，对社交网站的各种应用进行进行举例的全面分析，包括盈利模式，商业价值。再给出目前时下流行的SNS网站的发展趋势，包括SNS+Webgame,和SNS+3DCo...
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作者：陈辉
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时间：2024-11-19
